促销策略练习试题包括答案docxWord文件下载.docx

1、4.对于单位价值髙、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用A.广告 B.公共关系策略。C.推式D.拉式5.公共关系是一项的促销方式。A. 一次性B.偶然C短期D.长期6.营业推广是一种A.常规性B.辅助性C.D.连续性经常性7.人员推销的缺点主要表现为8.A.商晶广告企业广告又称C.广告主广告B.商誉广告D.媒介广告9.在产品生命周期的投入期，消费品的促销0标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望10.10.收集推销人员的资料是考评推销人员的D.推销条件12.公关活动的主体是A. 一定的组织1314.1516.17.公共关系的目标是使企业C-广结良缘一般日常生活用品，适合于选择A.人员C.电视公共关系

2、A.是一种短期促销战略C.树立企业形象开展公共关系工作的基础和起点是A.公共关系调查C.公共关系实施在广告本身效果的测定屮,A.事前测定法C.事后测定法【参考答案】C 12 A（二）多项选择题价值序列法是一种B.D.盈利占领市场 媒介做广告。专业杂志直接推销产品需要大量的费用公共关系计划公共关系策略选择事中测定法事外测定法14 C 15C 16（下列各小题屮正确的答案不少于两个,1.促销的具体方式包括A.市场细分C.广告E.营业推广2.促销策略从总的指导思想上可分为A.组合策略C.推式策略E.综合策略3 .促销组合和促销策略的制A.消费者状况C.产品因素E.促销预算4.在人员推销活动中的三个基

3、本要素为A.需求C.推销人员E.推销品5.推销人员一般应具备如下素质A.态度热忱，勇于进取C.文明礼貌，善于表达E. 了解企业、市场和产品知识A 17B.人员推销D.公共关系B.单一策略D.拉式策略请准确选出全部正确答案。定其影响因素较多,主要应考虑的因素B.促销目标D.市场条件B.购买力D.推销对彖B.求知欲强,D.富于应变,知识广博技巧娴熟6.推销员应具备的知识有以下几个方面A.企业知识产品知识C-市场知识心理学知识E.生活知识11.常用的推销人员绩效考核指标有11-广播媒体的优越性是（判断下列各题是否正确。 正确的在题后的括号内打 “ ，错误的打“X”。）（三）判断题1.人员促销亦称直接

4、促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。2.企业在其促销活动屮，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销屮选择其屮一种加以应用。3.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因 此促销策略也称促销组合策略。4.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。5.由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。9.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大

5、的产品常采用拉式10.因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相 同的。12.人员推销的缺点在于支出较大、 成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。 （13.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。14.“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。14.广告的生命在于真实。3 . V 4 . V 5.X6.X7.X8.X12 . V 13 . V 14 . 7（四）名词解释1.促销是促进销售的简称，从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方有关信息，以促使消费者产生购买欲望， 发生购买行为

6、的一系列促销活动， 包括广告、公共关系和营业推广等。经销或代销企业产品或服务的促销活动。1.促销（五）简答题2.1.促销包含哪几方面的含义促销有哪些作用（六）论述题1.试述怎样选择广告媒体。2.试述营业推广控制。广告媒体。2.营业推广是一种促销效果较显著的促销方式，但若使用不当，不仅达不到促销的目的，反而会影响到产品销售， 甚至损害企业的形彖。 因此，企业在使用营业推广促销方式时, 必须予以控制，具体应从以下四个方面来实施:（1）营业推广方式很多，各种方式方法都有各自的适应性，选择恰当的营业推广方 式是促销获得成功的关键。（2）控制好营业推广时间的长短也是取得预期促销效果的重要一环，确定合理的营 业推广期限，防止过长或过短，否则都不可能收到最佳的促销效果。（3）企业在营业推广全过程中一定要控制弄虚作假、欺骗顾客的错误观念和行为。 不通过各种控制手段坚决杜绝徇私舞弊的短视行为将会失去商誉，失去竞争的胜利。（4）营业推广容易出现虎头蛇尾的状况，必须通过控制手段，加强屮后期宣传，以 保证营业推广的圆满完成，取得消费者的信任。此外，营业推广控制也体现在推广预算上，力争用最少的投入获取更大的产出。