鞋都网店创业计划书ppt模板.docx

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鞋都网店创业计划书

前言

21世纪的到来，随着我国计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全国每一个角落的每一个行业。

上网功能的日益完善，网上购物已经是一种时尚，而占网购市场八成的淘宝网更是许多网友购物的首选。

电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业，其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们脑海中。

随着网络的不断普及，以及大学生们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，根据中国互联网络信息中心今年1月发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示：

截止2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万，而其中网购用户达到4000万。

由此可知电子商务已经普及，网购成为生活的一部分，也成为一种时尚。

因为随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是方便快捷，而当代大学生又踏着这一社会潮流成长，所以对于我们

来说网络并不仅仅是网络了，它反而是我们 赖于生存和发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许多我们在平时需要完成的工作和需要。

对于许多消费者来说网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。

其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯、思维和生活方式。

越来越多的人们逐渐习惯于到网上浏览信息和查找符合需求的商品。

根据我们目前资金和货源的局限，也因为我们新手开店初期对网店的了解比较少如果开直销，我们信誉度不足以让顾客信任，没有信任很难做，因此我们目前选择代销，先打开市场，得到好的信任。

为后面自己开直销扩大网店做准备。

提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适应性与可行性，得到了诸多网名的许可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，因此我们决定在淘宝网上注册会员，开设一家以代销鞋子的网店。

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1项目概况基本简介

1.1项目概况

鞋都主要经营鞋子、因为根据目前市场分析来看网购用户购买最多的商品类型为服装鞋帽，比例为68.1%，其次为日用百货，用户比例为39.3%，第三位是充值卡、游戏卡等虚拟卡，用户购买比例为38.6%。

电脑、通讯数码产品及配件的用户购买比例为37.4%。

且因为现今网上购物大多数是学生和上班族，因

为方便和便宜喜欢在网上购物，女生都喜欢漂亮的衣服，从大一起我们就开始网购衣服，据了解我们学校有相当一部分女同学都是在网上购买衣服的，其他各大高校淘宝比例恶业相当大，她们觉得既方便有实惠；基于我是服装专业的学生，对专业的敏感，看到这么大的市场就决定开个淘宝店，既可以把所学的内容实践也可以给自己提供经验。

根据我们目前资金和货源的局限，也因为我们新手开店初期对网店的了解比较少如果开直销，我们信誉度不足以让顾客信任，没有信任很难做，因此我们目前选择代销，先打开市场，得到好的信任。

为后面自己开直销扩大网店做准备。

1.2基本简介：

1.鞋都：

经营模式为代理，主营鞋子。

副推蜀绣丝巾、包包等饰品。

2.价位20—500元不等，根据代销商提供货品确定。

3.目标顾客：

18—30岁都市男女

4.经营渠道：

网上虚拟开店经营，通过各种途径推广。

2、基本概况

基于目前资金和货品的限制，和对网店的初步了解，我们对网上店铺还不熟悉，因此在货品选择上我们选择单一一点方便管理，而且消费需求大的鞋子，经营模式应用代销，就可以解决我们目前的货品问题，和熟悉网上开店，汲取经验为后面自己开直营店做足准备，虽然目前做代销，利润低但我们先考虑是先学东西，在顺利发展，避免一味盲目的经营，到最后什么都没弄到，损失会很严重。

在鞋子做主推上，我们还会加入自己的直营蜀绣——一种涵盖艺术素养的品味作品，也许刚开始因为店面的初步建立信任度不够但我相信后面通过我们的努力我们可以让它得到很好提升。

3、市场分析

网络购物已越来越受到网民的欢迎，CNNIC《2011年中国网络购物市场研究报告》数据显示，2011年中国网络购物市场交易金额达到7566亿元，较2010年增长44.6%。

2011年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的4.2%。

2006-2011年中国网购交易金额及增长率

根据中国互联网数据平台监测结果显示，2012年8月网上购物总覆盖人数为27794.6万人，总覆盖人数比例为63.61%，人均单日访问时长为19分钟，人均单日访问次数为6.1次。

此外，根据

CNNIC《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，我国网络购物用户规模达到2.10亿，使用率为39.0%，较2011年底用户增长8.2%。

通过数据从网民购买的商品类别、人均消费、支付方式三方面进行分析。

图中国网络购物用户数及使用率

图中国网民主要购物行为

3.1品类别

根据CNNIC《2011年中国网络购物市场研究报告》数据显示，2011年中国网购用户购买最多的商品类型为服装鞋帽，比例为68.1%，其次为日用百货，用户比例为39.3%，第三位是充值卡、游戏卡等虚拟卡，用户购买比例为38.6%。

电脑、通讯数码产品及配件的用户购买比例为37.4%。

图2011年中国网购各类商品的网民比例

不可否认，在线购物喜好的增长带来了用户实体店购物行为的变化。

购物者越来越多的是在商店浏览商品，而后则会以更便宜的价格在网上购买。

这样一来，商店就成了体验店。

线下体验，线上购买使用户获得了更大的好处。

中国CreditPlusBankAG调查中，40%的网民们就表示会先在商店挑选合适的商品，然后在网上购买。

对于在网上购物的优点，83%的中国网民认为网上购物容易进行商品价格比较，

82%认为网上购物的好处是不需要考虑营业时间，81%认为网购不需要花费太多时间查找商品，用鼠标点击商品即可完成购买行为。

65%的人购买特定的、需要咨询的商品时，更喜欢在实体店中进行。

33%的用户更喜欢在实体店购买，因为对他们而言，购物经历是非常重要的，而这种经历在网上不会获得。

3.2人均消费

2011年，中国网购用户人均年网购消费金额达到3901元，与2010年相比增加了642元，增长了

19.7%。

消费金额在1000元以上的比例为58.6%，大部分用户人均年网购消费金额在501-5000元，比例接近六成（57.8%），其中年网购花费在2001-5000元的用户占比最大，为23.1%。

图2011年中国网购用户人均年网购金额（元）

终上所述：

互联网是当今时代的主题，人与人沟通的基本。

伴随着互联哇的飞速发展，人们的生产生活变得更加的多样化、便捷化。

而网络购物的出现，传统销售模式进行了变革，C2C深入人们的生活，变得尤为的重要。

互联网开设网店，其购物的自由度、便利性，经济实惠又方便快捷被人们依赖，所以网络上开设鞋类的店铺，发展空间和成长余地呈现可预见势头发展。

我们只需要做足准备，稳中发展。

4、风险分析

4.1优势：

我们拥有自己的供货渠道，货源由代销家供，货源更充足、信用度更高，附近学校资源较多。

需求增大。

4.2劣势：

4.3机会：

前经济发展状况良好，人民生活水平日益提高，对产品要求越来越高

4.4威胁：

（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。

更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或包者装纸不箱完整等。

如果发生退货或换货，将对我们造成不良的影响。

4.5结论：

网店的好处是不需要多的库存，将库存成本降低，另外在现在信息产业发达的今天，互联网的运用是必不可少的，而网购这一风潮亦是逐渐成熟，宏观层面而言，网店是应当代社会、技术、生活习惯而生的，具有非常广大的前景。

就微观层面而网言店，比传统商店更能为消费者提供便利，并且比传统商店的成本要低得多，但网店的不足之处便是顾客不能亲身试着，无法让顾客拥有感官上面的感受，且其商品质量以及

货物是否对版问题一直是一个让顾客烦恼的问题。

但，就总体而言，大学生若是想弄弄网店，是很不错的选择。

需要的资金不是很多，需要的人手也不是很多，且国内的网购网站也已经成熟，有了一个好的平台。

因为我们选择的是代销，应此相对利润要低一点，但基于目前初店信誉度的问题，和货源不好进、图片不好处理的问题，所以先进行代销提高知名度。

获得更多经验在进行个人店铺的直销经营。

5产品分析

鞋都所经营的主推产品为：

各式各样的鞋子：

包括男鞋 女鞋休闲鞋高跟鞋帆布鞋毛靴

副推产品

蜀绣丝巾

蜀绣包包

书签

蜀绣作品等

鞋子：

货品单一比较好管理，我们会按它的分类统一管理，便于顾客轻易挑选自己想要的，款式多样，具有个性。

蜀绣：

作为我们的副推产品，我们把它作为直销，通过它独特的非遗文化点染店面氛围，突出本店的独特性。

并提升本店形象，凸显高雅特色。

5.1产品竞争对比分析

拒不完全统计，目前在淘宝网注册的会员现在已拥有3.2万，上网商品10万余件，日增商品达

2000多件，其中开设的休闲服装网店已达万余家，休闲服装品牌多达2000多种，另据推算，目前休闲服装在中国的销售已经占整个服装业的28%左右更不用说目前的行业

5.1.1关键字女鞋店铺热搜排行前30位

在获得女鞋类目下店铺排行指数，进入前10名的店铺，都行业类的领跑者，国内外知名品牌，网店宝贝都是做专项，做到了产品的差异化从而凸显出自有的竞争力。

进入前20名的店铺，都是明确项目的基础下，更加详细的分类，做户外、休闲、皮鞋等系列项目。

进入前30名的店铺，有些是服装品牌下的附属品牌，品牌多元化运营，带动附属系列。

5.1.2关键字女鞋搜索出248675家同类店铺

在淘宝导航上，输入关键字“女鞋”搜索出248675家同类店铺，也就是说目前我们存在着248675

家的竞争对手，以及各类目下的很多分类，品牌和好店推荐都存在着巨大的威胁。

5.1.3关键字女鞋搜索出726.23万件宝贝

在淘宝导航上，输入关键字“女鞋”搜索出726.23万件宝贝，当我们的宝贝发布后，将融入这大型的竞争市场中，竞争和压力是巨大存在的。

因此我们应该做出自己的特色，提高点击率。

5.2目标顾客分析

电子商务已经成为我国现阶段发展最快的产业，网络购物已经越来越为大众所接受，我国网民人数已经达到2.53亿，庞大的客户群体让网络购物企业欣喜，及三分之一的人口已成为网民。

（一）目标消费群构成

消费者主要以学生、上班族、户外运动、自由职业者等，他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战、有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求！

下面是各个类型的目标顾客细分：

高档品牌：

高档品牌的消费主要是以白领、商务人士等，月收入3000~6000的消费人群，这部分目标人群，对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，对生活的质量很重视，重视社交重视休闲，对生活多服饰都讲究细节。