春雷行动2月激励政策Word下载.doc
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A、借家电下乡、春雷行动，推动二级价格规范化、标准化。
B、扶持、指导有条件的乡镇经销商，迅速展开推广销售活动，树立样板市场，以点带面，向区域内经销商推广。
C、加快招商速度，加大招商力度，密集销售网络，特别是县级网络覆盖率低于60%、乡镇网络覆盖率低于50%的区域，活动期间要明确开发计划，网络覆盖率上一个台阶。
3、终端店面：
A、靓化终端：
将相关宣传物料及时导入终端，保持店面物料干净、新鲜。
B、终端拦截：
积极在终端店面开展品牌宣传，店庆、节日庆等多种形式的终端活动。
4、培训、指导：
A、借动员会、定货会、招商会等推进开展培训活动。
B、强化内部培训和学习。
特别是入职时间不足一年的市场人员，提高业务能力，注意针对新人培训学习需要。
5、户外促销、推广：
A、按公司方案开展春雷促销风暴活动。
B、各地业务人员可以因地制宜，举行其他多种形式的、地方特色的促销推广活动。
辉煌2011春雷活动擂台赛
为切实将营销工作落到实处，超额完成任务指标；
同时在全国经销商团队、销售人员团队中掀起一股比、学、赶、超的热潮，特制定本方案。
一、活动名称：
二、活动时间：
2011年2月10日-2月28日
三、活动成员：
全国一级经销商
四、活动目标：
Ø
完成2月的分销会目标、提货和回款目标；
鼓励一二级经销商促销，提高销售积极性；
通过各种激励、竞赛等手段，强化对网络建设、推广促销、终端建设的重视；
通过擂台赛活动，激发经销商比、学、赶、超，向更高销售目标冲刺。
五、“擂台赛”活动项目设置：
（一）、提货优惠政策
（二）、经销商“提货额增长PK”
（三）、订货会优惠政策
（四）、一二级联动终端推广促销支持政策
（五）、盛装开业支持政策
（六）、网络开发竞赛
（七）、内部激励政策
六、擂台赛活动内容
（一）、提货优惠政策：
第一阶段：
（时间2011年2月10日-2011年2月28日）
活动区域
坎级
提货政策1
提货政策2
备注
全国
3万以下
15台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的16支
1、智动航天系列每台赠送价值300元“小金豆”1只，
2、智芯系列每台赠送价值200元太阳能手表1只，
3、乐水系列每台赠送价值100元家纺四件套1套
3万（含3万）-5万
10台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的18支
累计第一级支持，另追加价值68元花洒5只
另补贴运费50元/台
5万（含5万）-10万
累计第一级支持，另追加价值68元花洒10只
另补贴运费60元/台
10万（含10万）以上
10台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的20支
累计第一级支持，另追加价值68元花洒20只
另补贴运费80元/台
（二）、网络开发竞赛：
1、按区域设定，每个业务员网点开发任务数量，每人每月1个。
2、正激励：
完成建点任务，按公司建点奖励办法执行。
3、负激励：
活动结束后，公司根据每人每月1个的网络开发计划达成率W按片区进行负激励，标准如下：
月网络开发
计划达成率W
负激励
80%≤W＜100%
负激励所属片区全体人员每人50元
W＜80%
负激励所属片区全体人员每人100元
备注
1、考核的省级片区为：
江苏、山东、河南、河北、安徽、湖北、北方部、华南部
2、公司直接考核到片区，明确每个业务人员开发任务（每人每月1个）
（三）、2月市场人员激励政策：
为确保完成各项指标，激励业务团队不断超越，在执行《2011年市场人员考核激励政策》的基础上，对于任务完成率和分销会举办率进行单独考核额外激励。
1、业务员2月任务完成率高于60%，分销会举办率高于80%的，奖励300元。
分销会按照有效网点计算，分销会举办率=分销会场次/有效网点数*100%。
2、业务员2月任务完成率低于20%，罚款100元；
分销会举办率低于60%的，罚款100元。
3、大部经理、大区经理2月所辖区域任务完成率高于60%，分销会举办率高于80%的，奖励500元。
4、大部经理、大区经理2月所辖区域任务完成率低于20%或者分销会举办率低于60%，罚款500元。
说明：
1、分销会举办有照片证明即认为举办；
2、合并召开的分销会，有几个经销商合并举行，即计算为几场，如3个经销商合并开会，算作3场分销会，提报需注明。
七、本活动相关规定由辉煌公司负责解释。
2011年2月12日
江苏辉煌太阳能股份有限公司
身份证正反面。
保证金收据单。
银行小票原单。
书面申请原因。
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