新飞净水器乡镇活动方案.doc
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新飞净水器乡镇促销活动策划方案
（1）
—抽红包活动
一活动概况
活动主题：
新飞净水健康饮水
活动地点：
各乡镇超市门口，集市点，村民活动中心等人员密集处。
活动时间：
（１）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般具体为7:
30-17:
30（乡镇早市）
（２）特殊时间段为逢集
活动形式：
前期售卡，现场红包抽奖，样品机演示，外场互动。
有效利用互动游戏开展卖场活动。
活动流程:
活动计划（方案和细节）—前期宣传（2-3天）----活动爆发（2天）
二所需物料：
类别
内容
数量
备注
活动物料
红包墙
2
布置在售点正帐篷两边
帐篷
1副
布置在卖场
充气拱门
1
布置在帐篷后方，跨正门，烘托气氛（待定）
演示桌
1
摆在帐篷地下，主要用于演示机的拜访
促销地毯
1
用在帐篷内陈列样品、彩页、现场奖品
三种产品
10—20台
能多些最好
促销服
依人员情况
活动现场人员
横幅
1
内容为“新飞净水机红包抽不停”
展架
1-2
现场展示
样品机
1
现场演示使用（必备）
音响（话筒）
一副
用于现场播放广告宣传和喊麦（必备）
彩页
1000-2000份
用于现场发放（提前特别制作,一般由经销商制作）
举牌
5—8
用于游街造势
空白海报
10-20
促销活动宣传语以及产品信息（提前写好）
插线板
1-2
现场给与音箱供电
礼品
折叠自行车
1
视现场情况
电饭锅
2
视现场情况
5L油
10桶
视现场情况
洗衣液小袋，刷碗球等小礼品若干
50
视现场情况
其他
-
可与活动售点商量由其提供价值较高的赠品
备注：
（1）准备音箱、红包、帐篷物料
（1）横幅内容：
新飞净水，给您健康饮用水
（2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-2000份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次促销活动的信息介绍和售点介绍）
三人员支持（3-5名）：
岗位
活动范围
人员
工作描述
总负责人
互动手
红包墙
1名
负责看管红包墙和发放礼品
组织现场人员参与活动
前期宣传和售卡2-3人
拦截手
展台旁
1-2名
负责演示样机
负责发放彩页和客流引导
喊麦手
现场
1名
手持无限话筒现场活动主持，吸引人气和造势
收银员
站台旁
1名
下单收款
四活动流程：
（1），前期宣传
一开始就要把海报横幅等宣传物料铺贴出去，然手由2-3个人利用两三天的时间把整个促销范围内的业主都地毯式的做宣传和产品讲解。
（2），活动现场布置
活动开始前提早将物料布置到位（准备充分，保证安全）最好使用拱门，再配以两顶帐篷，现场气氛营造。
的热烈一点
（3）活动正式开始
1，有主持人跟现场人员互动气氛，游戏规则：
（A）反购买有VIP卡者均有一次抽红包机会：
红包内奖品均不落空，各种奖品都有
（B）凡购买新飞净水器的的顾客，可获得额外机会获得2次抽奖机会
２、产品演示：
由专业讲解人员做产品演示和讲解，使客户能够清楚了解产品特点，产生购买欲望。
现场互动：
喊麦手注意以下几点：
（A）投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如
“大家好，这里新飞净水器组织的一场娱乐性有奖投标活动，活动得到了XX店的大力支持，今天凡购买新飞净水器的顾客均送一个前置过滤器，另外送一份精美水壶一个”
（B）调动现场气氛，实现最基本的娱乐性。
让大家知道这是新飞净水器给大家带来的欢乐。
（C）参与人员汇集较多时，暂停一下，配合以新飞净水器活动内容，游戏规则及奖品的讲解。
（4.）、现场拦截销售演示：
由抽红包活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，配合真机演示如：
最简单的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解。
（5）最后的抽大奖环节
从下订单的客户当中抽取现场大奖
徐水XXX
河南新飞净水器总代理
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