市场开发类表格文档格式.docx

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自

我

介

绍

打

听

资

讯

提

示

来

意

当

场

演

预

估

达

成

率

约

开发对象判定表

公司名称

住址

注意事项

1成长率

ABCDE

2信用度

ABC

3总利润率

4综合判定

点

5顺序评核

位

判定者

信用度掌握表

公司名称

评价要素

评价基准

评分基准

特别事项

经营者的事业心

①积极的

②普通

③消极的

10

经营者的策划能力

①策划能力极佳

②普通

②疑问

经营者的事业

专职程度

①高等

②低等

客户使用卡

（一）

年月日制

公

司

概

要

名称

负责人

年月

住址

电话

行业

资本额

万元

结算月

年回月

设立

年月

创业

从业人员

名

年

商

往来

银行

银行分行

月

内

容

构

资产状况（客户）

付款条件

交易注意事项

公司

老板

截止日

每月日

休假日

日

借

所

付款日

有

洽谈日期

土地坪

现金

％汇入收款

期票

帐单、送货日期

建筑物

坪数

票据支

付期限

评估步骤

有（％）无

传票、送货

单、帐单

有·

无

构造

开票

日期

支付日

其他（

付款

备注

本

与

竞

争

的

交

货

比

较

主要商品项目

IS

其他

合计

系列

组合

上层团体

主

营

业

项

目

％

销

售

地

项目

负

责

自年月至年月

前

姓名

现

客户使用卡

（二）

NO_____________

顾客号码

社名

代表者

负责人

姓名

生年月日

出生地

毕业学校

进入公司简历

公司简历

现住址

家庭成员

家庭状况

兴趣

专长

取得资格

其他

深入市场可能性判定表

问题点

难易度

业务员A

业务员B

负责人员

其他相关人员

可能性的判定

对

策

备注

强化客衣关系计划表

顾客名称

顾客

推动的

影响力

和竞争同

业间的关系

本公司

强化对策

时间表

检查对策

总经理

小

无特别

关系

保龄球

同好

决定每月

拜记及电

话次数

本月开始

副经理

大

关系

经理

决定一年的

交易金额

和付款条件

到下个

月底

科长

同学

营业代表

接洽

每月大约

一次

中

朋友

技术部

技术情报

提供

每日一次

本月一次

回扣传闻

高尔夫球友

质量

管理科

新制品

讲习会

下个月到

年底为止

一周行动计划表

月度第周负责人员

项目

情报

推进

促进

决定

援助

营业

下周行

动计划

的预备

内容

顾

客

称

同

消

息

动

向

区

功

案

例

调

查

制

定

计

划

库

存

量

新

产

品

QC

促

进

立

圈

活

DM

供

干

部

行

企

求

出

样

料

陈

列

广

告

援

助

抱

怨

处

理

访

句

接

受

订

单

回

收

指

导

相关要素取表

地区

销售实绩

商店数

公用电话数

人口

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

相关分析表

（一）

a销售额

b商店数

a的平方根

b的平方根

销售额×

记号

P

Q

R

S

T

相关分析表

（二）

销售顺位U

商店数顺位V

W＝U—V

W

7

11

—4

16

O

３８

６×

ｒ=１―＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　　　合计

ｎ（ｎ2－１）

ｒ＝１―------------------

=０．８７

市场区域分析表

市场指标

客

户

偏

差

人

口

占

数

车

台

平

均