保健品行业宣传活动促销方案Word文件下载.docx
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1、虽然当前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多,可是:
a、宣传方式单一;
b、广告投入大于汇仁乌鸡的不多;
c、形成完整、合理的品牌形象的不多;
d、女性滋补品还处于群雄割据的阶段。
2、汇仁整体品牌影响力较大,可信度较高,营销、宣传、销售具有一定规模效应。
3、用乌鸡入药为妇女调经养血,这种方法古已有之,经过时间和科学的验证,具有很高实用价值,宣传这一产品,除了具体功效,更具历史渊源、文化价值和社会价值。
4、汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来,对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象,消费者便会对这一品牌产生兴趣和偏好,从而建立起对品牌的信任和忠诚。
第三部分策略
1、制造社会热点事件,围绕热点事件,整合运用广告、公关、促销手段,全方位、立体地抢占市场、影响消费者。
2、利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。
3、完成产品宣传的过渡,主要诉求产品对女性健康治补并重。
4、初步为产品的社会形象定型,即伟承历史,继往开来,对女性健康水平和生活质量高度重视。
5、寻找同类竞争产品宣传促销的盲点,反其道而行之,给人耳目一新的感觉。
6、充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立整合营销模式。
7、选准切入点,全力出击,以求在市场竞争中取得质的变化。
第四部分内容
整个宣传促销活动分两个部分:
1、大型公关活动”汇仁乌鸡女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”
计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会
时间:
11月1日~1月20日
人员:
由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。
内容:
有关女性”经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。
并在咨询会上进行产品现场销售。
活动可行性分析:
a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过,具有很强的新闻性和轰动效应。
b、咨询会带有公益活动性质,便于媒体炒作,有利于树立品牌形象。
c、中医咨询具有权威性和可信度,将受到女性的普遍关注和参与。
d、预计有7~8万人直接参与这次活动,可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威的广告宣传,间接影响人数更难以统计。
e、现场销售产品预计在3~5万盒,可培养相当数量的初次使用者,其中又将有相当部分成为忠实使用者。
f、对咨询者进行填表登记,包括姓名、住址、年龄、电话号码等,积累大量终端客户资料,以便今后进行定向市场调查和回访。
g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地,可设计系列广告和报道。
”免费电话咨询”及送货服务活动
11月15日~12月20日
形式:
在各地开通免费咨询电话,将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带,供消费者免费收听,并设置消费者留言时间,对电话订货的顾客实施送货上门服务。
a、此项活动作为”千场现场咨询会”的辅助活动,起着扩大影响的作用。
b、免费电话咨询、订货服务作为一种新型广告促销手段,已在全世界范围内被广为接受。
c、电话咨询促销属一对一的交流,成功率较高,可使消费者深入了解产品,培养购买习惯。
小结:
这一阶段活动,预计有十万人直接参与,经过广告宣传和新闻炒作,使这一活动在全省做到家喻户晓,进一步提高产品知名度和美誉度。
2、年末促销:
推出精美礼品包装,增值不加价
12月15日~1月
针对年末消费,以送礼为主,推出精美礼品包装,增值不加价。
可行性分析:
a、消费者选择保健品礼品,主要依据四个指标(知名品牌、公认的质量、疗效、一定的价值、体面的包装)。
b、新年促销厂家几乎一律打折,减价,家家如此,因此都没有特殊的优势。
c、汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元,与其它品牌进行单纯价格竞争,不是最佳办法。
d、经过长期、大投入的广告宣传,汇仁乌鸡已初具知名度,作为新年礼品,最易产生效果的便是采用精美包装。
e、简单的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。
f、推出精美礼品装提高了产品价值,美化了品牌形象,而不加价,符合消费心理,是一举数得的让利方式。
推出有奖销售:
健康金卡
为了鼓励消费,在活动期间,凡一次性购买六盒(含六盒)以上的消费者,可得到一张健康金卡,凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。
a、此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。
b、年末促销需要让利,但要让得巧妙,让消费者有物超所值的感觉。
c、此项活动与第一阶段活动相呼应,给公众强烈的感觉,即汇仁乌鸡高度关心消费者的健康水平和生活质量。
第五部分执行方案
1、千场现场咨询会
(1)举办城市:
a、杭州
b、嘉兴
c、湖州
d、绍兴
e、宁波
f、舟山
g、金华
h、温州
i、衢州
举办地点:
各城市市中心和人口居住密集地区
(2)联络单位
a、卫生局
b、中医协会
c、各地媒体
(3)咨询会主题:
女性”经、血、气”全面健康护理中医现场咨询会
(4)主题内容:
解答女性有关:
”经、血、气”方面的所有健康问题,深入、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面,作为女性保健的解决办法,向消费者推荐。
(5)主题准备:
邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专题讨论,从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结,整理成文字资料,分发给所有参与咨询会的工作人员。
(6)培训:
准备文字资料并邀请医学专家在咨询会举办城市事前进行一次培训。
a、时间:
二个半小时左右
b、对象:
参加咨询的中医
c、内容:
女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。
(7)软新闻炒作:
a、活动前在杭州召开新闻发布会,利用思美广告良好的媒体关系,遍邀省市媒体,大面积播发新闻稿。
b、活动开展过程中,在地方媒体进行跟踪报道,发布有关消息。
c、在健康栏目开展相关讨论和知识普及。
(8)广告宣传
a、报纸广告
口号:
关爱女性、共同珍惜
主题:
做一个懂得自己的女人(强调对女性保健知识掌握的重要性)
做一个在乎自己的女人(号召公众积极参与咨询会)
做一个出众的女人(强调汇仁乌鸡的目标和实际功效)
系列广告
范围:
覆盖全省
媒介安排:
(详见媒介计划)
b、海报
提示活动内容
张贴在咨询会举办城市
c、过街横幅
汇仁乌鸡关爱女性共同珍惜
咨询会举办城市主要街道
d、广播广告
你的健康,我的心愿,让我们共同珍惜
西湖之声、经济台
具体安排:
e、电视广告
做一个出众的女人
千场女性健康中医咨询会
汇仁乌鸡举办
15秒
2、免费电话咨询及送货服务
(1)、咨询内容:
a、乌鸡入药,女人滋补的首选
b、汇仁乌鸡的用料和功效
c、如何正确服用汇仁乌鸡
(2)、报纸广告
a、主题:
想做一个出众的女人吗?
请拨免费咨询电话
b、投放:
3、推出精美礼品装,增值不加价
(1)、礼品包装主题
a、青春无限(针对年轻女性)
b、亲情无限(针对亲戚间送礼)
c、友情无限(针对朋友间送礼)
(2)、形式:
礼品包装分2盒装,4盒装,6盒装
(3)、设计:
请业内专家精心设计
要求匠心独运,清新脱俗
(4)、报纸广告
我最想表示的是我的情意
隆重推出精美礼品包装,增值不加价
(5)、电台广告
我最想表示的是我的情意
汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装增值不加价
4、健康金卡
(1)、凡活动期间一次性购买六盒以上者,可获得健康金卡一张
(2)、任选三家指定医院中的一家,接受一次免费专家咨询和检查
(3)、报纸广告
我最想表示的是我的情意买汇仁乌鸡送健康金卡增值不加价
第六部分活动预期效果
1、12月份增加销售20%
1月增加销售35%
2月、3月增加销售20%
2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象,增强产品亲和力、美誉度和忠诚度
3、为汇仁乌鸡今后的广告营销奠定基础,寻找一种合理有效的模式。