硇洲岛旅游景区营销策划方案书.doc

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硇洲旅游景区营销策划方案书

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08物本陈江0805080112

目录

一、此次营销策划的目的和目标·············2

二、当前旅游经济发展状况分析·············2~6

一）、当前世界旅游经济发展状况

二）、当前中国旅游经济发展状况

三）、当前广东省旅游经济发展状况

三、硇洲岛当前现状分析···················6~7

一）、经济结构

二）、社会状况

四、硇洲岛未来的发展分析·················7

五、对硇洲岛发展旅游业的swto分析········7~14

一）、硇洲岛旅游景区的优势（strength）和劣势（weakness）分析

二）、硇洲岛旅游景区的机会（opportunity）和威胁（threat）分析

六、宣传策略···························14~17

一）、硇洲岛旅游景区的宣传宗旨

二）、销售策略

1、目标市场

2、特殊市场

3、市场细分

4、价格定位

三）、宣传渠道

四）、市场分析

七、宣传步骤····························17~18

八、宣传经费预算························18~19

九、方案调整·······························19

十、效果预测·······························19

一、此次营销策划的目的和目标

一）、目的

在硇洲岛，可谓说是资源和土地都极度贫乏，再加上在当前的经济发展状况下，物价飞涨，人民生活得艰苦。

本以农业和捕鱼业为主的岛屿人民，遇上现在这种恶劣的气候，台风不断，且破坏力越来越大，人民更是苦不堪言。

有时没遇上台风的破坏，喜迎丰收，可是市场变化莫测，谷贱伤农，农作物收购价格低下，农民们一年的付出没有得到回报。

所以，为了改变农民这种听天由命的状况，我们要大力发展海岛旅游。

也当然，此次宣传的目的就是把当地的旅游业发展起来，并且变为当地经济的主要支柱，形成一种以旅游业为主，农业和捕鱼业为辅的经济模式，从而提高人民的生活水平。

二）、目标

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

主要有信息传播最大化、媒体覆盖最大化、经济效益最大化、知名度最高化。

二、当前旅游经济发展状况分析

一）、当前世界旅游经济发展状况

1、旅游产业成为世界第一大产业符合世界经济社会发展规律作为重要的战略性产业，旅游产业拥有其他产业无法比拟的优势和作用。

　第一，旅游产业具有很强的关联性，发展旅游产业是尽快消除国际金融危机影响、推动世界经济快速增长的重要抓手

　1、广泛带动其他产业发展。

　2、有力拉动消费需求

3、提供大量就业机会。

第二，旅游产业具有绿色环保性，发展旅游产业是实现科学发展、推进生态文明建设的必然要求

第三，旅游产业具有文化承载功能，发展旅游产业是提高国家综合实力、促进世界和谐文明进步的有效途径

1、推动文化产业发展的重要动力。

2、提升自身文明素养的重要方式。

3、扩大不同文化交流的重要载体。

2、旅游产业已经成为世界第一大产业

　　第一，旅游产业成为世界第一大产业经历了长期历史发展过程

　现代旅游产业产生于19世纪，在20世纪得到前所未有的发展。

特别是第二次世界大战以后，旅游产业获得了相对和平与稳定的发展环境,迅速成为一个新兴产业。

在1950年，全世界旅游人数仅有2520万人，旅游收入约21亿美元。

此后，世界旅游产业平均每年以10%的速度增长，增值水平明显高于其他产业。

例如，1992年美国旅游业增值为3300亿美元，远远高于农业的900亿美元、汽车工业的550亿美元以及金属工业的400亿美元。

德国、法国、英国、日本等其他发达国家也与美国的情况类似。

世界旅游组织提供的资料表明,自上世纪90年代开始，国际旅游收入在世界出口收入中所占比重达到8.25%，超过石油出口收入的6.5%、汽车出口收入的5.6%和机电出口收入的4.6%。

自此，旅游产业正式确立了世界第一大产业的地位并保持至今。

　　第二，国际金融危机没有改变旅游产业作为世界第一大产业的地位

　旅游产业具有抗冲击、易恢复的产业韧性,对化解国际金融危机影响和扩大内需具有特殊作用。

根据世界旅游组织的报告，尽管国际金融危机对欧美等成熟旅游市场部分行业、领域造成了严重影响，但新兴经济国家以及发展中国家的旅游产业依然保持了总体增长。

旅游产业成为在国际金融危机中率先恢复增长的产业之一，在减缓危机消极影响方面发挥了积极作用，为全球经济的复苏作出了新的贡献。

从长远来看，旅游产业在创造就业机会、推动全球经济增长等方面将继续发挥示范引领作用。

据世界旅游业理事会（WTTC）预计，2010年旅游产业将吸引1.8万亿美元的资本投资,占全球总投资的12%;到2020年，全球国际旅游消费收入将达到2万亿美元。

另据世界旅游协会预测，从2010年到2020年，全球旅游经济预期年增长率可达到4.4%，国际旅游业人数和国际旅游收入将分别以年均4.3%、6.7%的速度增长,远高于同期世界财富年均3%的增长率;到2020年，旅游产业收入将增至16万亿美元，相当于全球GDP的10%;提供3亿个工作岗位，占全球就业总量的9.2%，从而进一步巩固其作为世界第一大产业的地位。

3、旅游产业具有广阔的发展前景

　　第一，世界旅游组织和各国政府越来越重视发展旅游产业

目前,全球有120多个国家和地区将旅游产业列为本国国民经济发展的支柱产业,并纷纷制定出台扶持旅游产业发展的相关政策与法规,成立相应的旅游研究机构和管理机构,加大对旅游产业的政府主导力度。

许多国家元首、政府首脑和政要亲自宣传本国旅游，甚至担任“旅游大使”，把旅游作为参与国际事务的平台或媒介，积极扩大本国的国际影响力。

比如，美国、法国、西班牙等发达国家都把发展旅游产业作为重要国家战略。

美国制定旅游促进法，设立旅游促进基金，以带动经济增长;法国专门成立旅游战略委员会，并发起“2020年目的地法国”旅游计划;西班牙实施旅游促进工程，每年投入15亿欧元用于推动旅游产业发展。

日本在2006年制定了《推进观光立国基本法》，出台了“推进观光立国基本计划”，举全国之力，促观光立国。

韩国则明确提出了“全体国民旅游职业化，全部国土旅游资源化，旅游设施国际标准化”的口号。

由此可见,旅游产业已经进入了由政府积极主导的新的发展时代。

第二，旅游产业面临难得的发展机遇

一是具有良好的经济发展基础。

二是具有良好的政治文化环境。

三是具有旺盛的社会消费需求。

第三，部分国家和地区旅游产业对经济发展的带动作用日益显现从国际看，为了应对世界旅游产业日益激烈的竞争，许多国家积极采取措施，通过直接投资、减税或设立旅游发展基金的形式，进一步调动各方面发展旅游产业的积极性、主动性和创造性，通过做大做强旅游产业，促进经济平稳健康发展。

二）、当前中国旅游经济发展状况

改革开放30多年来，我国政府高度重视发展旅游产业并给予大量政策支持，使旅游产业从无到有，从小到大，从主要供给入境游客到主要供给广大国民，走出了一条有中国特色的发展道路，形成了一个规模庞大、关联广泛、效益良好的产业体系。

特别是我国政府于2009年12月颁布了《关于加快发展旅游业的意见》。

《意见》明确提出，“要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业”，这标志着旅游产业正式进入了国家战略体系，必将迎来新一轮发展高潮。

据世界旅游组织预测，到2015年，中国将成为世界上第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国。

届时我国入境旅游人数将达2亿人次，国内旅游人数达26亿人次以上，出境旅游人数达1亿人次左右，旅游业总收入达2万亿元人民币左右。

根据我国旅游产业发展规划，到2020年，我们国家旅游业总收入将超过3.3万亿元，占全国GDP的8%，实现由旅游大国到旅游强国的历史性跨越。

就我国而言，2008年人均GDP已经达到3000美元，北京、上海、深圳等城市超过1万美元。

居民收入的较快增长和国家国际影响力的提升，使我国国内游、入境游与出境游蓬勃发展，国民旅游消费需求进入了持续高涨的旺盛期。

从国内旅游接待人次看，2004年至2009年，我国国内旅游接待总人次从11亿人次增长到19亿人次，年均增速高达12%;国内旅游收入从4710亿元增长到1.02万亿元，年均增速达19%，正逐步成为世界最大的国内旅游市场。

从入境游人次和外汇收入看，2004年至2009年，我国入境旅游人数从1.1亿人次增长到1.26亿人次，年均增长3%，我国已经成为世界上继法国、美国、西班牙之后第四大入境旅游接待国;旅游外汇收入从257亿美元增长到397亿美元，年均增长9%。

从出境游人次看，2004年至2009年，我国出境旅游人数从2885万人次增长到4766万人次，年均增速达到11%，成为亚洲最大的出境旅游客源国。

另据世界旅游业理事会2007年世界旅游卫星账户统计核算，我国旅游总需求达到4397.7亿美元，占世界旅游总需求的6.2%，位居世界第四位。

三）、当前广东省旅游经济发展状况

由于全国仅统计旅游总收入而没有统计旅游增加值,我们按广东旅游消费剥离系数估算了全国19个省市旅游增加值（见表1）。

广东旅游增加值占GDP的4.53%,仅小于新疆和海南0·32、0·15个百分点,在被统计的19个省市中居第三位。

考虑到划一的旅游消费剥离系数①对经济发展水平相对低的新疆和海南的旅游增加值的高估因素,广东省旅游增加值比重与其差距应更小。

1996年,广东旅游增加值占广东GDP4·53%,高于全国平均值2·73%1·8个百分点。

在广东GDP占全国GDP的9·65%的背景下,广东旅游增加值占全国旅游增加值的比重高达16·03%。

1997年,广东旅游增加值占广东GDP的4·6%,比全国平均值3·21%高1·4个百分点。

广东旅游增加值占全国旅游增加值的13·61%,远高于当年广东GDP占全国GDP的9·51%的水平。

换言之,全国旅游服务产品（增加值）的七分之一是广东提供的。

这说明广东的旅游发展的相对水平远高于全国平均水平,显示了广东不仅是一个经济大省,而且是一个旅游大省的地位。

　　二、旅游业发展状况的省内比较

　　表2列出了各市旅游业的相关指标。

按旅游增加值的比重,广东省不同区域的旅游业发展水平大致可分为三种状况。

　　1·旅游业发展高水平地区:

珠江三角洲。

旅游增加值为283·15亿元,占当地GDP的5·4%,高于全省平均旅游增加值比重0·8个百分点;旅游增加值占全省旅游增加值的84·1%,比当地GDP占全省的比重高12·3个百分点。

这说明,珠江三角洲旅游业在全省中的地位,高于该地区经济总量在全省的地位。

　　2·旅游业发展中等水平地区:

粤北。

其旅游增加值为7·71亿元,占当地GDP的3·88%,低于全省平均旅游增加值比重0·7个百分点;旅游增加值占全省旅游增加值的2·25%,低于当地GDP占全省GDP的比重0·5个百分点。

这说明,粤北地区旅游业在全省的地位,略低于该地区经济总量在全省的地位。

　　3·旅游业发展低水平地区:

粤西、粤东。

其旅游增加值分别为20·60亿元和24·42亿元,占当地GDP的2·85%和2·2%,约为全省平均旅游增加值比重的一半;旅游增加值分别占全省旅游增加值的6·12%和7·3%,大大低于当地GDP占全省GDP的比重（9·96%和15·5%）。

这说明,粤西、粤东地区旅游业在全省中的地位,大大低于该地区经济总量在全省的地位（见表2）。

三、硇洲岛当前现状分析

一）、经济结构

在当前硇洲岛的经济收入状况来看，农业和捕鱼业各占45%左右，剩下的10%是旅游业和其他的副业占据。

如图所示：

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