销售主管岗位职责Word格式.docx

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一、岗位职责

负责销售案场管理及销售数据统计、汇总分析、编制销售报表以及交房前的客服管理

二、主要工作内容

类别

工作内容

使用文件

战略规划

协助本部门职能战略的实施、监控、评估和调整

战略规划管理流程

制度和流程

负责本部门（现场销售管理类）各项制度、流程管理与建设，并参与

流程优化流程

管理

会审

参与本部门年度目标的编制、实施并参与会审

计划管理流程

参与本部门《项目整体开发计划》的编制并参与会审

计划管理

项目计划管理流程

参与本部门《项目整体开发计划》的调整并参与会审

参与本部门月度工作计划的制定、实施并参与会审

参与公司品牌规划与维护，并参与会审

协助本部营销合作商选择与合同签订（包括：

前期策划、营销策划、

营销承包商选择与

销售代理、报广媒体等），审核项目公司合同金额10万元以上的

管理流程

营销承包商选择，负责销售代理类

负责本部营销合作商合同的付款与结算并审核项目公司10万以上

合同付款与结算管

合同付款，负责现场销售管理类

理流程

参与本部操作项目的《营销策划方案》的制定、实施、调整和控制，

负责审核项目公司《营销策划方案》并督导实施、调整，负责组织

销售前期管理流程

本部与项目公司《营销策划方案》的会议评审

营销管理

营销策划方案编写

负责制定本部操作项目的楼盘均价和价格表，负责审核项目公司楼

作业指引

盘均价和价格表，负责组织本部与项目公司价格方案的会议评审

销售价格管理作业

负责本部操作项目的销控编制

指引

营销推广活动管理

参与编制本部操作项目的《营销推广计划》，负责审核项目公司《营

销推广计划》

销售过程管理流程

协助编制本部操作项目的开盘策略，负责审核项目公司开盘策略

负责本部销售资料的制备，并检查项目公司销售资料的制备

负责本部开盘销售资料准备及人员培训，并检查项目公司开盘销售

资料准备及人员培训情况

负责组织本部现场开盘，并检查指导项目公司现场开盘

负责编写本部项目阶段销售总结

营销总结编写作业

协助本部营销策略的调整（包括价格调整方案等），负责审核项目公

司营销策略的调整（包括价格调整方案等）

负责本部销售数据统计、分析，编制集团销售报表并汇总分析

督导下属参与本部设计变更信息收集

设计管理

设计变更管理流程

参与重大设计变更可行性论证及会审（重大设计变更：

影响房型、

结构、功能、外立面效果等）

协助检查本部样板间、售楼处以及精装修施工质量、进度

工程管理

参与本部工程联合大检查

工程验收管理流程

参与成本合约部、财务管理部进行成本管理体系建立、维护和改进

项目成本管理流程

工程预结算管理作

参与成本合约部进行项目成本匡算、估算、概算和预算及目标成本

成本管理

业指引

的编制

参与全面成本动态控制

成本动态控制管理

流程

法务管理

协助营销类法律事务的处理

参与项目后评估

项目后评估管理流

程

其它

完成领导安排的其它工作

三、任职资格要求

年龄

28岁至40岁之间，经验丰富、能力出众者可适当放宽要求

教育背景

市场营销、房地产经营管理等相关专业本科及以上学历

经验

3年以上房产销售案场主管经验

知识

具有全面的营销专业知识

专业技能

熟悉销售、客服全过程

能力素质

形象气质良好，沟通能力、抗压能力强