酒店客房网络销售草案Word格式文档下载.docx

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房间数

网络预订平均量

备注

天筑豪生

376

每日104间

网络预订为四家酒店2015年3月18--6月15日期间实际每天平均预定量

万达嘉华

286

太平洋

248

富丽华

125

合计

1035

10％

3、本酒店网络销售：

2016年1月-3月15日网络实际入住占实际出租房间比。

2、本酒店历史数据分析

1、OTA预订趋势图：

每周三、周四的预订数量相对是较好的。

2、各网络预订平台：

OTA目前占网络预订94%，团购只是补充作用。

3、各房型的固定出租率及占总房间比例：

高单双、豪华单双房，是主要房型，也是销售的主力，高双房间占有总数比例第三，单固定出租率第一，需求较好，其次是高级单人间房间数量占有比第一，固定出租率第二、最后是豪华双人间。

4、本酒店网络价格与本市同行价格对比及趋势图

本酒店的主力房型网络价格在本市同行中处于中下水平。

3、客房产品打包、组合销售

1、打包、组合销售表

基础

房型

基础价格

产品组合

组合价格

说明

网络现付

网络预付

含早

不含早

高级单/双人间

348

308

298

278

客房+花茶（配点心）

客房+南北小面

客房+SPA

客房+棋牌室

静怡房

周三、周四房

所有房型+48即可赠送一份

所有房型+28可选任意小面一份

所有房型+99元享受“冥想采耳”SPA。

所有房型+

选定的房间在不同类型价格上+20

每种房型加10元

SPA的账单每月结一次，如有客人投诉则扣除投诉的账单费用

账单每月结一次，如有客人投诉则扣除投诉的账单费用

酒店二期背街靠北的部分房间，进行简单布置，待后面小区快成型时可推出。

豪华单/双人间

388

338

318

行政大床房

468

428

420

400

高级套房

588

548

528

508

豪华套房

688

648

598

578

家庭套房

368

女士房

总统套

5188

2、所有组合可逐步在网络上推出，同时进行统计，销售情况，再逐步调整；

同时可根据季节性、淡旺季、节假日前后对各房型的基础价格进行调整。

2015年春节2月18--24日

2016年春节2月7日--13日

4、打包、组合销售后的目标实现

1、根据酒店经营、网络预订情况，进行逐步的推出组合产品，与网络平台沟通、严格按照酒店要求的价格进行预订销售。

2、酒店各相关部门严格执行组合产品的价格，接受我们认可的价格，确保一致性。

3、通过一段试行、梳理、调整好酒店产品价格体系，丰富酒店产品、力争等在提高均价的基础上保持或提高出租率、增加酒店营收。

4、网络产品销售重点还是要依靠OTA，同时保持适度原则；

O2O作为网络营销的一个补充部门，也可以同时进行。

酒店OTA

2016年3月17日

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