学大教育分公司绩效考核办法v3.9Word下载.docx

学大教育分公司绩效考核办法v3.9Word下载.docx

《学大教育分公司绩效考核办法v3.9Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学大教育分公司绩效考核办法v3.9Word下载.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

（表一）

所辖校区数

分公司总经理中位值

基本月薪

标准绩效奖金

利润提成

0－1

21000

10500

战略目标达成后，对超额部分利润进行提成

2－5

25500

12750

6－9

30000

15000

10－14

34500

17250

>

15

39000

19500

注：

各地分公司总经理薪酬根据当地薪酬系数进行修正。

2．3绩效奖金计算方法：

退费达标完成率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金

（表二）

退费率F

0<

F≤1%

1%<

F≤2%

2%<

F≤3%

3%<

F≤5%

5%<

F

退费达标完成率

100%

95%

90%

85%

50%

运营考核根据销售回款达成率、课时收入达成率、利润完成率、综合管理4个指标加权确定，具体如下：

（表三）

指标名称

权重

目标

实际

备注

销售回款达成率

实际/目标*权重

课时收入达成率

30%

利润达成率

15%

关注课题

5%

2．4利润提成：

分公司完成战略目标后，开始提取超额部分利润。

利润提成＝利润提成比例*（实际利润额P－利润战略目标值P0）

（表四）

区间

P≤P0

P＞P0

利润提成比例

20%

利润提成分配方式：

半年度进行核报，年度兑现。

利润提成总体打包，由分公司总经理进行二次分配（其中分公司总经理个人比例不高于50%），分配方案报集团总裁审批后执行。

3、校区校长：

3．1原则：

业绩导向，季度考核（固定和绩效奖金的比例为60%：

40%）

3．2薪酬由二部分组成：

固定工资＋绩效奖金；

绩效奖金＝退费达标率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金

（表五）

退费达标率

运营考核根据销售回款达成率、课时收入达成率、转化率、关注课题4个指标加权确定，具体如下：

（表六）

转化率

10%

4、营销部经理：

4．1原则：

定位为营销团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。

（固定和绩效奖金的比例为60%：

4．2薪酬由三部分组成：

固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成

4．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金

（表七）

市场费用控制达成率

平均签单额

40%

4．2．2销售回款提成＝销售回款计划达标率*销售回款*0.1%

（表八）

销售回款计划完成率T1

120%≤T1

105%≤T1<

120%

100%≤T1<

105%

80%≤T1<

T1<

80%

销售回款计划达标率

110%

100％

5、教学部经理：

5．1原则：

定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。

5．2薪酬由四部分组成：

固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成

5．2．1绩效奖金＝退费达标率*标准绩效奖金

（表九）

5．2．2续费收入提成＝续费目标达标率*续费收入*0.05%

（表十）

续费目标完成率X1

100%≤X1

60%≤X1<

X1<

60%

续费目标达标率

0%

5．2．3超额课时收入提成：

以超额课时部分为基数进行提取，提取比例为0.2%

6、咨询师：

6．1原则：

结果＋过程导向，月度考核

6．2薪酬二部分组成：

基本工资＋提成奖金；

其中咨询师根据签单额共分为实习咨询师和咨询师二类，具体如下：

（以上海地区为例）

（表十一）

咨询师级别

基本工资

每月签单额（万元）

咨询师

2300

≥5

实习咨询师

2000

<

5

培训期间支付当地最低工资标准

当咨询师每月签单额连续3个月达到10万元后，该咨询师可以具备申请内部培训师资格，在通过人力资源行政管理中心组织的认证后，可以根据其获得的内部培训师等级获得相应的补贴，并根据完成的内部培训课时获得课时费。

（具体细则根据《TCJT-02-015学大教育集团内部培训师管理条例实施办法》）

（表十二）

级别

津贴标准（元/月）

课时费标准（元/小时）

A+级

1500

200

A级

1000

120

B级

500

80

C级

300

50

（表十三）

任级标准（同时满足下列三项）

授课范围

任职时间

培训课时

培训合格率

满4年

累计达192课时

90%以上

集团各部门

满3年

累计达144课时

85%以上

跨分公司各校区、各部门

满2年

累计达96课时

80%以上

分公司内各校区、各部门

满1年

累计达48课时

75%以上

本校区、本部门

其中A-C级的前期定级及跨级晋级，由分管领导申报，经总裁批准后授予申报级别

6．3签单额提成奖金：

团队签单计划达标率*签单提成比例*（签单额－最低提成额）

说明：

最低提成额根据各分公司情况分别制定，并报集团审批

（表十四）

团队签单计划完成率T2

120%≤T2

105%≤T2<

100%≤T2<

80%≤T2<

T2<

团队签单计划达标率

（表十五）

个人签单额完成率L1

130%≤L1

110%≤L1<

130%

100%≤L1<

85%≤L1<

50%≤L1<

L1<

签单提成比例

4％

3．5%

3%

2%

1．5%

1%

7、学管师：

7．1原则：

7．2薪酬体系说明：

针对不同课时消耗量带来的工作量、工作难度等，根据月课时消耗量进行分类，并在薪酬体系中分别对应不同的薪酬总额，学管师的薪酬由基本工资＋绩效奖金＋提成奖金组成（固定和绩效奖金的比例为80%：

20%），其中薪酬总额又根据学管师的等级共分为5级，具体如下：

（表十六）

学管师

薪酬总额

每月课时消耗量（开学期）

每月课时消耗量（寒暑假）

首席学管师

3500

6000

资深学管师

3050

1300－2000

4000－6000

高级学管师

2650

800－1300

2200－4000

300－800

1000－2200

实习学管师

120－300

300－1000

1、在特定季节（寒暑假），每个级别的学管师增加300元的季节津贴；

2、当课时消耗量未达到120（开学期）/300（寒暑假）的最低标准时，该员工进入培训期，按当地最低工资标准发放工资，在培训期间不享受绩效奖金和续费提成。

（新学管师有1个月的过渡期）

7．2．1绩效奖金＝学生平均课时达标率*标准绩效奖金

（表十七）

学生周平均课时C

6.5≤C

6≤C<

6.5

5.2≤C<

6

4.8≤C<

5.2

C<

4.8

学生平均课时达标率

7．2．2续费收入提成＝续费目标达标率*续费提成比例*续费额

（表十八）

续费目标完成率X2

100%≤X2

60%≤X2<

X2<

（表十九）

续费额W

W<

1

1≤W<

2

2≤W<

3

3≤W

续费提成比例T

3.5%

4%

8、其它人员：

8．1市场、外呼、销售助理在现阶段定位为分公司的职能人员，根据工作计划达成率及校区整体表现进行考核，考核工资比例为基本工资的20%；

8．2人力资源、行政、财务、助理等支持型岗位根据集团垂直管控要求及工作计划达成率及校区整体表现进行考核，考核工资比例为基本工资的20%；

9、其它说明：

9．1跨区营销：

由于客观原因，在集团认可的范围内，发生的跨区营销活动按照签约额属地化、咨询师共同提成模式进行界定。

具体如下：

9．1．1签约额只计入学生所在区域校区的销售额；

9．1．2当咨询师进行跨区营销时，必须通过学生所属区域校区的咨询师进行签约；

在与客户的沟通过程中，进行客户开发的咨询师可以根据实际情况请求所属区域校区帮助。

成功签约后，开发咨询师和所属区域校区咨询师的分配比例为60：

40；

9．2学生转校：

当学生提出转校申请后，根据实际完成转校手续的时间来划分续费及课时服务。

完成转校手续后，未消耗的课时数量自动成为转入校区的课时收入，此过程只涉及校区的课时收入转移，不涉及咨询师、学管师的个人提成转移；

9．3员工发生其它没有达到工作职责要求或违反公司规定的情况，按照集团的相关制度进行处理。

10、本制度自发布之日起实施。

学大教育科技（北京）有限公司

人力资源行政管理中心

2011-5-9

第6