PPT网站最简单洽谈流程PPT推荐.ppt
《PPT网站最简单洽谈流程PPT推荐.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《PPT网站最简单洽谈流程PPT推荐.ppt(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
细化如下:
1)企业分析:
行业状况、产品特点、组织结构、销售模式、信息化水平、CIS、设计要求、欣赏的网站等。
2)资源分析:
主要是企业财务状况分析和企业价值分析。
3)目标客户分析:
对目标顾客年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置等资料进行分析。
第二步企业建站规划,建站目的客户建站要实现哪些功能,包含哪些版块,如客户不能详细说出,也要了解客户要解决什么问题,要建哪种类型的网站,如:
信息发布型、网上直销型、电子商务型等。
客户的预算方法:
中医手段,望、闻、问、切项目起动和完成时间小诀窍:
时间倒推法,第三步功能整合推荐,模块介绍充分了解公司的网站功能模块,根据客户的初步需求进一步介绍公司的功能模块,引导客户提出更清晰的需求,向客户提出建议模块。
控制技巧:
围绕客户的关注点,真正解决客户的问题。
网站平台演示有针对的做演示。
注意事项:
操作一定要熟练,第四步确定实际需求和估价,功能细化确定最终要做的内容后,以书面形式就每个模块要实现的具体功能做细化,估算价格,填写网站方案申请单。
一定要让客户确认。
索取资料客户的Catalog、Logo、文字和图片的电子文档。
图片最好是PSD格式,尺寸和精度大一点,如果文字材料需要我们录入,一定要知道有多少数量。
第五步出方案和报价,时间控制预先和技术部确认提交方案的时间,答应客户的时间一定要保证。
报价根据客户的心理价位制订报价,预先定好价格策略,以应对客户的杀价。
技巧:
根据客户关注点调整单项价格,为自己留余地。
第六步合同和价格谈判,跟单紧密跟踪,把握动向,及时采取对策。
制订项目进度表,围绕关键人物全方位的覆盖客户确定最终价格掌握节奏,一锤定音。
准备合同及时拟定合同,保持客户的热度。
第七步项目控制,签约合同条款和价格确定后抓住时机马上签约。
最后时刻加大密度。
制作确定双方的对口联系人,制订项目实施计划表,密切与客户沟通,及时索取资料,项目正式启动后要以书面形式作确认。
收款及时收款以使项目如期启动。
第八步深挖再成交,同步销售客户与我们进行签单时,是对我们最认同的时候,这时销售人员要及时把握机会,其它的产品争取再一次成交。
趁热打铁,无微不至。
售后服务关注网站运行情况和效果,适时推荐相应产品。