市场营销关于瓷器策划实施方案文档格式.docx
《市场营销关于瓷器策划实施方案文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销关于瓷器策划实施方案文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
2.公司劳动力资源紧缺。
众所周知，陶瓷是耗能大户，也是污染比较大的产业，作为陶企生产车间的工人得长期忍受粉尘危害，劳动强度也比较大，对身体健康危害极大。
随着60-70年代的生产工人的退休，80-90后的年轻人更少愿意呆在陶瓷行业从事一线生产。
3．公司人才的缺失情况也显得很突出，无论是高层人才、技术人才还是销售人才。
四、营销目标
1．短期目标:
以为中心，全面辐射东南部沿海大、中城市。
在本月完成销售量5000款，销售额十亿元，进入国产瓷器的前十位，在瓷器市场份额达到10％.通过8月份的活动提升品牌知名度和美誉度。
2．中期目标:
立足华北市场，覆盖长江以北的中国北方城市市场。
在三年完成销售量12万款，销售额三十亿元，进入国产瓷器的前5位，在高端国产瓷器市场份额达到15％。
3．长期目标:
以西北市场为中心，以北方市场为基础，逐步向西北部、西部城市扩；
另外逐步向城市周边的农村市场辐射。
五年完成销售量五百万款，销售额九百亿元，进入国产瓷器的前3位，在高端国产冰箱市场份额达到10％。
五、营销方案
（一）促销背景：
眼下，各陶瓷厂家正竞争激烈，全力准备各种促销方式对其瓷器进行宣传销售，五一促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对接下来8月促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到这一年年销售任务完成关键之战的胜利！
根据公司8月促销规划，特制定本方案。
（二）促销主题：
激情八月盛世聚惠
8月，一个盛夏之际，充满着激情。
我们有理由回馈给所有的顾客一个最低的折扣，以答谢在过去的半年里，顾客对我们瓷瑶瓷器的支持。
（三）活动时间：
8月1日——8月31日
活动分为两个阶段：
第一个阶段；
前期准备期；
第二个阶段：
促销活动期
前期准备期：
8月1日—8月14日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等）
促销活动期：
8月15日—8月31日
（四）活动地点：
瓷瑶瓷器全国专卖店
（五）具体促销容：
1、激情八月8月款精品5.0折（必选方案）
活动期，瓷瑶陶瓷8月款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.0折全民哄抢。
1）建筑瓷（瓷砖）
PF6013C原价70元/片特价35元/片PF6018C原价70元/片特价35元/片
PG8033C原价236元/片特价118元/片PG8038C原价216元/片特价108元/片
PF8013C原价136元/片特价68元/片PG8028C原价156元/片特价78元/片
45788原价16.4元/片特价8.2元/片45069原价15.6元/片特价7.8元/片45118原价19.6元/片特价9.8元/片95013原价30元/片特价15元/片CH6013原价49.6元/片特价29.8元/片CH8013原价118元/片特价59元/片CH6172原价63元/片特价31.5元/片CH8172原价126元/片特价63元/片
2）艺术瓷
青花瓷PU02原价8000元/个特价4000元/个
青花瓷PU13原价5000元/个特价2500元/个
青花瓷PM09原价10000元/个特价50000元/个
斗彩瓷DC03原价2500元/个特价1250元/个
斗彩瓷DC97原价4000元/个特价2000元/个
粉彩瓷FJ75原价7000元/个特价3500元/个
粉彩瓷FJ49原价6700元/个特价3350元/个
2、盛世享联动卫浴瓷狂欢购（必选方案）
活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。
最优价格，最惠生活，瓷瑶精心为您打好家居省钱小算盘。
凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D；
只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D；
只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。
凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1；
只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A；
只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。
凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L；
只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L；
；
只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。
瓷瑶贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。
（注：
若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头；
若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器；
若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。
限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购氛围。
）
3、盛世送套餐日用瓷套餐疯狂抢（必选方案）
活动期间，瓷瑶日用瓷精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品日用生活的不同追求。
套餐
产品型号
日用享价
A．八月套餐
套餐价2900
T2141M/L
698
YDH63
1298
WLM65D
228
WLL25A
WP310
48
B．激情套餐
套餐价4000
T2152M/L
848
YGH15
1898
WLM08D
398
WLL23A
858
WP313
58
C．盛会套餐
套餐价4600
T2106M/L
1198
YGS75
2098
WLM05D
368
WLL24A
998
4、盛世聚人气万人团购聚优惠（备选方案）
8月1日—8月31日，“盛世团购卡”全城预售，10元一，购瓷器满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购瓷器款基础上再获得2%的团购让利。
购该卡在活动后两个月均可以八月促销价享受相应产品。
5、盛世聚优惠双重惊喜送不停（备选方案）
活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！
八月·
一重惊喜：
刮奖盛世聚惠惊喜抵金券（100%中奖）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）
激情·
二重惊喜：
抽奖盛世聚惠豪礼送不停，活动日当天11：
30，17：
00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！
一等奖：
一名，送价值500元的奖品
二等奖：
两名，送价值300元的奖品
三等奖：
三名，送价值100元的奖品
幸运奖：
若干名，送价值50元的奖品
（备注：
抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定要做足。
）
六、执行细节：
要做好本次“激情八月”项目，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促销的胜利。
这四个阶段分别是：
1、吸单灵活：
吸单要重视两个重要步骤：
（1）宣传到位：
8月1日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。
宣传进度表如下：
序号
时间
宣传途径
宣传推广容
说明
1
8月1号——31号
户外
户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。
没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。
2
8月1号——8月25号
短信平台
收集准业主，发送促销优惠时间及具体政策短信。
选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。
3
8月3号、8月15号、8月24号、8月30号
报纸/杂志
报纸媒体投放原则上保持硬报纸稿及短篇幅软文配合。
媒体选择将侧重于影响力较大的《日报》、《钱江晚报》为主。
主要宣传促销活动容、时间和优惠政策等。
“报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。
4
8月1号——8月30号
电台/电视台
投放时段：
新闻联播后、电视剧前、中。
广告片即本公司的代言人马里奥拍摄的一系列广告。
宣传促销活动容、时间和优惠政策。
三期以上宣传
5
8月1号——8月20号
网络
媒体选择界定为中国陶瓷企业网、华夏陶瓷网、中国陶瓷网、中国陶瓷信息资源网，采用BANNER的形式。
画面醒目有冲击力
6
8月1号——8月15号
家装公司等
合作关系好的家装公司等摆放单、X架画，贴海报，代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；
针对设计师做好活动宣传及订单摸底。
拓宽宣传力度
7
8月1号——8月31号
其他
团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动
以多种形式，力争宣传到位
（2）提前售卡：
预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。
方式
小区渠道
扫楼，找准客户，预售。
门店
进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售。
分销
对于总代理有大殿、而分销没有大殿的，可组织分销商预售后直接带客户到大殿。
提高分销的成交率。
◆注：
售券要注意方法，提高售卡的有效率。
每一卡都必须要有购单者有效的信息（、地址），确保真实性。
在活动日到来一个星期进行短信或等沟通，确保活动当天顾客的到场率；
◆售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不放过任何一个潜在的客户。
2、充分拉单：
（1）氛围布置要足，直接提升订单拉动力。
将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。
事项
8月1日前（提前布置到位）
店基本氛围布置
提前布
升级会员 