经典通用楼盘销讲Word格式.docx

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那现在先给您介绍一下我们项目规划鸟瞰图。

您这边请！

（鸟瞰图）

（指引到鸟瞰图位置），我们西泽园小区位于西泽园公园脚下，项目地理位置优越，距离市中心仅1—1.5公里，而且这里景色优美，环境宜人，小区周边道路四通八达，既有已建成的西坝岗路、即将拓宽的建设西街等城市主干道，又有正在建设中的城市快速路西环线、西苑北路，为小区居民出行提供了极其便利的条件。

因此，这片区域的住宅项目发展在桥西有着绝对的潜力和优势，这里将成为张家口市大型的生活社区，因此这在整个桥西区的发展中占着举足轻重的地位。

在不远的将来，这里应该是最理想的居住地，空气质量高，交通畅通无阻，生活配套齐全，真正实现目前人人崇尚的“自然居我一尺，繁华之多一寸”的生活理念。

各位请看，这个区域就是，（指示）桥西区西苑北路与建设西街交汇处，向着外环方向西行200米就是咱们的小区了，东临西苑路，西临西外环路，门前就是建设西街，都是张家口市的主干道，31路车站直通小区门前，出行方便；

您看咱们这里紧邻第四中学，而且咱们开发商这边还为桥西区无偿提供教育用地30亩，用于桥西区第十九中学重建新校园，为近3000多学子提供更好的就学条件。

区域文化谈资

项目介绍

咱们小区占地近300亩，总项目建设用地面积：

16万平米平米总建筑面积45万平方米。

设计总户数:

2020户，其中包括一期：

1354户，、（包括廉租房216户，排布位置13#、21#、22#），南区330户，东区336户可供近万人居住。

总体规划采用多层与高层相结合布局；

这次给您推荐的几种户型，就属于是咱们西泽园东区，也是咱们整个西泽园小区乃至周边位置最好、视野最好、采光最好也是最适合家庭居住的两座高层。

您请看，（指配套图）西泽园是集高层、商业于一体的综合项目。

无论从小区的规模、品质、环境…整个规划设计中超高的绿化率、超低的容积率等等都可以说是目前位居张家口高端住宅项目之首,在这里有着不可复制的尊贵体验。

这边就是咱这里的东区高层，项目建设用地面积为：

11236.9平米，总建筑面积为：

30847平米，。

在整个西泽园小区中有一种鹤立鸡群的感觉，每户都拥有良好的采光和视野。

小区强调高质量的个性化居住功能，根据不同的位置和朝向，为客户精心设计了不同的装修风格供业主参考，共5种户型，面积区间90-130不等，使得每户都拥有良好的居住生活环境;

从户型上来说，我们将艺术美观、实用舒适、健康多元的特点进行到底，动与静、洁与污，各种功能划分合理，而且每户都拥有私家车库或车位。

这边就是我们（指户型图）高层效果图的1#和2#（指出具体方位），每栋楼为两个单元，两梯四户，2#户型分布由西至东分别为：

89.91平米、87.4平米、87.4平米、91.79平米的两局臻品户型，1#户型分布由西至东分别为：

127.82平米、87.73平米、87.73平米、127.82平米三居大宅及两居。

东区开发的这两栋高层以后现代派风格为主，深色的砖墙，楼顶辅以文化装饰，楼体外形成熟内敛，稳定大方不失气质和优雅。

外立面的造型上，使用的是三段式，底部采用的是石材，中间部分用的是颜色庄重的仿真装饰砂浆，（附件一）

最顶层以独特的造型收尾，给人一种庄重、大气的感觉，整体色调日久弥新。

我们可以看到西泽园的一期已经开始交房入住了，周围也正在配建中学、幼儿园、储蓄所、邮电所、老年活动中心、健康医疗中心、大社区服务中心、商业网络群等。

精致舒适、各具特色的居住环境，这些都已经陆续的建设完成，当我们东区入住的时候，您享受到的就应该是一个完全纯熟的高品质社区。

小区生活配套有1万多平米的商业配置：

会所，美食街，商业街，贵族幼儿园，老年活动中心等生活配套;

其中幼儿园、物业办公与活动中心为方便居民使用。

会馆为半围合内院形式，有美发、健身、超市、物业、办公等功能，建筑造型舒展大方，与中心景观融为一体。

（答问数据）

1、教育：

张家口市第四中学，距离项目0.5公里左右

张家口市南菜园小学，距离项目0.5公里左右

张家口市第十九中学，距离项目0.2公里左右

张家口市西泽园社区幼儿园，在项目内

张家口市第五中学，距离项目2.2公里左右

其他教育资源：

西豁子小学，南营坊小学，16中，南新村小学

2、医疗：

张家口市中医院，张家口市附属第一医院，张家口市第一医院，张家口市中第二医院，仁盛医院，张家口市妇幼保健院，距离项目均在1-3公里左右，周边还配有华佗药房，德仁堂药房，南山堂等。

3、周边其他配套

4、自建商业：

社区近1万平米的规模商业区功能安排：

含小超市、商务中心、美容美发、干洗店、医务保健室等日常活动功能以及各种后勤，各种服务用房。

5、周边大型商场：

金鑫大厦，聚隆仓超市，金鼎国贸中心，超市发超市，奇丽龙家居，时代家居，百信丽家建材，远大汇客隆超市

6、农贸：

北方蔬菜市场，北华果蔬公司，外贸冷库，串窑街菜市场

7、银行：

工行，建行，中行，商行，邮政，信用社

8、公园：

铁路公园，西泽园生态景区，新村公园

9、娱乐：

雀桥KTV，帝豪KTV，阳乐娱乐城，天籁KTV，塞外KTV，百灵鸟KTV，1980KTV，1+1KTV，舒心娱乐城，怡园洗浴，大汉御足，枫丹白露，海洋洗浴

10、餐饮：

小城故事，馨凤园，桃源煮艺，穆隆斋，新艳阳天，穆伊楼，西坝莜面村，香辣蟹，佳和羊蝎子，塞外香驴，石锅鱼，干锅鸭头，香满楼，鑫百万，小肥羊，清真八大碗，肥牛城，味好家西餐，一尊皇牛

东区项目由河北康泰尔房地产开发集团有限公司开发，所有设计方案完全由张家口新华建筑设计有限公司规划设计，最大程度的符合咱们当地人度居住要求及生活习惯，本项目“以人为本”理念，设计的有序、和谐的生活环境，既满足了住户基本生活需求，同时为周边社区提供完善的商业街，又合理安排绿化、水体、小品以至建筑式样、色彩等环境要素，注重建筑与人和自然的融合与沟通，依山就势而建，全力打造简约精致、自由方便、节约又不失浪漫的优美生活环境。

施工单位也是完全聘用了取得QEO国际质量认证资质的、具有40年建筑史的张家口华亚达建筑公司承建和宣化区正大建筑工程有限公司承建，由张家口市中建工监理公司负责工程监理。

（依客户表现与关注点穿插解说）在咱们西泽园东区居住可以享受到

核心地段-项目选址桥西区域中心-建设西街西环入口，绝版地段享受更升

成熟配套-超市、菜市场、第二医院、美食街、公交等，成就5分钟黄金生活圈

教育中心-社区幼儿园、南菜园小学、四中、十九中新校，是桥西教育中心

信誉保证-本地开发商-实力巨献，精选国际建材、物管团队，放心购房首选社区

东区亮点-限量推出房源，开阔视野无与伦比，大开间、大尺度、舒居生活。

项目的基本情况就是这样，请问您是自用还是投资？

想了解多大面积的？

我可以根据你的需求给你做一个详细的介绍，同时可以带您到工地现场去了解一下房屋情况。

二、推荐房源计算价格

（了解客户的可承受能力，需求面积和喜好后，回售楼处再给客户推荐房源。

）

XXX刚才给您介绍的这套房子，帮您算下价格吧？

这套房子的位置和户型应该都是最适合您的了，户型XXX，便于XXX分割，XXXX窗，光线充足，视野开阔，要是在这样的户型居住，心情肯定也会很好。

昨天我同事有个客户也很中意这一套，说明天一早让公司人过来定，他昨天想我们给保留呢，但我们公司一直都是谁先交钱是谁的，不给任何人保留房子。

您还觉得这房子有什么问题没？

要是没有的话，就建议您今天就定下来，合适自己的东西一般都是碰到的，刻意去买反而不一定能买到了。

（计算价格、询问房源）

5、与客户进行进一步沟通：

XXX目前张家口市市场上高档项目经常拿来比较的就是XXX、XXX、XXX、XXX等很多客户对我们的价格与之比较，但是有很多细节也许后期看不到，但是却在一定程度上决定着项目的成功与否。

首先，从占地上来讲，大约XXX亩的占地，本身决定了项目规划上便于体现品质，配套也很齐全有暖气、煤气、房子也是纯框架结构，并且四周都是有花园的。

每间的私密性都是很好的，邻里关系也很和谐。

根据张家口地区地质情况及抗震设防等级8度烈度设防要求，一般的比较经济的砖混结构足以满足需要，但本项目高档项目的结构全部采用造价较高的框架结构，使建筑的抗灾能力更强。

加之后现代派建筑的设计及工艺细节，其中有四个方面工十几个重点细节表达了其共同之处，证实了这种建筑风格及形式的宜居性。

1、后现代派布局：

是指采用典雅装饰，具有象征性，与现有环境巧妙融合的规划布局模式。

2、层级分明的规划设计：

项目在空间分割中使用绿化带为分隔媒介，使社区与外部自然区分，由社区空间到生活空间，建筑以远高近低层级方式排布，高低错落，符合人对空间尺度感。

3、高档项目区道路根据居所的疏密度分布：

适应街区生活，避免了过宽的尺度所产生的疏远和空旷。

4、厚重的浅色调：

后现代派风格的最大特点是在后现代派欧式建筑中融入了阳光和活力，采取得更为质朴温暖的色彩，使建筑外立面色彩明快，而不失质朴厚重的内涵与和奋发向上的精神面貌，既醒目又不过分张扬。

5、外立面设计着重突出整体的层次感和空间表情：

通过空间层次的转变，打破传统立面的单一和呆板。

其节奏、比例、尺度符合数学美。

6、取材朴实：

采用的建筑材料一般都会给人斑驳的、手工的、比较旧的感觉，但却有非常亲和的视觉感和生态性，像陶瓦，泥土烧制、环保吸水，可以保持屋内温度。

7、采用柔和的特殊涂料：

不产生反射光，不会晃眼，给人以踏实的感觉（建议仿真装饰砂浆）。

8.强调家庭厅：

家庭厅在房屋的最好位置，采光效果也最好，是家人聚集的地方，体现了以居住者为本的功能性。

淘汰了大客厅，增加了满足了主人饮食起居、交流礼仪等各方面的家庭生活需要的有效空间。

XXX您看，东区超高的得房率，楼房的品质，户型的合理设计，超大的楼间矩，绿化率，景观的塑造…严格的物业管理等等都是其他公司无法比拟的。

（先主要讲解客户选定的户型、品质、绿化景观、后期物业服务和升值空间后接）您看的这款户型按照第一居所设计，满足3—5口之家的生活起居；

小而紧凑、大而有当，摒弃过分的奢华，注重实用性大于形式性；

内部分区合理，满足主人与家人的居住方便，避免户内交流屏蔽，采用流动空间设计，并通过错落的视线透视增加对老人、孩子的照顾与交流；

注重细部设计，细节夸张而更居实用性，尤其表现在阳台、卫生间、厨房等处；

对待阳光、空气、视野更多地按照人起居习惯进行工程化设计，更多艺术与浪漫的表达。

（互动）目前您一定都看过很多项目了，而我们项目这片区域将成为张家口市最大型的生活社区，因此这里在发展中占着举足轻重的地位。

将来，这里应该是最理想的居住地，空气质量高，交通畅通无阻，生活配套齐全，真正实现了我们说的“自然力我一尺，繁华只多一寸”。

目前已经有外地房产知名企业已经看好这片区域，也准备买地建设，比如XXXX，XXXX等，他们已经看到这里的发展的前景。

再说我们的品质，户型的设计、小区的规划、超大的楼间距、绿化、超高的得房率等设计的适度超前和这里在城市规划中的重要位置，更使西泽园都经得起时间的考验。

（预备物业关键点解说如下）

（一）智能化安防技术措施

1）大门窗采用红外幕帘报警系统，小门窗及车库里的进户门采用窗磁门磁报警系统。

2）主卧室、卫生间、客厅等空间都设有紧急情况报警按钮，平均每层约三个左右。

3）一层主进户大门旁设非可视对讲系统，二、三层设语音对讲系统；

每户门铃一个，设于进户大门旁或宅院围墙上。

4）以上红外幕帘、门窗磁报警系统，紧急报警按钮均连接在可视对讲系统上一起的主机上，主机通过智能化管线网络和设在小区会所的安防控制室相连接。

（警报