积木玩具企业三年发展战略规划Word文档格式.docx

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（2）女孩婚礼产品系列6

（3）机器产品系列6

（4）中华民族文化元素主题系列6

（5）趣味桌游主题系列7

3、产业化能力扩大措施7

4、市场开发与营销网络建设7

5、人力资源开发措施9

6、深化改革和组织结构调整计划9

7、“积木教育包”产品开发及推广计划10

（1）弘扬中华文化10

（2）提高综合素质11

（3）激发科学兴趣11

三、拟订措施所依据的假设条件12

四、规划实施面临的主要困难和应对措施12

1、主要困难12

（1）人才培养与引进12

（2）资金瓶颈13

（3）管理能力13

2、应对措施13

五、业务发展计划与现有业务的关系13

一、公司发展战略与目标

1、公司发展目标

公司以可持续发展为原则，以“品牌立企、科研兴企、人才强企”为实施方针，以“体验无穷乐趣、创造无限可能”为目标，坚持“寓教于乐、手脑结合”的设计思路，以“玩中学”的教育理念潜心开发产品，努力将公司打造为国内外领先、影响力居前的优秀积木品牌，树立中国积木品牌知名度，并开发出体现品牌价值的衍生产品，提升品牌在全球的影响力。

结合国家提倡素质教育、提高中华民族人才竞争力的主旋律增强企业的使命感和社会责任感，努力为孩子们的健康成长打造一个充满快乐、富有创造力和想象空间的积木世界。

2、公司发展战略

公司坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，进一步完善国内外营销渠道，通过产品的创新设计，稳定和扩大市场占有率，加强品牌影响力。

通过不断提高产品品质，增强客户满意度，在行业内树立良好的口碑和品牌价值，促进公司持续、稳定、快速、健康发展。

公司还将紧密结合积木的教育属性，与国内儿童教育培训机构及儿童学前教育研究院校开展合作，致力于让更多学前儿童受益于塑胶积木的教育内涵，从文化教育领域开拓新的营销模式。

二、具体发展规划与措施

1、技术开发与创新措施

公司自成立以来一直专注于益智玩具的研发设计和精密非金属模具的开发利用，积累了丰富的行业经验，掌握了多项核心工艺技术，积累了雄厚的技术研发实力。

广东省科普教玩具工程技术研究开发中心以公司为依托单位搭建高端研发平台，旨在提升玩具行业自主创新能力。

公司已被中国塑料加工工业协会评为中国塑胶积木科普教玩具研发生产基地，其职责为把握国家对教育发展的方向和客户的需求，决定拼插塑胶积木类产品创新研究开发方向、产品研发项目、研发投资等。

尽管公司的研发设计能力在国内处于领先地位，但与国外先进企业相比仍有一定差距，在未来，公司拟用募集资金建立研发中心，不断加大对科研的投入力度，继续加强与国内知名研究机构、高等院校的合作，实现产学研结合，建立多元化的开发平台，推动以市场为导向的科技创新。

2、产品开发与储备措施

积木玩具发展到今天，不仅要有娱乐功能，更多的承载了启蒙教育功能。

在学前儿童教育中，玩具扮演着不可替代的角色，玩具是对学前儿童教育最重要的方式和途径。

因此，侧重教育功能的益智玩具成为现今儿童玩具设计的趋势。

根据不同市场需求，公司主要研发方向如下：

（1）科普教育产品系列

公司根据不同年龄段儿童、少年的心理特点和认知水平，编制不同的教学课程，根据课程教育的需要来研究开发适合不同年龄段需要的产品，并将这些产品推向市场。

（2）女孩婚礼产品系列

按照益智、有趣、手脑结合的原则，着重于锻炼逻辑思维、进行故事角色扮演等满足女孩心理需求的思路研发。

对公司产品线进行补充，在原有的女孩系列产品的基础上进一步完善，满足细分市场的需求。

（3）机器产品系列

根据积木的百变、自由搭配、益智特点，在公司原有机器兽系列产品的基础上，加深对机器与工业文明的认识，着重锻炼青少年儿童的逻辑思维，建立三维空间概念，并激发其探索科学与未来的热情。

丰富公司的产品线，开辟探索机器人、机器兽系列等领域。

（4）中华民族文化元素主题系列

通过随意搭系列来展现中国文化元素，例如天安门、世博会中国馆、中国舞龙、潮汕八景等刻有民族特色烙印的主题，通过积木这个载体，活灵活现的展现在孩子们面前，用鲜明有趣的方式使孩子们在娱乐的同时，体验中华民族文化的韵味。

（5）趣味桌游主题系列

桌上游戏内容涉及和平、贸易、文化、艺术、城市、历史等多个方面，目前大多使用纸质材料加上精美的模型辅助，它是一种面对面的游戏，非常强调交流，所以桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式，是一种健康的休闲娱乐方式。

通过积木来表现当今世界流行的桌上游戏的场景及道具，将利于拓展公司产品的应用领域。

除了上述产品的开发以外，公司将结合新技术的运用与国家重视教育的政策支持，每年推出的新产品呈多元化趋势，特别注重面向科学普及产品、儿童教育产品的研发，同时注重配合新产品面市的形象宣传与促销需要的3D、2D动漫片制作等，公司已制作了以公司产品系列为主题的动画短片，在将来会结合更多产业背景制作更多的积木玩具衍生产品。

3、产业化能力扩大措施

发行人经过多年的发展，依托模具制造等优势，成为具有一定规模的益智玩具生产企业。

但近年来因产能饱和，业务拓展受限，作为公司未来产业化能力扩张的最主要手段，益智玩具生产基地建设项目将新增设备和厂房，大幅提高公司产能，以满足市场的需求。

4、市场开发与营销网络建设

公司配合产品开发计划，在现有客户资源的基础上积极开拓新市场，建立覆盖国内外、全方位、多层次、优质且稳定的营销网络。

公司拟采取以下措施保证产品顺利实现销售：

（1）经过多年的市场开拓，公司已形成了覆盖经销商、大型连锁商超、大型连锁玩具零售商的市场销售网络。

公司产品销往欧美、东南亚、中东、南美等国家和地区，与经销商建立了合作关系。

公司每年参加国内外知名展会，利用这些展会推广公司产品，收集客户资料，在巩固原有市场的基础上开拓新市场。

公司将在加大原销售区域市场占有率和影响力的基础上，重点开拓北美市场、欧洲市场，进军南美市场。

在营销渠道方面，公司将通过与海外经销商合作，设立专柜”或体验店，将公司产品与世界名牌产品同场竞争。

（2）在保持产品出口稳定增长的同时，加大国内市场开拓力度，已与全国多家经销商建立了良好的合作关系，有计划有步骤在全国建立覆盖面广、较完整的、高效率的营销网络。

通过商场、超市、玩具专营店、校边店、教育连锁机构等销售渠道，进一步扩大国内市场占有率。

与国内大型连锁超市合作，如玩具反斗城、沃尔玛、卜蜂莲花等，并根据产品销售情况有计划地在华东、华南、华北、西南、东北地区设立营销代表处。

（3）重点加强市场开发力度。

通过与媒体、教育机构合作，培育产品终端消费市场，让“寓教于乐”的教育理念和公司产品的教育功能深入人心，带动更多人群喜欢公司品牌，提升公司的品牌形象和影响力。

公司已与多家知名幼教杂志建立了合作关系，通过媒体渠道使公司的产品能够与更多行业产生共鸣，使公司产品更多元化的呈现在消费者面前。

5、人力资源开发措施

益智玩具的生产和研发涉及多门学科，如心理学、教育学、人机工程学、色彩设计学、模具制造技术等，公司需要打造一支具备上述综合知识的研发、生产、销售、管理团队。

公司将制定完善合理的人才开发计划，建立人才开发激励机制，采用内部培养和外部招聘等方式，吸纳各类优秀人才。

深化以人为本的思想，在积极倡导团队精神的前提下，尊重员工的个性发展，为员工营造良好的工作环境，充分发挥其主观能动性，做到人尽其才，才尽其用；

创造公平、公正、合理的竞争环境，使优秀人才脱颖而出；

建立和谐、温馨的人文环境，吸引和留住懂技术、会管理的专业人才和复合型人才。

注重员工的培训，实施人才培养开发计划，建立完善的培训管理制度，充分利用内外资源，组织开展各种培训工作。

通过职业素质培训和管理技能专业培训，提高员工的工作素养和管理人员的工作水平。

通过人力资源的有效开发，把公司逐步建立成创新、高效的学习型组织，培养和提升公司可持续发展的动力。

6、深化改革和组织结构调整计划

为进一步加强公司经营决策的科学性、民主性和公正性，公司引进了独立董事并设立了相关委员会；

为增进公司管理层的工作积极性，公司实施了责任目标激励机制；

公司将在绩效考核方面深入改革，根据需要优化内部组织机构和管理制度，促进员工的工作积极性，保证产品质量和技术的不断提高。

7、“积木教育包”产品开发及推广计划

为了加强公司积木的教育功能，公司于2010年开始筹划积木教玩具的研发计划，并于2011年初启动“学龄前创新教育教程与教育教具的研发项目”，成为公司持续投入的战略性研究项目，已研发完成并取得了丰硕的成果。

公司计划开发出适合学龄前儿童的“积木教育包”产品，经专业机构的专家论证后逐步向幼儿园推广使用。

2011年以来，公司联合众多幼儿园、教育职能单位、教育研究部门、专家学者，利用塑胶积木的教育功能，结合儿童心理发展和行为特点，开展研究工作并积极开发出高品质的教玩具产品。

目前积木教玩具产品的开发正稳步推进，与之配套的教材正在编写设计中，整个“积木教育包”产品已初具雏形，下一步将尽快开发出产品并向幼儿园推广。

公司“积木教育包”产品，其核心教育理念体现在以下方面：

（1）弘扬中华文化

中华文化源远流长，起源于华夏文明，已有5000年的历史，是世界上最古老的文明之一，也是所有中华儿女无比宝贵的精神财富。

然而当今世界政治、经济、文化相互交融，西方现代文明强势进入，其宗教、商品、音乐、电影等无一不影响着孩子们的价值观，在这种情况下，对学前幼儿进行中华文化教育显得尤为重要。

因此公司在设计教育产品时特别重视利用积木这一载体，将具有中华文化特征的元素融入其中，让孩子们在玩乐的过程中潜移默化的接受中华文化的熏陶，从小培养他们的文化归属感。

（2）提高综合素质

公司开发的“积木教育包”产品配备了标准化、系列化、系统化的教程，设置了需要相互分工协作才能完成的课题，趣味性和挑战性并存，因此孩子们在玩乐的过程中能够锻炼他们的手脑协调能力、团队协作能力、沟通能力，从小培养健康开朗的性格，增强自信心，开发孩子们的情商和智商。

（3）激发科学兴趣

教育部发布的《3-6岁儿童学习与发展指南》中指出“幼儿的科学学习是在探究具体事物和解决实际问题中，尝试发现事物间的异同和联系的过程”；

“幼儿科学学习的核心是激发探究兴趣，体验探究过程，发展初步的探究能力”；

“多为幼儿选择一些能操作、多变化、多功能的玩具材料，在保证安全的前提下，鼓励幼儿拆装或动手自制玩具”。

公司积木产品的低结构和无限延展性正好符合上述要求，根据积木的娱乐性与变化性，引导幼儿通过直接感知、亲身体验和实际操作进行自然科学的学习，利用他们对未知事物的探索本能，激发他们对科学知识的兴趣，鼓励孩子们在日常生活中体验、发掘、认知科学知识。

专业的儿童教育理论支撑以及良好的师资培训系统是本项目得以顺利推进的前提之一。

目前公司已根据不同课题联合相应的教育机构编写以公司玩具为教具的专业教材及培训教程。

由于在积木的拼插过程中，老师对孩子的启蒙和引导很重要，是发挥塑胶积木启智教育功能的关键，公司已经联合多家教育机构针对幼儿园教师开设不同课题的专业辅导培训，逐渐形成一个以“教具——教材——师资培训”为主轴，完备的“教育包”营销模式。

三、拟订措施所依据的假设条件

1、公司所遵循的现行法律、法规以及国家有关行业政策将不会发生重大变化，并能被较好执行；

2、公司所在行业及市场处于正常的发展状态，不会出现重大的市场突变情形；

3、国内经济、政治形势稳定，市场持续、健康、快速的发展；

4、公司股票发行能够顺利完成，募集资金能够及时到位，募集资金拟投资项目能如期完成；

5、公司所预期的其它风险