百度竞价推广详细操作流程Word下载.docx

百度竞价推广详细操作流程Word下载.docx

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竞价整体流程分为七步：

分析选择关键词、划分帐户结构、撰写创意、确定指定着陆页、帐户调价、定制相关报表、帐户优化。

一、分析选择关键词：

针对自己医院的病症名称、医院名称、治疗技术名称、能够让自己的目标客户搜索自己网站的关键词，也就是你要投放的关键词。

关键词分析选取方法：

发散思维：

医院品牌影响类、竞争对手类、患者行为、患者搜索行为类。

关键词工具：

XX后台推荐、XX指数工具、患者搜索行为类。

长尾关键词扩展（后续添加）：

时效性词语添加（主要用于节假日活动）、定制报告中关键词搜索报告出现的词定制推荐、关键词推荐工具或XX直属等关键词工具，定期查看，添加弥补用户群体搜索习惯变动带来的不利影响。

二、帐户整理（划分帐户结构）

帐户（每个帐户可以建立100个计划）

计划（每个计划可以建立1000个单元）

单元（每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意）

关键词（建议3-15个）：

精确匹配、短语匹配、广泛匹配、否定匹配（否定关键词、精确否定关键词）

创意：

建议3-6个创意，4个通配（标题一个、描述1两个、描述2一个）

优选：

帐户建立一段时间后使用，使关键词排名较好并相对稳定。

轮替：

帐户建立初期建议使用轮替，积累各个创意的质量度。

分流页（做精准客户划分及浅层转化最终转向预约页面的网页）

预约页（对准意向客户深层次的转化，并形成最终的预约网页）

精确划分目标客户群体，把目标客户转到相应的预约网页，就像网络电器商城，买手机的人转到手机交易的页面，咨询看病的人转到实际看病的预约页。

描述目标客户关注产品，分析用户关注点和抗拒点，还有产品有事和最终交易或咨询框等（建议页面多做几个电话或者在线咨询的图标或者入口）

五、帐户调价

建议将关键词价格尽量保持在3-5元，所有关键词出价使用单元出价，积累初始质量度在3-4天，之后再进行调价，调价跳到首页的前八位，以后再根据定制报表来修改价钱，调整排名，建议价钱全调成x1或者x.62，在值价相同时会以小分进行排名取胜。

根据报表调价应确定创意没有问题后，根据该关键词的展现量和点击量作出调整位置的调价，避免关注排名所带来的不必要的成本增加，注意否定关键词。

六、定制相关报表

关键词点击率报表----关键词点击率过低----创意问题（根据相关创意撰写原则重新撰写创意）、排名位置问题（修改价钱，调整排名）。

关键词触发报告----进行关键词否定工作

关键词转化报表----区别对于销售转化高和转化低的关键词---高转化（加大推广力度）、低转化（减小投放或者停止投放）----帐户消费问题，本着28原则，将80%的钱花在20%的高转化关键词身上，甚至消费比例可以适当增长。

关键词着陆页跳出率报表---跳出率高----修改或调整着陆页

其它----根据自己的推广需求

七、帐户优化

质量度优化---根据帐户建议结构，调整找出一些关键词质量度低之类的，重新讲这些词按照帐户整体建立流程操作。

报表优化----根据报表指定进行优化。

XX竞价推广的每日预算、每周预算和不限定预算的设置

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