手工艺品营销策划书doc资料Word文件下载.docx

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　姐姐日尧，开朗健谈，大大的眼睛里透着机敏。

大学主修文秘，工作后专升本考进浙江大学的新闻系。

她边工作边读书，还要兼顾妹妹的小店，忙得不亦乐乎。

她和妹妹有着一样的业余爱好，在大学生活中积累了许多手工艺方面的知识。

而大学中修的美学等课程也成为现在经营的审美资本，小店的进货由她一手包揽。

　精心打扮小店面

　刚开始经营，为减少风险，姐妹俩决定找一家房租便宜、地理位置又优越的店面。

几经寻觅，终于选定了文一路物美超市对面一间8平方米的小屋，这里处于文教区，附近大专院校比较多，而学生正是小店的主要顾客群。

此外，这家店面又紧邻菜市场和超市，人气很旺，还可以吸引附近的居民。

　饰品店要一炮打响，门面一定要抓人眼球。

姐妹俩在小屋的装饰上费尽了心思：

门口一个大大的中国结，触及地面，自然而然地充当起了门帘。

仰头是一个广告牌：

天蓝的背景上一双圆圆的大眼睛，定睛一看，原来第一个“o”是“only”，第二个“o”是“one”。

“onlyone（惟一）”，小屋的名字就以这样别致的方式亮在路人面前。

让人远远看一眼就不能轻易忘掉。

　小屋面积小了点，不过没关系，姐妹俩在四周墙上都安装了镜子，连门沿也镶上了一块块菱形的小镜子，视觉空间一下子大了不少，而且还有一种通透的美。

店里“麻雀虽小，五脏俱全”，首饰、壁画，猫眼、檀木坠……各类自制手工艺品让人爱不释手。

　个人魅力吸引客人

　小店的灵魂是那些独特的个性饰品。

日尧介绍说，开店之初，物品并不全，经过4个月来的搜罗基本齐全。

　说起货物的来源，日尧自有她的一大套生意经，她的原则是“无孔不入”。

由于同事在国外走动较多，每次她总是千叮咛万嘱托，让朋友们给她带些小饰品和自制饰品方面的书。

每逢外出旅游，尤其是云南等地，别人忙着玩，她却醉心于收集有当地特色的小玩意儿。

其实，她连日常的逛街、坐车的时间也不肯轻易放过，只要一看见新鲜的玩意，就记在心里;

或灵感偶来，稍加改装，又一新样式在她的手下诞生。

　当然，吸引回头客的，除了个性饰品外，重要的还有小屋主人的个人魅力。

日尧的热情、娟子的周到，在顾客中是有口皆碑的。

精湛的技艺，诚信周到的服务，就是在这些点点滴滴间令人感到了亲和力，小店的顾客越来越多。

　小店的经营一帆风顺，姐妹俩有了更大的“野心”———日尧告诉记者，姐妹俩已经有了下一步更大的计划：

待到资金积累到位后，将连锁店开到武林路去，并在两年内争取到温州去开拓新市常创业心经有个性才会有市场个性来自于独特，雷同意味着落后。

有个性，不仅要求店里商品的样式有别于同行，而且要不断推陈出新。

一般而言，一种样式，即便销路再好，卖了五六件后便不提倡再制作了。

　永远进龋一家店要经营得出色，最忌固步自封，更何况是饰品这样一种时尚的东东。

所以，你要嗅觉灵敏：

时刻关注身边的变化，还要有创新意识。

　充当免费的形象设计师。

这就需要店主首先提高自身的品位。

建议参加培训班，学些设计方面的知识，看些美学书。

　四万元创业模本

　一、成本支出：

　装修费、转让费及灯饰等共需9000元。

　租金2万元一年。

　备货需1万多元。

饰品店的资金周转较慢，可以由小到大，货品无须一次性购全，但要精致，以后再慢慢补全。

　二、投资收益：

　手工艺品也分淡季和旺季。

如果天气好，收益明显增加。

去除水电费，以净盈利可以达到50%算，每月赚上5000元没问题。

　手工diy行业扫描

　diy市场是近年来新出现的，只要用心经营，做出特色来，是很有前途的。

　自制型饰品主要有两大类：

自编饰品类（如日尧娟子的店）和自刺绣类。

但自刺绣类成本高，加上一定的“教会为止”的服务费，价格居高不下，经营成本较高。

　网站策划书参考网站总策划首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。

所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。

给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去。

一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的!

　前期信息收集

　在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。

　这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面!

　具体分栏目策划

　收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。

　然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。

并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。

策划书要求有电子版和书面版两份。

　下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。

每个栏目的策划书应该是格式统一的。

　第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容!

这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

　第二，为栏目详情。

栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，（把子栏目的目的写清楚）

　服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容）

　内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容）

　资料来源，（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况）

　实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法）

　有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题）

　重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良

　好见意）

　第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。

第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。

并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。

决不是只写上一个网址就可以了!

　第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。

　好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。

有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决!

具体设计制作（包括页面设计，制作，编程）

　再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明!

在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。

设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。

　设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。

在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。

模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。

　网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。

在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。

　整合测试

　接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。

把程序和页面时行整合。

整合完以后，需要内部测试，测试完成，整个项目就顺利完工了。

　保健品和策划，从一开始就注定要结下不解之缘的。

　保健品不同于大众消费品，它是一种功能性食品，只适宜于特定人群，它不是人们的生活必需品，这决定了保健品的市场特点：

必须通过对消费者进行教育来创造需求、引发需求，开辟市场;

必须通过长期的实事求是的功效宣传和为消费者提供持久的实实在在的服务来进行市场推广、最终占领市场。

如何让消费者意识到潜在的需求、产生购买兴趣、形成购买、认牌购买、说服其他潜在顾客购买?

怎样和消费者进行有效沟通使上述购买过程顺利达成?

这就需要一点智慧、一点策略、一点技巧，它就是策划。

策划的产生直接导致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品行业作为最早运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。

保健品领域曾经辉煌的那些品牌如太阳神、三株、中华鳖精、飞龙、红桃k无一不是主张策划先行，而后来的脑白金、珍奥核酸等更是将策划发挥到了极至，制造了一个又一个销售神话。

然而策划给保健品带来了什么样的命运呢?

从二十世纪八十年代中期至今，保健品已经走过了近二十年的风雨历程，在市场的舞台上，策划之手演绎了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，从500个亿的销售跌落到200个亿的销售，保健品几度陷入过度炒作带来的信誉危机，进退维谷，被称作是遭殃产业。

另一方面，二十年来，策划业的发展却很是蓬勃，从1997年广西《金田》杂志评出十大策划人，到XX年、XX年两届十大策划专家的评出，中国的策划业从点子时代迈向案例时代，逐步地成长起来，涌现出一批经典的策划案例，这些策划专家或策划案例中，除XX年朱玉童因金双歧的策划获得十大策划专家称号外，就鲜有保健品的策划人了，上述那些创造了神话的企业策划人无一入选，面对这样的现实，作为保健品的策划人，应该反思，为什么总是只能策划曾经的辉煌而不能成就永恒的经典?

三株神话、脑白金神话，它们总是引得无数评论家津津乐道，称其为营销的经典，但他们真的能称得上是经典吗?

“钻石恒久远，经典永流传”（借用一句广告语），所谓经典的东西应该是能永久流传的，经得起时间的洗炼，可口可乐因其正宗的美国文化流传了百年，而三株、脑白金不要说百年，再过二十年谁还会记得?

是策划的错吗?

不是，是策划的态度有偏差，所谓剑走偏锋，伤害了保健品行业的品牌基础，也伤