网络部门运营方案教学文稿Word文件下载.docx

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（二）家装公司做网络营销的必要性

互联网现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。

装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。

同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展。

（三）公司简介

北京影鼎联合室内装饰设计有限公司2006年在北京成立，专注于为社会精英阶层提供别墅及私人会所的经典、个性化的设计方案。

2013年影鼎联合武汉直营分公司成立，以多年行业经验，以满足客户的需求为己任，提供最具时尚、优雅、环保、高性价比的整体家居解决方案，为客户创造一个成功的舒适家园。

公司现位于武昌区武珞路中南国际城B2座17层，全公司拥有700多平方米办公空间，硬件配套设施齐全，具有现代化的工作环境及条件。

公司拥有资深的设计团队，完整的施工团队，对工程的设计、施工及后期服务有一套成熟有效的管理制度及严格科学的质量保障体系。

工程部、材料部、质检部和综合服务部等多个部门在工程施工中的多极化管理，有效的保证了工程的进度和质量要求。

影鼎联合秉承“质量生存”的核心理念，“以美的形式，打造最舒适的空间”为目标宗旨，已形成了涵盖家居装饰设计、施工、研发、培训、主材生产与研发、主材代理的比较完整的产业链模式。

三年质保，终生维修。

这不仅仅是一个承诺，更代表了影鼎联合装饰的无比自信和对业主的无限真诚。

三、网络营销的目标市场

（一）产品购买者

影鼎联合的客户群体主要分为高端消费群、中端消费群、低端消费群。

高端消费群：

年龄在35-50岁之间，经济富裕，且有固定资产的外企、合资企业、高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。

这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

中端消费群：

年龄在28-35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上选择追求物美价廉。

低端消费群：

这一类人群是城市低收入的工薪家庭，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。

（二）产品购买影响者

影鼎联合客户群体影响者主要是一些建筑装饰的专家及学者等，他们对装饰行业各个方面都比较了解，他们的购买及建议对消费者们具有很大的影响。

还有就是有装饰产品购买消费经验的群体对消费者的购买也具有很大的影响。

（三）目标客户的网上行为

通过分析影鼎联合装饰的目标客户上互联网的主要目的是：

●浏览家装用品的相关信息

●分享和讨论家装用品购买消费的经验

●了解装修细节的信息

●寻找利益点和服务

（四）网络营销的推广核心

●品牌网站的包装策划推广（官网、商城、公众平台等品牌性传播）

●家装品牌的网络联盟推广（联盟合作，差异化的产品互补）

●线上线下的品牌互动性传播（小区推广和业主论坛的开发）

●团购促销活动策划组织推广（配合小区活动及展会、商城等系列活动）

●客户粘度的提升及深度推广（老客户推荐新客户，家装导购的介绍奖励）

●家装知识传播的广泛推广（小区活动或会员活动，知识竞赛，设计师互动等）

四、网络部门发展规划

针对目前影鼎联合公司的现状，提出四阶段发展规划：

第一阶段：

（品牌搭建阶段）3个月

主要工作内容：

1、完善官方网站细节，初步完成网站推广的必要条件；

2、搭建并完善除官方网站外的系列公众平台：

微信、微博、博客、微店等

3、搭建并完善论坛类品牌平台：

如搜房网、新浪网等具有业主论坛的平台；

4、搭建分类信息网站区域性推广平台；

5、完成品牌初步推广的工作任务，如：

XX地图、XX文库、XX百科、问答平台、基础SEO网站排名等，具备日网站访问量突破100个IP地址。

第二阶段：

（品牌完善阶段）3个月

1、开通XX竞价平台提高品牌曝光度及网站访问量；

（少量付费，控制支出）

2、进驻各区域性网站及论坛，深入挖掘意向客户；

3、软文营销工作启动，日发布软文数量不低于20；

4、各业主论坛的深度推广、活动策划组织启动；

5、启动QQ群推广、邮件推广、短消息推广，挖掘群主资源；

6、各平台的日常推广工作持续不断；

7、完成品牌初步营销工作任务，达成网站日均访问量不低于300个IP地址。

销售额力争突破40万-60万。

第三阶段：

（品牌突破阶段）3个月

1、XX竞价的关键词提价，强力吸收流量和咨询量；

（根据前面销售额来调整，初步预计4%左右）

2、小区线上团购活动召集；

3、联合品牌的网络促销启动；

4、老客户的活动回访；

5、开盘小区论坛的广告位及地区网站的广告位；

（少量，销售额的1%）

6、全面启动各种推广方式；

7、努力提升访问量、咨询量、成单率的转化比列；

8、达成网站日均访问量不低于800个IP地址。

销售额力争突破80万-100万。

第四阶段：

（品牌稳定阶段）3个月

1、全面推广工作持续

2、各类团购促销不间断；

3、老客户的回访为重点

4、企业软文新闻的包装；

5、达成网站日均访问量不低于1000个IP地址。

销售额力争突破100万以上。

五、网络部门人员配备及岗位职责

岗位名称

人数

岗位职责

配备时间

网络文案

1人

新闻、软文、推广文案、活动文案等

4月底之前

网络推广（竞价）

2-3人

SEO、竞价、网站的优化、品牌的推广，对网站流量负责

尽快

网络运营主管

网站及网络平台的推广，对流量和咨询量转化率负责

7月份左右

网络美工

网络运营需要的一切美工设计

10月份左右

活动策划

团购，促销、品牌、展会的所有活动策划工作

网络客服

网络咨询接待、电话邀约、短信群发等销售性质工作

据咨询量来定

网络兼职

若干

由网络推广人员管理，可减少人员开支，以任务形式发布

推广人员自己安排，费用按任务定，会有任务报表

六、网络推广渠道选择

　　1、搜索引擎营销（SEO/SEM），竞价付费

　　现在的装修公司基本上都在做，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装修相关关键词在XX推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时呢因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。

在SEM方面值得深挖的地方，就是装修长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过XX指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。

另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。

在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到XX推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。

抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?

装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的（SEM）的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。

所以绝对可以提高流量。

而且现在有很多资深的网民也能区分出XX结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。

2、垂直行业网站推广

　　装修行业的全国性的垂直网站有很多家，比较有名的如：

土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等，还有一些地域性做得比较好的，如：

篱笆网等。

在这些装修行业垂直网站，可以在论坛里发帖推广，也可以撰写软文在其内容频道中发布。

注册商家后，还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。

除了装修行业的垂直网站，和装修行业关联度很高的房产网，也是可以深度挖掘渠道的网站，基本上这些房产网站也有相应的装修、家具频道和论坛。

　　3、分类信息网站推广

　　58，赶集，百姓等这样的分类信息网站都有自己的装修频道，所以公司也必须入住其中，而且分类信息网站一般权重也比较高，其中的相关信息也容易出现在搜索引擎的长尾词搜索结果中。

客户也可以通过公司在分类信息网上的商铺直接联系到你达到转化。

　　4、XX相关平台推广

　　可以用作推广的XX产品包括XX知道、XX文库、XX百科、XX图片、XX经验。

PS:

消费者分析　　XX知道可以用诸如“×

×

市最大的装修公司是哪家?

”“×

那个装修公司装修质量比较好?

”这类的问题来引导舆论走向，塑造企业品牌。

营销调研课题　　XX文库则可以发布一些“装修预算表”，“装修合同模板”，“装修注意事项”等文章，文章中再巧妙的植入企业信息。

大学生对手工艺制作兴趣的调研　　XX百科主要发布企业的信息，介绍为主，增加企业的品牌度。

　　装修类关键词搜索最高的是“装修效果图”，每天的搜索量都非常大，而且这类词转化率也较高，但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做，成本比较高。

我们就可以利用XX图片（“装修效果图”排搜索结果第一的就是XX图片），将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去，再通过SEO的手段让XX图片收录并优化排名。

这样搜索“装修效果图”这样关键词，看到的如果都是自己公司的效果图，图的效果也不错，我相信会带来很多的潜在客户。

十几年的学校教育让我们大学生掌握了足够的科学文化知识，深韵的文化底子为我们创业奠定了一定的基础。

特别是在大学期间，我们学到的不单单是书本知识，假期的打工经验也帮了大忙。

　　XX经验，可以发布一些与装修、家居相关的经验文章，操作模式同XX文库。

四、影响的宏观环境分析　　5、同城生活论坛网站推广

服饰□学习用品□食品□休闲娱乐□小饰品□　　每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站，在这些社区、论坛里，比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外，房产家居频道也是比较热门的，在论坛里发发帖子或者直接买点广告位，也能吸引到一些潜在的客户。

建议有精力的情况下，可以和当地网站的运营商一起开展相关的市场活动，效果也是不错的。

对于当地社区网站的选择建议，可以根据Alexa网站排名和各网站论坛