4百度搜索推广方案制作PPT文件格式下载.ppt

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只有定准目标，了解受众以及洞察市场情况，方可制定出有针对性的投放方案。

4.2方案制作-投放目标,一家在欧洲北美具有较高知名度的IT客户，去年年底开始进入亚洲市场，现在需要你去了解该客户的需求，请准备一下你见到客户后需要问他的问题。

Q:

4.2方案制作-投放目标,A:

了解客户产品卖点是什么？

客户宣传节奏（时间长短）是什么？

客户预计投放的广告渠道包含哪些？

为不同产品分配的预算比例大致多少？

了解该客户以往SEM投放效果及KPI，包括该客户对这些KPI的要求预计的投放预算？

投放后，客户理想的期望值是什么？

投放地域，投放时间是否有限制？

了解客户产品是否存在淡季，旺季的情况了解该客户的目标消费群是哪些，包括消费群体的年龄，性别，地域和教育水平等，daily，weekly上网时间段和季节性了解该客户产品定位及竞争对手情况,7,4.2方案制作-投放目标,品牌推广：

树立品牌形象，加大品牌曝光市场公关：

公益活动或负面新闻的引导主营业务宣传/销售（产品/服务）：

对产品/服务的优势进行宣传，或促进线上线下销售活动/促销营销：

对临时的活动或促销的宣传，或带动销售,确定目标受众是谁，分析目标受众的年龄、地域、搜索行为、购物行为等,市场中的同类产品或竞争对手都有哪些，它们的宣传渠道、主要卖点有哪些，它们采用了何种投放形式,投放目标考虑因素：

产品定位,4.2方案制作-投放目标,先看一段视频55:

1074:

1789:

10,预算、媒体、企业情况、广告形式、竞争对手、目标受众,4.2方案制作-投放目标,营销目标细分及对应通用KPI,目的：

提升品牌形象及美誉度，获得更多有效曝光，广泛传递信息,目的：

将流量转化为注册量和订单量，促进销售,树立品牌,新品发布,促销活动,电话访问,注册会员,订单转化,品牌导向展现量、点击量CPC、CTR,效果导向转化量转化率,10,4.2方案制作-投放目标,受众类型分析,年龄性别地域检索习惯（淡旺季、检索词类型）,受众典型检索行为：

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1.确立营销目的（品牌or效果）2.分析营销机会（目标受众&

市场环境）3.制定营销策略（长短期、地域等）4.建立营销关键指标（KPI=CTRorCVRor）,4.3方案制作-选词分析,对于关键词选择的分析，是为了通过网民的搜索行为寻找网民的搜索动机。

4.3方案制作-选词分析,简单四步，制作全面且精准的关键词方案,16,4.3方案制作-选词分析,第一步：

寻找核心词,方法一：

根据企业需求获取核心词,17,4.3方案制作-选词分析,方法二：

从企业网站中获取核心词,第一步：

寻找核心词,4.3方案制作-选词分析,方法三：

人群词工具中获取核心词,第一步：

寻找核心词,4.3方案制作-选词分析,方法一：

使用账户内的“关键词工具”扩展关键词,第二步：

根据核心词拓展关键词,20,4.3方案制作-选词分析,方法二：

八爪鱼自由组合式扩展关键词,八爪鱼图,第二步：

根据核心词拓展关键词,4.3方案制作-选词分析,第二步：

根据核心词拓展关键词,让我们做一个拍脑门拓词法（八爪鱼拓词）的练习：

核心词：

手机规则：

每位同学依次说一个词，互相之间不能重复,4.3方案制作-选词分析,方法三：

搜索词报告/百度统计搜索词拓展关键词对于已经上线的账户，可根据“搜索词报告”寻找，或安装了“百度统计”的账户，也可根据其中的检索词寻找相关性强的关键词。

第二步：

根据核心词拓展关键词,4.3方案制作-选词分析,（注释：

另外，通常网民还会搜索“促销“”促销活动“等关键字，甚至电商举办的活动的名称，搜索这类关键字的网民，受众范围介于有欲望和有潜在欲望之间，可以促进短期销售量）广告主投放预算差异较大，根据广告主预算多少，进行词类选择，如左图预算变化所示，预算限制时，品牌词，产品词，通用词为必选，若预算宽松，再增加竞品词，人群词及活动词,第四步：

筛选关键词，精确定位受众,方法一：

根据投放目标和预算，筛选关键词,4.3方案制作-选词分析,在相同的匹配和排名的情况下，不同词类，各指标项表现有所差异，具体表现如图所示我们可以根据此次推广的具体KPI，优先选择该指标突出的关键词类型。

第四步：

筛选关键词，精确定位受众,方法二：

根据KPI，筛选关键词,4.3方案制作-选词分析,第三步：

根据关键词类型，进行分类,常用的关键词分类方式：

各组合可颠倒或多类型叠加,4.3方案制作-选词分析,第三步：

根据关键词类型，进行分类,趁着分类的热乎劲儿，搭建一下账户吧！

范例1：

范例2：

4.3方案制作-选词分析,第三步：

根据关键词类型，进行分类,对于多种业务推广的账户可根据产品/服务、推广预算、推广地域等维度划分多个计划；

对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。

根据关键词类型，进行分类,对于大型多业务账户的推广计划设置方法：

推广的产品/业务的种类推广地域推广预算（例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。

或者尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算）网站结构、转化目标等（如果有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划）网站不同的语言、版本,对于单一业务账户的推广计划设置方法：

可以在一个计划下管理；

也可按照关键词类型划分为多个不同的计划。

根据关键词类型，进行分类,无论哪种账户搭建模式，都要切记：

关键词与创意切合的关键：

精细化分组结构相同，语义相近,划分逻辑要清晰，使：

关键词与创意切合，通顺。

练习11方案制作-案例与练习练习内容：

方案账户结构搭建，进行各层级设置，并学会对关键词进行筛选练习目的：

掌握账户搭建和各层级设置技巧，学会核心词选取、扩词及筛选关键词练习形式：

线下练习,案例：

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凡选购超100元者均可享受免费邮递，保证情人节当天送到爱人手中。

请根据案例情况回答下列问题：

（1）请策划一个推广计划名称

（2）请策划两个推广单元，给出单元的详细名称；

（3）请为每个推广单元策划三个关键词；

练习11范例：

范例11：

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练习12方案制作-案例与练习练习内容：

关键词精细化分组练习目的：

学会将关键词精细化分组练习形式：

线下练习,36,提供在线的培训形式,寻找网站的兴趣期网民,需要学习词汇的网民,需要学习口语的网民,准备考英语职称的网民,职场寻求发展的网民,希望假期学习的网民,希望在北京学习的网民,练习12答案您不妨采取以下方法划分单元,4.4方案制作-创意表现,一条优质的创意表现，是为了通过企业主提供的信息满足搜索者对信息的需要，并达到推广目的。

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如何让我的创意中，多出现与搜索词一致或者部分一致的内容呢？

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请确保创意语句通顺、符合逻辑；

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