营销方案.docx

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营销方案

西安煌林贸易有限公司

一、前言

雾岛天然矿泉水源自日本，水源取自雾岛连山的北部火山深处130米地层，天然矿泉水富含多种人体必需的稀有物质，尤其是硅元素的含量极为丰富，被当地人们形象的成为“天然富硅水”。

二、公司介绍

1、生产厂家

（1）就近取水：

为保证天然矿泉水的水质，日本清洁饮料株式会社直接在水源地建厂，就近取水，着力将饮用水的污染降到最低，保障人体用水安全与健康。

（2）生产设备：

采用先进的矿泉水生产设备，利用阳树脂对源水进行软化，主要目的是让阳树脂吸附水中的钙、镁离子（形成水垢的主要成分），矿泉水设备降低源水的硬度，并可以进行智能化树脂再生，循环使用。

2、销售企业

雾岛天然矿泉水由西安煌林贸易公司于2017年引入中国市场，开始在国内的销售。

西安煌林贸易有限公司成立于2016年8月，是日本航嘉株式会社在中国成立的一家贸易公司。

凭借航嘉株式会社的大力支持，西安煌林已逐步在国内扎根，并打造了一个专注于全球匠人产品的新媒体电商平台——匠知道，主要以电商新零售模式积极开展互联网运营，陆续推出了多款日本健康科技产品，如赛医尚道益生菌（小牧原液）、雾岛天然矿泉水以及向春草等，在全国七大区域拓展母婴市场，以电商新零售模式满足他们对健康产品的需求。

另外公司以品质生活为理念，提倡匠人精神，推崇匠人文化，专注日本等全球匠人产品，为广大消费者和供应商提供健康食品、美妆、工艺品等100多种匠人产品，着力提高广大消费者的生活品质。

3、经营品类

匠知道商城是一家专注于匠人、匠物的电商平台，目前经营的品牌具体可分为：

赛医尚道：

品质生活源于健康（代表产品：

益生菌、雾岛天然矿泉水）

嫦颜道：

关注美、分享美（代表产品：

向春草）

芯之道：

科技让生活更高品质（代表产品：

seiira眼保仪）

匠之道：

发扬匠人文化，传播匠心匠物

三、健康观念

1、健康的重要性

对自己——身体健康是个人做任何事的基础。

拥有健康，才能挑起生活的重担，才能为人民服务，才能对社会有所贡献，才能享受生活带来的幸福。

相对于财富地位来说，人生的所有财富是无数个“0”，只有身体健康才是“1”，如果没有这个“1”，人生也只是一个“0”，健康应成为大家安身立命之本。

对家人——一个人如果身体不好，经常患病，特别是重症疾病，必然牵扯家人来照料，时间久了会把家人拖垮。

一人健康全家幸福，特别是家里的顶梁柱，身体健康对于家庭十分重要，重于一切。

2、健康生命之源

阳光——万物生长靠太阳，适量的阳光可以杀灭空气中和皮肤上的细菌，能刺激机体的造血功能，促进钙、磷代谢和体内维生素D的合成，使人体的骨骼和身体更加健壮。

（上天的恩赐，雨露均沾）

空气——一切生命赖以生存的最基本物质条件，以空气与人体的联系最为紧密，只要出现数分钟缺失，足可以造成生命危险，如果质量发生少许变异，将会直接影响到人们的身体健康。

（同呼吸，共命运）

水——生命之源，人对水的需要仅次于氧气，水是维持生命必需的物质，机体的物质代谢，生理活动均离不开水的参与。

人体细胞的重要成分是水，正常成人水分大约为70%，婴儿体重的80%左右是水，老年人身体55%是水分。

四、水与健康

常言道：

“民以食为天，食以水为先”，“人可三日无粮，不可一日无水”，可见自古以来，人们对于饮水是相当重视的。

1、水对人体的功能

（1）帮助体内新陈代谢：

人体内的一系列生理生化过程都必须有水参与，比如食物的消化、吸收、代谢废物的排泄过程、淀粉及蛋白质水解为氨基酸等。

（2）细胞与体液的重要组成成分：

人体由25%的固形物和75%的液态物组成。

人体各部分均含有水。

水在人体血液中占91%～92%，在脑组织中占70%～85%，肌肉中占70%～80%，骨骼中占44%～50%。

（3）调节体温：

人体内各种生化反应会产生能量，如果温度过高会破坏体内的有关平衡，所以人体通过出汗发散余热以保持适宜的温度。

（4）关节、肌肉和骨骼间的润滑剂：

根据医学上的观察，人失去体重5%的水就会口渴、恶心；失去体重10%的水就会眩晕、头痛、行走困难；失去体重20%的水时会导致死亡。

2、水对健康的影响

水与传染病：

80％的传染病由水而引起，原因是由于饮用或接触了受病原体污染的水，如细菌性痢疾、病毒性肝炎等。

水与慢性病：

慢性病又称为“营养代谢障碍流行病”，发病率呈现上升和年轻化的趋势，水的摄取不足或者水的功能退化会造成营养代谢发生异常或变化，可能引发心血管疾病、高血压、中风、癌症、慢性呼吸道疾病和糖尿病等。

水与心血管病：

心脑血管疾病一直是威胁人类健康的头号杀手，医学研究表明，老年人睡前过度控制水分的摄取，造成血液中水分不足，产生血黏稠现象，容易引起脑猝中（中风）及心肌梗死。

水与地方病：

由水所引起的地方病主要是由缺碘水、高砷水、高氟水和苦咸水等所引起，往往影响范围较广，时间较长。

水与癌症：

80％的肿瘤因水而起。

水的污染、水环境的恶化是引起癌病发病率高的原因之一。

人体经常喝到好水，可以增强人体的免疫功能，免疫功能增强可以预防肿瘤细胞的发生，好水甚至对肿瘤细胞还有修复作用。

水与肥胖：

脂肪代谢离不开水，人体每摄取1克脂肪，就需要9～10克水才能将它充分燃烧，每摄入1克蛋白质则需要5～7克水，所以长年喝水不足，使人体经常处于脱水状态，是造成肥胖的重要原因之一。

五、国内水质现状

1、河流污染：

水域污染事件频发，据国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源。

2012年12月山西长治苯胺泄漏导致河水污染事件

2012年2月江苏镇江水污染事件

2012年1月广西镉污染事件

2011年6月渤海蓬莱油田溢油事故……..

污染来源：

污水排放、垃圾堆集和空气中二氧化硫浓度过高产生的酸雨。

2、地下水污染：

中国水资源总量的1/3是地下水，中国地质调查局的专家在国际地下水论坛的发言中提到，全国90%的地下水遭受了不同程度的污染，其中60%污染严重。

据有关部门对118个城市连续监测数据显示，约有64%的城市地下水遭受严重污染，33%的地下水受到轻度污染，基本清洁的城市地下水只有3%。

污染来源：

生活污水和生活垃圾、工业废水和工业废物、农业施肥。

六、居民常用水

据世界卫生组织的调查显示：

80％的人类疾病与不合格的饮用水有关。

而居民常用水大多以自来水、桶装水和纯净水存在。

1、自来水

（1）严重污染：

一般来说城市自来水普遍存在着水源污染、管道老化以及高楼二次加压楼水箱的污染等问题，工业废料、农业化学物质的排放造成水源污染、输水管道老化、剥落、渗漏以及楼水箱长期无人清洗、密封性差易滋生病毒和细菌。

（2）重金属超标：

自来水呈弱酸性，在水龙头中长时间停留，就容易导致水龙头中的金属污染物析出并溶解到水中造成水质污染。

研究表明长期饮用金属特别是重金属含量超标的自来水，极有可能对人体健康造成危害。

（3）添加含氯的消毒剂：

氯受热后与水中有机腐质就会产生许多致癌的副产物，如三氯甲烷等。

浴室内更容易被皮肤、肺部吸收，超过一定量的氯，会对人体产生危害。

2、桶装水

（1）没有卫生保障：

每接一杯水，就会有同样体积的空气进入桶内，而这些空气存在大量的细菌，自然也会随着空气进入桶中。

（2）饮水机滋生细菌：

根据国家环境检测部门出具的报告，饮水机内胆超过3个月不清洗，就会滋生大量细菌、残渣甚至红虫，附着在热胆内壁上，成为有毒的“添加剂”。

这些物质进入人体后，会引起消化、神经、泌尿和造血系统病变。

3、纯净水

（1）缺乏矿物质：

纯净水在加工过程中，去除了几乎全部的杂质，不会出现重金属和有害微生物问题，但是同样也去除了任何有益并且是人体所必须的矿物元素。

（2）滤芯没有定期更换：

一般家用的纯净水或购买，或安装了净水器，净水器的滤芯没有定期及时更换，易滋生细菌，影响身体健康。

七、适合人体饮用的健康水

世界卫生组织公布，适合人体饮用的健康水需要符合以下标准：

1、水中的矿物质和微量元素的比例与人体体液相近（其中含钙量>=8mg/L）

2、小分子团水（这是水的活性指标之一，5-6个小分子团水）

3、水中不含任何对人体有毒、有害及有异味的物质；

4、酸碱度呈中、弱碱性（PH值为7.0-8.0）

5、水的硬度适中（以碳酸钙计算：

50-200mg/L）

6、水的生理功能要强（包括渗透力，溶解力，代谢力等）

7、水中溶解氧及二氧化碳含量适中（水中的溶氧量>=6mg/L,二氧化碳的含量10-30mg/L）

八、雾岛天然矿泉水

1、水源地

（1）天然：

日本天然的南九州，雾岛连山的北部，这一带的区域拥有超过20座火山分布，从太古时期开始火山不断喷发就形成了含有稀有矿物质的地层，雨雪水经过数十年甚至数百年地下岩层的自然过滤，除去了污染杂质，溶入了一定量的矿物质和微量元素，在地下数130米处形成的水源。

（2）环保：

雾岛据传是日本神话中的琼琼杵尊神从天上降临人间之地。

被称为“一半火山一半温泉”的雾岛是真正的雾之岛，近些年来是日本著名的风景旅游疗养胜地，来自雾岛的天然矿泉水，远离都市的污染和化学工业成分，每一滴都来自山间清流。

2、产品特点

（1）富含硅、钒等多种矿物质

富含天然矿物元素，除了含有常规的矿物质钾、钠、钙、镁，还含有一般矿泉水中没有的四种珍贵成分：

硅、硫酸盐、钒和碳酸氢离子。

成分含量表如下所示：

雾岛天然矿泉水富含硅，不含有任何人工添加成分，被日本称之为“富硅水”。

硅溶于水后就成为“偏硅酸”，它是人体的骨骼、血管、皮肤、毛发、指甲等不可缺少的营养素，具体有六大作用。

①硅能促进骨头中矿物质的形成，所以在补充钙元素的同时，必须补充的物质就是硅。

硅能促进婴幼儿骨骼增长，预防女性和老人的骨质疏松症，是人体不可缺少的微量矿物质元素。

②对于正处在发育时期的儿童青少年，硅元素是儿童青少年生长发育的最佳“建筑材料”，因为他们的肌肉系统、脑组织与内脏器官的生长发育都需要硅元素。

③硅元素还是构成脑和神经系统的主要原料，是促进健全脑和神经系统发育不可缺少的物质，婴幼儿处于大脑和神经发育阶段，硅元素不可或缺。

④血管中含有大量的硅的组织，硅具有维持动脉壁的弹力的功效。

另外硅还能阻止胆固醇在血管中的堆积，预防动脉硬化。

⑤因为胶原蛋白中含有大量的硅元素，所以硅能促使胶原蛋白增加，减少皱纹，具有一定的美容和防止衰老的作用。

⑥增加皮肤弹性，保持弹性纤维周围组织完整性的功能，可使皮肤保持光泽、白皙、细嫩。

另外，雾岛天然矿泉水富含钒，人体必需的微量元素，对维持机体生长发育有着重要的作用。

具体表现在：

①促进骨骼及牙齿生长、防止龋齿。

②协助脂肪代谢的正常化，防止胆固醇蓄积。

③保护体内胰岛素，降低血糖。

④预防心脏病突发。

⑤促进红细胞的增长。

⑥协助神经和肌肉的正常运作。

当钒缺乏时，人体可能出现牙齿、骨和软骨发育受阻。

肝内磷脂含量少、营养不良性水肿及甲状腺代谢异常。

心血管及肾脏疾病、伤口再生修复能力减退和新生儿死亡。

（2）钙镁2:

1黄金比例

经日本医学专家检测，雾岛天然矿泉水具备饮用水钙镁2:

1的黄金比例。

钙与镁对人体心脏及血管的健康有着非常重要的作用。

有研究人员发现，单独摄取钙质可能导致镁的缺乏。

摄取过量的镁也同样有碍钙的吸收，为了促进人体对钙物质的吸收，人体内钙与镁的理想比例大约为2:

1。

①钙对人体的作用：

保持人体的骨骼强壮及牙齿的健康，维持人体心律正常，协助人体的神经系统，能有效治疗失眠症，还能促进人体内铁质的新陈代谢作用。

②镁对人体的作用：

镁是糖、蛋白质代谢的必需元素，钙、磷、碘、钾、维生素等营养素在人体内的新陈代谢作用也都靠镁来发挥作用。

镁是骨细胞结构和功能所必需的元素，能促进细胞的增殖和生长，充足的镁使骨骼坚硬而有韧性，能够支撑和维持人体的正常形体，对心血管病人有很好的保护作用。

（3）水质较软，硬度为94（mg/L），被称为“软水”，成因