EPMBI系统简介优质PPT.ppt

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经营管理平台首页_XX集团绩效情况汇总,集团平衡计分卡总体绩效,85,93,90,总体绩效得分_2009.6,本期,上期,去年同期,查询日期:

2009年6月30日,哈尔滨,长春,沈阳,北京,天津,青岛,石家庄,呼和浩特,乌鲁木齐,上海,太原,福州,厦门,青岛,广州,南宁,昆明,成都,重庆,贵阳,长沙,武汉,南昌,宁波,南京,杭州,郑州,西安,西宁,兰州,济南,KPI得分_2009.6,7,首页,平衡计分卡,议题分析,您的位置：

经营管理平台首页_南京大区绩效情况汇总,75,80,88,XX总体绩效得分_2009.6,本期,上期,去年同期,南京公司,泰州公司,镇江公司,扬州公司,南京大区,查询日期:

2009年6月30日,XXKPI得分_2009.6,大区平衡计分卡总体绩效页面,8,首页,平衡计分卡,议题分析,您的位置：

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2009年6月30日,XXKPI得分_2009.6,公司平衡计分卡总体绩效页面,9,首页,平衡计分卡,议题分析,您的位置：

经营管理平台首页_南京大区绩效情况汇总,70,84,77,XX总体绩效得分_2009.6,本期,上期,去年同期,南京公司,泰州公司,镇江公司,扬州公司,南京大区,XX营运部,查询日期:

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经营绩效管理平台平衡计分卡_南京大区平衡计分卡,首页,平衡计分卡,议题分析,南京大区平衡计分卡_2009-6查询日期:

2009-6-30,市场份额（33%,30%,27%,25%）,人才培养达标率（59%,100%,74%,80%）,顾客满意度（95%,100%,97%,90%）,（实际值,目标值,去年同期值,全国平均值）,库存周转天数（34,30,39,31）,资产保全（98%,100%,99%,93%）,大区平衡计分卡,依据用户角色设计系统集团大区公司职能部门指标平衡计分卡以大区平衡计分卡为例指标分析方法以销售收入完成率为例,议题,13,针对每个指标建立标准的分析逻辑及思维，以建立一致性的分析架构,说明指标基础讯息。

如指标得分，趋势，定义，公式，同比/环比增长率,基础分析,以该指标为出发点，连结对应的议题分析,议题分析,结构分析,应用分析,竞赛分析,说明指标在各种维度的结构展现，将以圆饼图，长条图等展现,说明指标在公司间，门店间或品类间的表现优异情况,说明指标的进阶应用分析，如波士顿矩阵，柏拉图分析,14,大区总经理KPI管理报表展示_销售收入完成率_分析思路,15,首页,平衡计分卡,议题分析,2008-10-29,销售收入完成率_指标定义及计算公式,销售收入比较分析,销售收入完成率变化趋势,销售收入完成率：

指阶段性销售结果相对于整体性销售目标的比例，又称销售进度，是进行销售过程管理必须关注的指标。

销售收入为利润达成的先决条件，为确保集团利润达成，,销售收入完成率=（实际销售收入/计划销售收入）*100%,基础分析,销售收入完成率,本期,累计,16,总体收入完成情况如何？

电器销售完成情况如何？

创新拓展销售情况如何？

多渠道销售收入完成率如何？

销售收入完成率KPI（83%，100%，95%，85%）,创新拓展销售收入PI（4000，5000，4300，3900）,零售销售收入完成率如何？

（实际值.目标值.去年同期值.分类平均值）,BSC,零售销售收入完成率PI（78%，100%，95%，83%）,多渠道销售收入完成率PI（85%，100%，95%，85%）,首页,平衡计分卡,议题分析,点击“议题分析”按键后，链接至议题分析页面，显示该指标所在层级及上、下各一层的议题分析内容。

议题分析,17,首页,平衡计分卡,议题分析,销售收入完成率变化趋势,公司销售收入占比,南京大区南京公司泰州公司镇江公司扬州公司,销售收入完成率_结构分析_组织销售收入完成率,品类销售收入占比,渠道销售收入占比,92%,7%,1%,4%,2%,1%,本期,累计,18,首页,平衡计分卡,议题分析,销售收入完成率变化趋势,0,10000,20000,30000,40000,50000,60000,70000,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,月份,销售收入,0%,20%,40%,60%,80%,100%,120%,销售收入完成率,销售收入_实际,销售收入_计划,销售收入完成率,南京大区南京公司泰州公司镇江公司扬州公司,销售收入完成率_结构分析_组织销售收入完成率（续）,门店销售收入占比,品类销售收入占比,渠道销售收入占比,90%,8%,2%,4.5%,2.5%,1%,1%,本期,累计,19,首页,平衡计分卡,议题分析,销售收入完成率变化趋势,淮海路店大厂店山西路店江宁店下关店江东门店江浦店卡子门店中和桥店珠江路店溧水店晓庄店孝陵卫店六合店,南京公司,品类销售收入占比,销售收入完成率_结构分析_组织销售收入完成率（续）,20,首页,平衡计分卡,议题分析,销售收入完成率变化趋势,冰洗电脑黑电空调数码通讯小家电商用,0,1000,2000,3000,4000,5000,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,月份,销售收入,0%,20%,40%,60%,80%,100%,销售收入完成率,销售收入_实际,销售收入_计划,销售收入完成率,销售收入完成率_结构分析_品类销售收入完成率,门店销售收入占比,品牌收入占比,公司销售收入占比,本期,累计,21,首页,平衡计分卡,议题分析,销售收入完成率变化趋势,0,100,200,300,400,500,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,月份,销售收入,0%,20%,40%,60%,80%,100%,销售收入完成率,销售收入_实际,销售收入_计划,销售收入完成率,销售收入完成率_结构分析_品牌销售收入完成率,诺基亚摩托三星索爱联想夏新,通讯,公司销售收入占比,门店销售收入占比,本期,累计,22,首页,平衡计分卡,议题分析,多渠道工程B2C团购批发,销售收入完成率变化趋势,销售收入完成率_结构分析_渠道销售收入完成率,品类销售收入占比,公司销售收入占比,本期,累计,23,首页,平衡计分卡,议题分析,品类销售占比,南京公司泰州公司镇江公司扬州公司,选择比较的公司,渠道销售占比,销售收入完成率_竞赛分析_组织销售收入完成率比较,销售收入完成率比较,本期,累计,24,首页,平衡计分卡,议题分析,公司销售占比,销售收入完成率比较,冰洗电脑黑电空调数码通讯,渠道销售占比,选择比较的品类,销售收入完成率_竞赛分析_品类销售收入完成率比较,本期,累计,25,问题型,明星型,瘦狗型,金牛型,首页,平衡计分卡,议题分析,说明：

收入的重要来源但增长前景有限，是成熟市场中的领导者和现金的创造者。

由于发展至成熟期，不需投入大量资源拓展销售能力。

管理重点：

保持其稳定的销售收入。

说明：

创造大量收入并且具有很强的增长能力，最有价值的类型。

可能需要较多的资源投入，以保证在高速成长的市场中与市场同步增长，并击败竞争者。

在市场成熟时仍能保持其较高的销售能力，使其成为未来的“金牛”。

既无法创造合理的收入又缺少增长能力。

使其向“明星”或“金牛”转化。

（1）通过新颖的营销手段迅速提高其销售增长速度，向“问题”进而“明星”转变；

（2）在增长能力有限的情况下，刺激现有顾客的销售能力，向“金牛”转变。

销售收入占比,三菱,说明：

目前的销售贡献度不高但极具增长潜力，多数新兴品牌属于此类型。

应寻找有效手段扩大其销售贡献度，并投入相应资源支持其发展，使其向“明星”转变。

春兰,LG,三洋,三星,美的,奥克斯,海尔,格力,销售收入增长率,10%30%50%70%90%,25%20%15%10%5%0%,销售收入完成率_应用分析_BCG矩阵_销售贡献度/销售增长率分析,大金,海信,松下,公司,门店,品类,品牌,品项,BCG矩阵_销售贡献度/销售增长率分析,26,竞赛分析,基础分析,议题分析,结构分析,应用分析,首页,平衡计分卡,议题分析,柏拉图分析_销售贡献度/毛利贡献度分析,门店,品牌,80%的收入来自于前12大品牌,需重点管理,将收入占比与毛利占比比较，发现异常品牌；

同时结合毛利率分析品牌的获利能力,销售收入完成率_应用分析_柏拉图分析_销售贡献度/毛利贡献度分析,先筛选80%的收入来源来自哪几个重点品牌，再进一步管理重点品牌的收入与毛利。