美容院活动策划方案.doc

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一方创业：

美容院活动方案设计

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美容院要拓客一定要有自己的好产品，才能更好的展开拓客。

如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器，很多女性都有祛斑的需求，媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式，保障了祛斑的长期彻底，让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。

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因为新的一年维护顾客，年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。

客源的数量直接决定着美容院的兴衰，如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

  达成思路一：

美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 

  达成思路二：

结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；  

达成思路三：

通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 

  达成思路四：

通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 

 达成思路五：

通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

  针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动：

 一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。

二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来

 主要销售流程：

 一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）  

 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；   

三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利，每一个老顾客分2——3张1000元代金券，可带新顾客随意消费项目，但是前提是一定要告知老顾客。

不是所有人都有这样的权利，要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感  

新活动发起活动营销：

 一、找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：

 发起单位：

某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·XX市美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：

某某美容院等   评选主题：

（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 

二、与学校合作美容院母亲节/父亲节拓客方案

美容院与学校合作举办“最美妈妈”活动，美容院可赞助专门定制的贺卡，贺卡上要附带美容院赠送的美容护理项目及地址等重要信息。

这是一种鼓励亲子关系的方式，同时也能为美容院起到拓客效应。

美容院也可定制教师节套餐贺卡，免费赠送或低价出售给会员或其他消费者，另外可在教师节当日邀请在校老师免费体验，或赞助学校举办教师节庆祝活动，美容院要注意贺卡的设计及教师节海报的设计。

其他拓客方法：

一、转介绍拓客  

转介绍是拓客里最行之有效的方法之一.针对老顾客的奖励要明确制定.及时兑现.可以按被介绍人销售额的5%作为奖励. 

二、定期举办美容沙龙拓客  

定期举办美容沙龙,让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购买的欲望就越高,讲一些女人喜欢的话题：

服饰潮流,化妆,孩子,家庭,网络聊天,情人等等,让顾客在情感意识中融合,和我们零距离,最终成为美容院的忠诚顾客.  

三、终端会拓客  

根据风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客,详见终端会策划. 

四、利用美容院的软硬件结合拓客  

  装修得当,环境高雅,服务温馨是美容院的基础的基础.外观形象,产品陈列,柜盒摆放,灯光效果等等.这些都需要花费心思去设计,既要符合美容院的一些基本原理,又要有独具匠心的创造.不要小看这一点表面功夫的修饰,只有做足了“表面”功夫,给了顾客舒心,放心的感觉,才有“他日君再来”的问候. 

 五、创新服务拓客  

  美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础.优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提,而服务呢？

服务是俘获顾客芳心的杀手锏.硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素.一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的.只有服务可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改进.在美容产品质量同质化,经营者们该作怎样的思考呢？

  从服务上着手.服务的概念涵盖范围很广,但作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意.以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌.其实服务更多的还在内容.让顾客得到精神享受的内容.揣摩顾客心里,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精.攻心为上,攻城为下. 

六、通过特色打造品牌,让品牌为你拓客  

  美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的. 

这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志.一个顾客经常光顾一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌则不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会美容院某次或某个失误而改变她的选择. 

  在竞争日益激烈的今天.美容院的品牌塑造显得更加重要,做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业.  

七、聚焦产品,聚焦项目,聚焦销售,聚焦单位拓客  

长久以来,很多美容院对自己的店没有一个明确的定位,总是任由顾客挑选项目和产品,自由销售,没有形成规模.聚焦让每个顾客都要了解,在特定的时间里推举特定的项目,容易造成影响力.某一项目的推广更集中,更有效.而拓客也要讲求门当户对.太高端的顾客和店里服务不匹配,最终也是竹篮打水一场空.太低端的顾客到了店里也不产生销售.合适的顾客才是我们的目标顾客.锁定我们的目标顾客,聚焦销售. 

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 八、广告拓客  

通过电视台飘字幕,手机短信,公益广告牌,当地报纸知名媒介,海报,门前条幅,门口大型活动喷绘来造势,达到良好的宣传效果. 

事先准备好10～20组广告词,请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目,然后将它们发放给顾客.可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务,也可提供其他性

质的服务.但是切记,商品的品质是一流的,使客人们高高兴兴地离开美容院.不久之后,您将会发现,您的美容院已经是“家喻户晓”. 

九、主动出击拓客  

每逢周六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买,凡在现场购买的顾客,都可以到店里享受更多的优质服务,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体,但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果. 

十、爱心助人活动.  

选一个好日子来办此活动,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通. 

另外,拓客之前,要注意六个要素：

第一：

要做的是美容院本身的定位问题,定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是项目的定位,你定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的,来者就是客,问一下你专业了吗?

  第二：

了解竞争对手.有没有去了解周边美容院的情况,人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼吗?

当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣. 

  第三：

此次吸纳新客主题明确了吗?

能给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时候为什么去你那里?

你与别人又有什么分别,你有什么特色能吸引我,美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,当你都想好了你就更有机会战胜对手. 

  第四：

有没有做事先方案的培训,是不是今天做方案,明天就推广了呢?

你的美容师消化到方案了吗?

可能有的美容院有做了方案前的培训,但有没有进行培训后的考核呢?

  第五：

有没有专门的负责人,是不是都是由店长在安排,店长她有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练？

  第六：

有没有做专门做总结会?

为什么这个纳客效果不好,原因是什么,跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗?

有了这些问题有没有讨论改进的方法,我们又如何能做好?

美容店院十大拓客方法及优势剖析  

美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,以供广大美容客户和朋友参考：

1、派免费单拓客：

适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.  

2、体验单拓客 ：

选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较 弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频 率推出.  

3、贵宾卡拓客：

把它当成名片来派送,并且鼓励店员派送, 予以一定的提成.  

4、公关卡拓客：

将其派给当地有影响力的单位、机构或个人 .

  5、互换卡拓客：

资源互换、资源共享.  

6、老客带新客：

要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质 激励,让客户为美容院做口碑宣传.  

7、外联拓客 ：

实现客户资源共享,目标客户更为精准化.  

8、沙龙拓客：

成本低,场地限制小,组织周期短（10天左右）, 主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人, 参与人数不限 （30-300人）. 拓客沙龙分为：

兴趣类、生日PARTY、讲座类三种.  

9、会员制：

设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.