半年总结及下半年策略PPT推荐.ppt

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诚泰、中邮、新瀚、讯捷、印象；

占比22。

26%GES包括：

国美、协亨、迪信通；

占比10。

24%平台占比16%；

苏宁占比38%；

中小客户占比18%,9,各品牌销售占比,10,08年1-6月各项费用明细,11,07、08年奖金对比,12,存在问题,三、四线市场推动缓慢客户核心并没有得到提升；

索尼爱立信产品没有建立稳健的团队、市场基础；

重点客户和连锁性客户并没有完善系统性管理；

促销员团队稳定性和战斗力没有形成；

办事处团队作业能力相对薄弱；

一线人员多产品操作没有相成；

多产品操作意识不强；

人员团队阶梯培养和团队稳定性相对薄弱；

13,下半年操作策略,14,策略一:

蓝海行动推动、落实,务必完成第一阶段客户拓展目标;

针对中小客户给予利润点保证、全政策进行投入；

对于月均能够产出20台以上的客户进行促销员投入；

给予部分风险值和帐期支持出货；

对于提货客户必须给予终端销售支持和投入；

跟进终端销售、第一时间分析解决问题，保证提货持续性；

日、周、月进行分析和总结，检核推进和落实状况；

进一步明确推进步骤、投入人员进行管理；

15,策略二:

I908E移动全网操作项目,详见专题报告,16,策略三:

全面零售店管理与操作,职能部门、一线人员作业模式必须改变；

所有移动营业厅必须纳入管理；

根据零售店类型不同制定拜访计划、销售支持；

明确零售店多品牌销售安排；

对零售店销售达成定期进行分析和诊断；

提高促销员店促销员管理意识，从而减轻管理幅度和压力；

加强终端氛围营造意识，推动和落实单店活动；

本着真诚、热情、解决问题的态度定期、及时与厂家人员对接，,17,策略一:

多产品操作提升,索尼爱立信产品必须全面提升提升考核指标如下：

1、渠道销售绝对量2、终端销售绝对量3、有效和提货客户数量4、有效零售店数量5、零售店覆盖数量6、重点零售店和重点客户质量7、终端销售队伍建立,18,08年下半年分公司目标,SELLINSELLOUT客户数量：

有效客户数量：

有效零售店数量：

中小客户销售占比：

索尼爱立信销售目标：

具体目标见各部门报告!

19,飞跃颠峰创造奇迹,