B2C解决方案四案例解析优质PPT.ppt

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对于网上采取与线下完全一致的价格体系，对于当季新品，采取全价对于过季品，则有一定的折扣。

传统企业+实体店,为了实现差异化，采取的方式：

线上是处理线下渠道存货的平台：

就是把线下销售的库存拿到线上来扫货，减轻品牌库存压力。

线上是线下经典产品的复刻平台：

往年的经典款在线下已经断货时，可把这些经典款进行追单，只在网上销售。

这样对线下渠道也不造成冲突，而且还能提高企业的总销售额。

线上提供网络特供款产品：

指专门针对网络销售开发产品款式，这些款式不在线下渠道铺货，只能在网上独家销售。

传统企业+实体店,如何避免网店冲突根据线上购物特点将网店分三类：

品牌旗舰店：

负责向消费者传播品牌，当季最新最全的产品都可以在旗舰店看到品类店：

以社区分类，比如篮球社区，女子健身社区，品类店会更有针对性的向社区会员推出相关产品折扣店：

主要销售过季品。

具有相对价格优势。

主推一些性价比较好的产品，线上跟线下的折扣体系完全一致。

这三类店针对不同的消费群体，跟线下的体系也是一一对应的。

传统企业+实体店,如何管理网店招安：

抓大放小给他们供货，甚至帮他们代发货，对他们做专业培训。

这样导致了其他网店纷纷主动要求成为李宁网上的代理商和经销商。

成为李宁网上零售的“正规军”设定认证标准是货品必须接受李宁公司的管理，一定要保证真品。

是价格必须接受李宁公司的管理，定价必须跟线下是一个政策是营销策略也要纳入李宁的管辖范围，如何促销。

打折都有一致的策略特色管理不划分代理商和经销商级别，采取扁平化策略，让所有网店直接对李宁电子商务部，这样避免了一级代理商下面的代理商互相窜货。

传统企业+实体店,达成的效果将现存的1000家网店很好的实现了统一化管理，基本掌握了网上渠道避免了线上与线下的店面冲突避免了网店之间的冲突很好的把控了网站运营风险网上销售额达到2亿以上。

我们得出的结论：

李宁这么大的企业，这么多的店铺都能很好的融合，那你也一定可以。

电子商务是传统企业维持生存和突破市场瓶颈的必经之路，迟做不如早做。

化被动为主动。

李宁早期采取了外包模式试探市场，中搜的合作经营模式采取了外包和独立运作的双特色，在试探市场的同时教会了你如何独立运作。

中搜给你的正是电子商务运营基础。

凡客诚品,2,凡客：

投资客,背景07年由原卓越网创始人陈年创立，雷军投资。

主体运作者都是原卓越网骨干班底基本模式：

B2C项目，采用网络直销方式目标人群：

互联网新族群。

与互联网共同成长的新阶层。

其生活方式以简单得体为主，不浪费，同时也注重品质。

产品定位：

男式衬衣，主要消费对象是男士。

男士买衣服一般目的比较明确，想要什么，直奔目的地，感觉合适买完就走很少有时间逛商场。

网上购物的简单方便省时满足了男士的需求。

且只要产品质量有保证，价格实惠，则能成为忠实顾客。

凡客：

投资客,商业模式和盈利模式商业模式：

轻公司模式-以自有服装品牌网上销售。

公司提出产品需求，快速让代工厂生产，贴牌，通过自己的知名B2C网站，很方便的卖到消费者手中。

盈利模式：

以男式系列服装为核心产品，以网络平台和呼叫中心为服务核心，配合进销存管理和自由的配送系统，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，高效物流销售产品，赚取利润。

成本降低：

贴牌生产。

-保证了价格优势服务提高：

进销存管理，自建物流。

-提高了用户体验度,凡客：

投资客,运营模式网络直销。

为保证服务质量，自建物流配送体系，目前是自营物流和外包物流并存推广模式互联网+平面媒体；

网络广告投放：

网络：

新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易、迅雷.平煤：

DM、报纸、读者.搜索引擎优化；

电子邮件营销；

博客话题营销；

网络广告联盟；

论坛营销；

投资客,价格策略富有弹性的折扣定价+初体验模式经营特色网络直销：

所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。

省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证价格优势轻资产模式：

一无产房、二无设备、三无门店、只有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。

精确营销：

针对目标群体的喜好和分布选择性的进行推广。

没有线下资源也同样可以做好商城，只要你找对市场，控制好成本，做好用户体验。

是完全可以实现盈利的。

这方面正好迎合了中搜的商城优势。

再牛B的投资客也孤掌难鸣，没有别人的支持是很难成功的。

陈年有的是经验，雷军有的是钱。

同样，对于客户，你有的是钱，中搜有的是经验。

商城的推广效果直接决定了盈利的周期和存活率，在这一点上，中搜做的还是比较在行的。

凡客所执行的精确营销正是我们中搜的推广理念。

格尔佳商城,3,格尔佳商城：

传统企业+淘宝商城,背景宁波锦集纺织公司老板的儿子，品牌“雅特蓝”，产品主要销往国外，是当地最大的纺织企业。

本身在淘宝有商城，年销售额200万。

2010年8月签订合同，中间户主搁置了一段时间，12月开始策划，3月1日正式上线。

上线的同时做网上推广意愿从国外留学回来，看重国内的B2C市场，想借助他老爸的资源做国内最大的家纺类B2C商城。

加大独立商城的运作和推广，赶上淘宝商城的步伐，逐步把重心从淘宝转向独立商城。

做100%独立自主的家纺商城销售目标200万问题淘宝的客户带不走，自己经营商城如何定位商品，吸引客户，留住客户何种经营模式。

如果当一的用他老爸资源，会显得太单调。

用别人的商品，别人又怎么会甘心到你商城卖东西，怎么卖？

平台的特色是什么,格尔佳商城：

传统企业+淘宝商城,我解决了什么商品定位，20-40岁女性。

月收入3000-10000，产品均价低于500经营模式，线上自主式销售，线下平台式招商协调资源，为合作的商家销售过季商品，尾货。

雅特蓝品牌独立设了一条生产线给他，用户只能在网上买到平台特色，免运费，中搜帮助签订3家快递公司，进驻上海物流仓库提高发货效率，商家问题导致的退货，买家不承担任何费用图片拍摄，设计，挖掘用户需求，重新拍摄和设计图片，刺激购买欲望。

提高客户满意度。

VI包装设计，小礼物时刻超出客户期望,格尔佳商城：

传统企业+淘宝商城,达到了什么目标3月15号完成第一笔订单，3月日IP25，订单2笔，4月日IP106，订单41笔，5月日IP1254，订单56笔，6月日IP15000，订单105笔。

月销售额7327元ALEXA6月24当日排名35135团队成员5人，日IP突破2万，PV每日7万,我们得出的结论：

淘宝可以帮你提升市场份额，但商城可以帮你建立品牌和留住忠实客户两者并不冲突，相辅相成。

中搜可以帮客户实现独立商城和淘宝商城后台统一化管理；

淘宝做的好，不见得就能独立运作商城，中搜的运营经验可以帮你很好的解决这些问题。

做独立商城是品牌商必经之路。

未雨绸缪，防患未然。

互联网是个很好的创业平台，只要你敢想敢做，而且拥有一个得力的合作伙伴。