中秋销售计划最新版Word格式文档下载.docx

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项目建设进度除B区外，均已封顶，进入装修阶段，但要实现年内整体试运营，难度较大。

为稳定入驻客户情绪，提升客户对项目的信息，有必要通过有效地促销活动来带动客户对项目运营模式的认可，从而达到稳定情绪的目的。

综述：

结合招商、销售、运营需求，项目有必要在下半年中举办一次大型促销型活动，以达到维护老客户、开发新客户、促进销售的三大目的。

二、活动时间及概要

xx年7月—8月——活动筹备

xx年9月7日—9月19日——活动执行

借助中秋佳节这样的传统节日，利用项目交易中心及周边区域场地举办月饼展销会+游园活动+美食节，提升项目人气，促进项目销售及招商。

三、活动定位

1、活动主题定位

***·

***食品城首届中秋月饼展销会

2、活动形式定位

月饼展销+中秋游园+美食文化节

3、目标客户定位

1.1参展客户

月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家

1.2参与客户

**及周边乡镇居民、项目业主、入驻经营商家、广告信息覆盖的分散客户;

四、活动目的

1、运营类目的

1.1通过大型展会活动，引导经营商家、采购客户开始认识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营模式，为正式试营业奠定基础。

2、招商类目的

2.1通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发展;

2.2通过举办大型活动，促进参展商户及参观商户认识并认可项目的经营模式;

2.3通过举办大型活动，引导参展商户及参观客户认识、适应、认可新一代平台的规划设计模式;

2.4综合上述三点促进项目的进一步招商。

3、销售类目的

3.1通过大型促销展会活动吸引周边居民参与其中，提升项目的知名度，营造项目人气基础、提升项目投资信心指数;

3.2力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下单量。

五、活动执行

1、活动概要

1.1月饼展销活动（***·

***食品城中秋月饼展销会）

1.1.1团购活动期xx年9月7日——9月13日

1.1.2大众活动期xx年9月14日——9月18日

1.2游园活动+主题美食节（***·

***食品城中秋嘉年华）

1.2.1执行时间：

9月14日——9月18日

1.2.2目标客户：

项目招商入驻客户、项目认购业主、意向客户、**镇及周边乡镇居民、**范围内能参加到的客户、公司股东朋友等;

1.2.3活动形式：

公司销售及物业团队负责组织互动性游园活动;

外包展会组织公司组办地方特色美食节活动;

2、执行细则

2.1客户招商

2.1.1月饼展销商家

项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等;

数量要求：

50户以上;

2.1.2美食汇商家

外包展会主办公司执行;

150户以上（特色食品即可）;

2.1.3游园活动

活动项目，公司团队自行负责;

备注：

若月饼经销商数量不及预期，则本次活动取消;

2.2参展政策

2.2.1参展客户全程免费（入场费、展位费等）;

2.2.2月饼经营商需预先交纳保证金500元/户，展会结束后凭邀请含全额退还;

2.3场地规划

布展位置：

项目**大道沿线，直线180米空间做展位布置场地，若场地空间不足，可向成彭路方向延伸;

展位空间：

3米宽*3米长

展位形式：

双排

容量预估：

240个

展位划分：

月饼展销位

美食展位（小吃吃、副食、酒水等均可）

2.4开幕式（外包活动公司）

时间：

1-1.5小时

舞台：

简易舞台

主持：

亲和力强，善于调动观众情绪

节目：

6个暖场节目、互动活动4个（食品类：

大胃王、吃辣椒......）;

参与资格：

到场即可参与

开幕式结束，参与到项目游园活动;

2.5游园活动

场地布置：

A6接待中心外场地;

阶段划分：

第一阶段——9月14日、9月15日两天

第二阶段——9月16日—9月18日三天

第一阶段：

活动：

互动性主题活动（夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞镖、猜谜等）;

数量：

10个以上;

活动主持：

物业及营销团队;

参与资格：

凡到场观众均可;

奖品设置：

每成功完成一项活动，即得月饼券一张（单个）;

根据单个月饼价值，每*张可换取“盒装月饼券”一张（兑换比例需更具月饼价值具体制定，制定时间8月10日前完成）;

第二阶段：

猜谜（考虑到活动的人力资源，持续期取消人力消耗较大的互动活动，

保留猜谜单项）;

规则：

凡来访客户猜出谜底，在工作人员处证实后，可换取月饼奖券;

2.6客户公关

为稳定经营商家情绪，加深客户对项目运营团队的认同，凡项目的入驻商家和购铺业主，均可获赠项目方提供的月饼一盒。

赠送方式：

月饼兑换券（盒装）

兑换方式：

客户持兑换券至月饼展销区直接兑换相应类型月饼;

2.7奖品设置

2.7.1开幕式奖品

一等奖价值XX元的手机一部;

二等奖价值200元的礼品;

三等奖价值50元的礼品;

纪念奖礼品伞;

2.7.2月饼兑换券

单个月饼兑换券，价值5月/个;

盒装月饼兑换券，价值70元/盒（批发价，非零售价）;

兑换券：

注明可换取月饼的品牌名称、展位位置信息，加盖公司鲜章（防伪保障）;

兑换合作：

与参展商家取得合作，由参展商家制定某个产品（符合公司统一价格要求）参与本次活动，客户完成兑换后，由参展商家保存并提交至公司财务兑换现金。

六、活动推广

1、现场包装

包装项目包括：

周边户外、入口大门、彩旗、空飘、商家广告、地毯等项目;

要求8月15日完成方案制定，实施制作，9月6日前完工。

2、推广定位

2.1投资客户群体

来电来访纪录客户群;

已定购商铺的业主;

大**及川内广告覆盖区域潜在客户群;

2.2一级批发商

入驻项目的经营商家;

前期市场工作所整合的商家资源;

2.3月饼采购客户群

主体目标客户群：

**镇、龙桥镇、斑竹园镇、利济镇等项目周边临近乡镇居民;

辅助目标客户群：

彭州、郫县、**、大丰镇等20公里范围客户群;

次要目标客户群：

**市区居民（因城区相应活动力度更大，我项目在距离和活动力度上无法与新、老会展相提并论，故推广力度可作为次要）;

3、推广策略

已整合客户资源定向短信投放;

入驻经营商家，购铺业主对应业务员一对一通知到位;

**、彭州、**、团结等地定向短信、单页、夹报覆盖;

针对大程度范围客户及川内地市级客户资源，整合现有销售招商媒介资源辅助传播，媒介包含：

报刊、户外、电台、网络等;

七、组织分工

八：

预算

九、风险防控

1、因本次活动筹备时间长，筹备过程涉及营销、办公司、工程等多部门，筹备过程中需通过定期会议总结及讨论形式，推动活动筹备的有序、按时、准确的完成;

2、本次活动同开盘活动类似，借助外部公司力量完成活动执行。

活动前期应总结开盘活动经验教训，积极与展会公司、路演公司沟通协商，以保证活动当天的有序、完美;

3、因活动执行过程较长，活动期间人生、财产安全问题需高度重视，安保团队应做到防范于未然，杜绝一切安全隐患，以保障活动的圆满成功;

4、因工程尚未完全完工，应做好在建工地的安全保障工作，防止行人进入在建工地;

5、因项目为新建项目，缺乏商业人气，活动执行团队应团结协作将活动做到更好，如确实因人气问题导致商家生意难做，因以项目正处建设阶段，尚未正式营业为口径进行引导解释，防止商家丧失信心。

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