促销策略练习试题包括答案docxWord文件下载.docx
《促销策略练习试题包括答案docxWord文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销策略练习试题包括答案docxWord文件下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
4.对于单位价值髙、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用
A.广告B.公共关系
策略。
C.推式
D.拉式
5.公共关系是一项
的促销方式。
A.一次性
B.偶然
C・短期
D.长期
6.营业推广是一种
A.常规性
B.辅助性
C.
D.连续性
经常性
7.人员推销的缺点主要表现为
8.
A.商晶广告
企业广告又称
C.广告主广告
B.商誉广告
D.媒介广告
9.在产品生命周期的投入期，消费品的促销0标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望
10.
10.收集推销人员的资料是考评推销人员的
D.推销条件
12.公关活动的主体是
A.一定的组织
13・
14.
15・
16.
17.
公共关系的目标是使企业
C-广结良缘
一般日常生活用品，适合于选择
A.人员
C.电视
公共关系
A.是一种短期促销战略
C.树立企业形象
开展公共关系工作的基础和起点是
A.公共关系调查
C.公共关系实施
在广告本身效果的测定屮,
A.事前测定法
C.事后测定法
【参考答案】
C12•A
（二）多项选择题
价值序列法是一种
B.
D.
盈利
占领市场
媒介做广告。
专业杂志
直接推销产品
需要大量的费用
公共关系计划
公共关系策略选择
事中测定法
事外测定法
14•C15
C16・
（下列各小题屮正确的答案不少于两个,
1.促销的具体方式包括
A.市场细分
C.广告
E.营业推广
2.促销策略从总的指导思想上可分为
A.组合策略
C.推式策略
E.综合策略
3.促销组合和促销策略的制
A.消费者状况
C.产品因素
E.促销预算
4.在人员推销活动中的三个基本要素为
A.需求
C.推销人员
E.推销品
5.推销人员一般应具备如下素质
A.态度热忱，勇于进取
C.文明礼貌，善于表达
E.了解企业、市场和产品知识
A17
B.人员推销
D.公共关系
B.单一策略
D.拉式策略
请准确选出全部正确答案。
定其影响因素较多
主要应考虑的因素
B.促销目标
D.市场条件
B.购买力
D.推销对彖
B.求知欲强,
D.富于应变,
知识广博
技巧娴熟
6.
推销员应具备的知识有以下几个方面
A.企业知识
产品知识
C-市场知识
心理学知识
E.生活知识
11.常用的推销人员绩效考核指标有
11-广播媒体的优越性是
（判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“，错误的打“X”。
）
（三）判断题
1.人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。
2.企业在其促销活动屮，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销屮选择其屮一
种加以应用。
3.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。
因此促销策略也称促销组合策略。
4.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。
5.由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是
公共关系而不是推销活动要考虑的内容。
公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。
9.
拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式
10.因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。
12.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困
难。
（
13.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
14.“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生
购买行为的策略。
14.广告的生命在于真实。
3.V4.V5.X6.X7.X8.X
12.V13.V14.7
（四）名词解释
1.促销是促进销售的简称，从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方
有关信息，以促使消费者产生购买欲望，发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公共
关系和营业推广等。
经销或代销企业产品或服务的促销活动。
1.促销
（五）简答题
2.
1.促销包含哪几方面的含义
促销有哪些作用
（六）论述题
1.试述怎样选择广告媒体。
2.试述营业推广控制。
广告媒体。
2.营业推广是一种促销效果较显著的促销方式，但若使用不当，不仅达不到促销的目
的，反而会影响到产品销售，甚至损害企业的形彖。
因此，企业在使用营业推广促销方式时,必须予以控制，具体应从以下四个方面来实施:
（1）营业推广方式很多，各种方式方法都有各自的适应性，选择恰当的营业推广方式是促销获得成功的关键。
（2）控制好营业推广时间的长短也是取得预期促销效果的重要一环，确定合理的营业推广期限，防止过长或过短，否则都不可能收到最佳的促销效果。
（3）企业在营业推广全过程中一定要控制弄虚作假、欺骗顾客的错误观念和行为。
不通过各种控制手段坚决杜绝徇私舞弊的短视行为将会失去商誉，失去竞争的胜利。
（4）营业推广容易出现虎头蛇尾的状况，必须通过控制手段，加强屮后期宣传，以保证营业推广的圆满完成，取得消费者的信任。
此外，营业推广控制也体现在推广预算上，力争用最少的投入获取更大的产出。
升级会员 