客户档案管理办法(表格)[1]文档格式.doc

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附表七客户综合销售力对比分析表

附表八客户投诉管理卡

附表九业务工作日志

附表一客户归类汇总表

序号

公司名称

联系人

职务

联系方式

公司地址

所属行业

客户类型

客户等级

附表四客户资料卡

企业名称

电话

传真

所在地址

邮编

Email

企业决

策领导

姓名

出生年月

家庭住址

性别

籍贯

职务

性格

嗜好

主要管

理人员

年龄

学历

部门

嗜好

与决策层关系

备注

经营范围

主要竞

争对手

公司名称

地址

性质

负责人

本公司

产品

竞争

对手

货源

地址

价格

进货量

所占比例

销售情况

客户

行业

责任业务员

政策

用量

技术

要求

财务

开户行

财务状况

资产负债率

资产收益率

与本公司合作情况

时间

提货量

金额

任务进度

回款

相对合同

价格浮动

备注

附表五客户业绩统计及信用评估表

客户名称

销售序号

合同号

合同存异于变更情况

信用评估

提货量

提货日期

货物价款

货款回收

回收日期

累计销售

累计回款

当期信用评估

上年同

期信用

合计

附表六客户综合销售力分析表

月

份

评

估

要

素

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

4

3

2

1

公司体制

销售管理

人事制度

员工培训

业务员

5数量

6业务素质

7人均销售额

客户

8数量

9水平

10客情

11平均用量

促销

12方式技巧

13广告宣传

公共关系

14企业形象

15政府

16媒体

售后服务

17库存管理

18配货能力

19投诉处理

20技术服务

与本公司关系

21上年计划完成

22本年计划完成

23代理市场占有率