蓉天大酒店赞助策划书.doc

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“红五月”生机之星校园十佳歌手大赛

蓉天大酒店

赞

助

策

划

书

主办单位：

院学生工作处、院团委

承办单位：

院团委外联部、学生社团联合会

协办单位：

全院各系部

随着社会经济的发展，大学生已成为一批特殊的消费群体，高校大学生有非常强烈的消费欲望，他们是我们社会未来消费的主要力量，并且其消费行为具有一定的示范效应，当代学多大学生消费讲究品牌，讲究档次，应运而生的就是相对部分大学的高消费产品，针对当前形式，我们湖南生物机电职院团委外联部，根据实际调查制定如下蓉天大酒店对我们学院的初步营销计划。

一、市场分析：

1、生机职院是一所具有百年历史的名校，学校目前在校人数达10000多，其中我校区有3000多人，这么多的学生其消费潜力的巨大的、连续的，在不夸大事实的情况下，必须承认现实中我校学生拥有较高层次的购买力，对各方面的需求都很大，如电脑、手机、饮食、服饰和各种各样的生活必需品等等。

同时近年来我校人才培养质量和社会认可度一直在提高，但是在我们校园里，目前还没有形成比较成熟的市场品牌，相信与我们的合作会使贵公司知名度大大提高，并为商家企业带来相应的经济和社会效益；

2、商家在高校内宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们的合作，贵公司可以较方便快捷的获得校方的批准，并且得到我院部各成员的大力协作配合;

3、同时在以往的校内活动中，我们获得了不少的宣传经验，在学校建立了强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果;

4、本次活动将有过10000人了解，并至少超过2000人能直接参与。

二、大学生消费心理调查：

湖南生物机电职院（马坡岭校区）周围很少有中高档次的消费场所，学生一般都具有就近原则，但是，每当到了生日宴会或班级聚会时，又是一个棘手的问题，因为他们不知道怎么去选地方。

据我们调查，其中有许多大学生认为，只要饭菜味道可口，环境又好，服务也好的地方才是他们真正想去消费的地方，他们认为话多一点钱买个舒心开心是很值得的，可见大学生的消费心理正在发生的转变。

三、蓉天大酒店在校营销筹划：

通过本次活动对贵公司进行宣传，宣传方式分析：

现在许多大学生比较抵制纯商业化的公司在校营销而相对于公司也马上转变自己的方式，经过一些活动，利于活动的知名度达到公司预期的宣传效果。

1、在活动前期和活动过程中，在校广播中进行宣传，确定贵公司为此次活动的赞助商；

2、制横幅挂于校园内，帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）;

3、在校园显目位置张贴海报，强力推荐贵公司的名称，声明贵公司为赞助方；

4、印制折叠式传单，力求精美，在上面印上贵公司名称和此次活动的宣传，并印上号码，在活动过程中进行抽奖（传单及奖品由贵公司提供）；

5、服装宣传，服装由贵公司提供，印有贵公司标志性图案。

四、效果评估：

1、就整体宣传及回报里说，本次合作可以提高贵公司在我校的形象，在我校实现新的突破；

2、从广告的经济效果看，通过以上短期及后期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场分额，给贵方带来利润，更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效益；

3、从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校的活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文化和物质文化的促进，从而产生深远的影响和意义；

4、从广告的心理效果看，通过各种活动的赞助，拉近了同学与贵方之间的距离，增强了亲和力，提高了学生对贵公司的信任和好感，树立了良好的品牌形象和公司形象。

五、后期合作：

本次活动将是双方第一次合作，为以后长期活动铺垫了基石。

本次合作后，我校大部分学生对贵公司有了初步了了解，我们将及时地我校学生对贵公司的意见和建议反馈到贵公司。

同时通过这次合作，我们真诚的希望贵公司作为我们长期的合作伙伴，我们将会为贵公司在我校区的开拓谏言献计，在人力物力上予以全力支持。

共青团湖南生物机电职业技术学院委员会

2009年5月10日