主题亲子农场项目商业实施计划书vWord格式.docx

主题亲子农场项目商业实施计划书vWord格式.docx

《主题亲子农场项目商业实施计划书vWord格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《主题亲子农场项目商业实施计划书vWord格式.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

公司名称：

番茄爱上西红柿亲子主题农场

注册地区：

XX省XX市近郊（白洋淀）

服务范围：

耕地出租、有机采摘、亲子游戏、自然教育、绿色自助餐厅业务、烧烤等附属业务。

公司战略：

亲子为核心定位，番茄为主题的番茄亲子主题农场。

因地制宜，向大自然要材料，让家长在快乐的场景里陪伴孩子成长！

从消费者的需求出发设计产品。

我们承诺所有产品，0农药化肥、0激素、0转基因，产品和体验是农场核心竞争力。

经营规模：

10-30亩，休闲农业用地

项目投资：

20万

资金来源：

寻找合伙人自筹资金，抵押贷款，政府项目扶持补贴

团队人员：

6人

公司管理：

公司成立初期拟采用合伙人经营管理，活动策划授课1人（兼职）、市场推广销售1人、农场日常运营/采购1人、农业顾问1人（兼职）、技术生产2人

第二章：

可行性分析

2.

2.1.市场潜在规模与需求

2.1.1.为什么休闲农业如此火爆？

针对市场，只需一个指标就能洞察这个潮流，这个指标就是人均GDP。

历史总是惊人的相似，世界上其他发达国家和地区走过了路对中国同样存在借鉴意义，他们在经济高速增长，人民生活水平不断提升之后，农业这个产业都是发生过变化的，而这个变化，存在着一定的规律。

从消费需求上看，人均GDP进入3000美元、5000美元、10000美元，分别代表不同的门槛，进入这个时间节点，整个产业也会发生比较大的变化。

XX在1992年，人均GDP超过一万美元，XX92年左右提出精致农业的概念，同时出现休闲农业区和休闲农业立法。

休闲农业如雨后春笋般快速发展。

包括著名的大湖酒庄，也是在91年成立的，它以草莓为主题，有着上千种草莓相关衍生品，采摘、游玩、餐饮、住宿、科普教育、休闲度假等多种体验功能一应俱全。

日本在1981年，人均GDP超过一万美元，日本提出修养自然村的概念，休闲农业从基本的观光功能向休闲、度假、体验、文化等多方面进行拓展。

我国现在正在进入这个时刻。

2015年中国人均GDP已达到7990美元，10个省份超过1万美元，中国休闲农业正在进入蓄势待发的腾飞时刻。

随着中国人均GDP不断高涨，都市人的生活水平和购买力不断提升，未来城市人一定会定期到乡村进行消费，这是个必然的趋势。

2.1.2.行业规模发展势头良好

亲子行业：

亲子行业是个刚性需求市场，2015年亲子产业整体市场规模已突破2万亿元，预计2018年亲子行业市场规模有望突破3万亿元。

休闲农场：

我国休闲农业接待人次和经营收入年均增长15%左右，预计到2020年，我国休闲农业市场规模将接近7655亿元

2.1.3.生育高峰带来人口红利

根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等的因素下，近年来我国将会迎来又一个生育高峰。

高生育率为前景广阔的亲子市场提供了良好的前提条件。

中国第五次人口普查的数据显示，国内0～3岁的婴幼儿总量高达7000万，0-6岁幼儿约有1.8亿；

每年新出生人口达到2000多万。

2.1.4.亲子农场教育蓝海

二胎生育政策的放开，“二孩”经济必将是未来一个火热的消费市场，越来越多的产业也将会朝着这个市场涌入。

同样，亲子农场作为孩子们成长的大自然课堂，已经成为休闲农业产业中发展最为突出、收效最为显著的细分市场之一。

欧洲、日本、XX等地有着几十年的儿童农场发展历史。

农场规模各异，但理念相同，就是让孩子亲近自然，寓教于乐。

有条件的农场，还设有天然草场，孩子们可以在这里抚摸马驹、牛犊、羊羔，和动物们一起玩耍。

中国亲子农场还处在初级发展阶段，缺少品牌和高质量教育基础。

2.1.5.聚焦一个核心主题

今年是休闲农业井喷年，大量房地产企业、外贸企业、IT企业、互联网企业等其他行业人士开始染指休闲农业。

然而，在火爆的市场面前，意味着追求大而全，导致休闲农业者心中却一直有一种痛，那就是“不赚钱”。

休闲农场必须要坚持市场化思维，而首要问题就是找到属于农庄的目标客户人群，尤其是主流目标客户群。

有了这个目标客户群，农庄更要讲究有所为有所不为，需通过主题化提升将有所为的部分创造出极致化体验，这样农庄才会系统提升经营和赚钱能力。

2.2.用户的痛点在哪里？

2.2.1.社会问题推动家庭对孩子成长的关注

　　自然缺失症（naturedeficitdisorder,NDD）是美国作家RichardLouv的畅销书《林间最后的小孩》中提出的一个术语。

Louv在书中强调，自然缺失症不是一种需要医生诊断或需要服药治疗的病症，而是当今社会的一种危险的现象，即儿童在大自然中度过的时间越来越少，从而导致了一系列行为和心理上的问题。

造成自然缺失症的原因主要有：

父母阻碍儿童在户外玩耍，可供玩耍场地的减少，以及电子产品的日益盛行。

同时，独生子女取代多子女的现状也导致现在的孩子更以自我为中心，自私、叛逆，缺乏与他人协作和相处的能力，这些问题的存在也会使父母更加注重对孩子的成长教育。

1.

2.1.

2.2.

2.2.1.

2.2.2.家庭收入的提高教育投入

中国家庭中孩子的支出：

✓占家庭总支出的30%-50%

✓儿童的日常消费中

✓教育和餐饮占比46%～53%

✓服装和娱乐项目占比23%～26%，

✓儿童日用品消费占比不足15%，

而一个孩子就能带动一个家庭，因此消费需求巨大。

2.2.3.家庭观念促进周末式度假的发展

我国传统的家庭观念根深蒂固，绝大部分人都为了捍卫自己的家庭而努力奋斗，但现今社会高节奏、高强度的生活压力使得年轻一代的父母和子女之间的沟通越来越少，为了弥补这一缺陷，周末和闲暇之余，一家人一起到城市边郊养花、种菜、饲养小动物、垂钓、自助烧烤、和孩子一起做手工等等，通过这种周末式度假来缓解工作和生活的压力，增进家庭感情，培养孩子对生活的认知度、责任感和创造力。

这种潜在的市场需求刺激了周末式度假的产生和发展。

消费需求分析

2.3.行业痛点有哪些？

2.3.1.休闲农业的痛点

第一，园区有地有资源有产业就是不知道怎么赚钱。

第二，园区有产品、有项目、有建筑、有景观，就是没有主题。

第三，园区该有的项目都有，就是乱而无序，功能区划分不合理或者压根没有功能分区。

第四，园区项目也有一些，但是都是随想随做的，哪些项目赚钱，哪些项目是爆点，哪些项目支撑园区主题，并不清楚。

第五，园区最终依靠什么项目赚钱，未来投资布局如何，缺乏一个盈利模式账本。

第六，园区也做过一些规划，但是完全成了本本主义，弄了若干个规划文本，落不了地。

第七，园区没有自己的品牌理念和品牌形象，严重缺乏品牌支撑点。

第八，园区有自己的营销方法，但方法是否有效？

基本上还得看行情，缺乏成体系的营销章法。

第九，园区缺乏符合自身品牌特色的节庆和活动，怎么玩好活动和节庆也不十分了解。

第十，园区对于市场上的爆点项目、热点项目、趋势项目缺乏系统了解，从而错失很多好机会。

其中最核心的问题还是盈利模式。

整个农园要么无限投入，要么就是看不到“钱景”。

收入上不去，成本居高不下，最后成为烧钱的无底洞。

2.3.2.亲子乐园的痛点

目前，市场上亲子娱乐场所大概分为两种，商场室内的亲子儿童乐园，和户外农场采摘为主的亲子农场，这两者都存在一些不可改变的痛点，进行以下分析：

室内亲子园：

目前，市场上打着益智旗号的亲子园有很多，但这些亲子园几乎无一例外都集中在室内，而且空间狭小，形式雷同，人多拥挤，教育、益智、健身、娱乐等功效难以得到体现。

室外亲子园：

市场上的室外亲子园并没有什么门槛，以采摘为主，亲子项目普遍形式雷同、简单乏味、回头率低，基本上孩子玩过一次，就不会再来，大量资金投入的项目使用周期极短。

并未与体验、科普文化相结合，缺乏创新。

粗放式经营，占地面积大，大部分设施利用率低，增加运营成本。

农场的管理人才短缺，管理不规范，服务水平不高，农家体验游、观光采摘游等形式的休闲农业，特色都不够突出。

2.4.亲子农场SWOT分析 

内部分析

外部分析

优势S

劣势W

1.目前团队本身对当地熟悉，有地域优势2.对了解市场需求，有互联网创新思维3.投资收益相对稳定

1.农场投入资金有限，业务从成熟发展期长2.种植业比较专业，外行人不轻易熟悉

机会O

SO战略

WO战略

1.亲子教育迎来发展高峰2.生活水平提高，回归自然消费需求高3.目前XX市郊尚未有运作成功的类似农场4.政府支持休闲农业发展

1.依托农业，发展亲子教育基地2.打造XX第一都市主题亲子农场3.利用政府扶持休闲农业的计划，争取成为示范项目

1、注重体验，丰富亲子主题活动，逐步积累种植经验

威胁T

ST战略

WT战略

1.新模式的休闲农业，市场认知度不高，需要培养市场2.易模仿，进入门槛低3.地域因素，相对偏远的目标客户可能会流失

1.以目标客户的需求为重点定制农场产品2.提高自身产品质量和体验服务，农场更有竞争力3、围绕“农”字做小而美的农场

1、维护好老用户，只保留盈利项目，收缩战略，探索新的盈利模式

第三章、竞争策略

3.

3.1.品牌定位规划策略

3.1.1.市场定位：

番茄主题农场+亲子教育概念，以家庭为单位，目的就是把目标范围变窄，吸引真正的有效消费者。

市场上不缺好产品，缺的是能打动人心、有特色的产品。

以番茄为主题，亲子教育为拓展方向。

为何要选择番茄作为主题，第一，市场上已有相关成熟主题农场，可做参考经营模式，消化变成适合自己农场的东西，不用闭门造车，减少试错成本。

第二，番茄采摘期长，可以在每年的5月-11月收货结果，种植后可结果多年，符合农场主题设计。

从消费者对休闲农场的期望来看，休闲活动的考量占据了29%。

具有特色的亲子主题活动也是消费者期望在农场中可以获得的收益。

所以亲子农场以绿色有机番茄产品为主题基础，主打特色亲子主题活动，休闲活动（采摘、农耕体验）。

3.1.2.用户定位：

年龄在25岁-40岁，有子女的都市白领家庭。

一期招募种子用户100名，只服务好这100个用户，逐步扩大种子用户群，口碑营销策略。

目标顾客行为特点

✓经济能力较好，重视教育投资。

✓工作繁忙，与自己的孩子交流的时间比较少。

✓家庭观念重，重视家庭成员关系，对田园生活的向往。

✓尊重孩子的成长，重视孩子的个性发展与人格养成。

✓崇尚自然教育的先进理念。

3.1.3.类型定位：

一期定位“小而美”小型亲子农场（10-20亩），特色以“农事亲子体验”、、“科普教育”为发展方向、生态种植采摘为核心主导业务，配套土地认领种植，DIY手工厨房等辅助业务。

冬季使用大棚种植，一年四季收入稳定，并且收入渠道多，不受旅游市场和冬春淡季影响，农庄所投入资金的项目都成为收入点，是农庄中竞争力最强，效益最好、最持久。

不急于求成，避免大而全，什么都想做，什么都做不好。

二期定位“亲子拓展训练”、三期定位“农业生产型”。

3.1.4.选址定位：

城市郊区，旅游景点周边，农业基础较好、无化肥农药耕地为