北京现代i上市案PPT资料.ppt

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搭配全新系列发动机动力性能较为出色，使用了链条传动和全铝缸体，有效提升了燃烧效率，提高动力性的同时，油耗并没有提高，加上众多的电子及安全设备，科技牌也将是I30的另一个重要卖点；

i30造型着重体现灵动和力量，时尚、精致，流线型外观整体观感强劲有力，给人以活力四射的印象,但运动风格不够突出局限了其前沿竞争力，也提醒我们，在锁定目标消费群体时宜上下兼顾，年龄层带不宜过窄；

5,活动背景,i30目标客户80后：

既然是两厢车，i30的主要目标客户当然是年轻、时尚一族，80后将是我们主要目标群体，他们思想独立，我行我素，追求流行与时尚，注重自我塑造和内心评价；

消费方式上感性判断重于理性分析，越前消费深入其心。

思考如何吸引他们的关注并获得认可是我们成功的关键。

都市白领丽人：

新华信调查，近年来沿海城市女性购车比例迅速上升，而两厢车女性车主的比例是39.1%，而三厢车女性车主的比例是32.9%，两厢车车主女性比例远高于三厢车。

女性购车与男性明显的不同就是过于感性，i30时尚、亮丽、具有流线型的外观，欧洲风格内饰以及灵活方便、充足的后备空间都将是吸引都市白领丽人的杀手锏。

小型家庭：

（三口之家）无须过多照顾老人的年轻家庭，夫妻共同使用，接送孩子、上下班代步、周末出行，I30出众的品位及高性价比（实用性）将是征服此类客户的重要因素。

6,活动背景,i30上市营销思考,俗话说“好的开始是成功的一半”，如何运用有效的营销手段让I30在深圳市场“一炮打响”是值得我们深入思考的问题。

案例回顾：

2008年12月领翔新车上市，深圳各经销商分别在店头或区域车展上举行了”简约”的上市仪式，前期的预热及后续炒作没到做足功课，以至当时根本没形成新车效应，甚至于部份媒体都不清楚北京现代领翔新车已正式上市，更不说消费者了。

时至今日，被寄予厚望的领翔销量惨淡，尽管有这样那样许多方面的原因，但当时没有重视新车上市的整合推广,营销手段单一，应是其中重要原因之一。

知耻而后勇,i30上市在即,我们应该老老实实（厂商合力）做好i30上市前期的预热,用心策划有亮点的上市活动,从而最大化炒热市场（社会潜在消费者）的关注,迅速提升I30在深圳的知名度及（做好）预售工作.由此,深圳区域的I30上市我们策划了与深圳联通3G”沃”品牌进行联合营销，期望“借力-造势”把I30在深圳炒成沸点并成功上市。

7,策划背景,强强联手（8-10月）,共赢,合作,沟通,8,策划背景,三方联合简要,本着合作共赢目的，经北京现代、深圳联通、深圳百事可乐友好协商，决定联合进行“购联通冲值卡，赢取北京现代I30”抽奖活动，合作简要如下：

三方联合活动时间：

2009年8月1日9月30日9月26日在深圳世界之窗举办北京现代I30上市仪式及抽奖晚会晚会奖品：

北京现代提供I30新车一部、8.8折购i30新车8个名额、I30车模200个深圳联通提供50台3G手机、100个3G上网卡、300张100元充值卡北京现代负责抽奖晚会的筹备及费用；

深圳联通8月1日起，分阶段推出50万张抽奖活动专用联通充值卡；

深圳百事可乐提供200箱（4800支）极度无忌作为活动赞助；

活动期间，北京现代、深圳联通广告均以副标对本次活动进行宣传；

抽奖晚会由三方联合进行场地布置（品牌展示）。

9,策划背景,选择深圳联通合作的理由,I30与“沃”品牌的产品定位：

时尚、进取、活力、开放（天衣无缝）；

联通3G业务主要客户群体与北京现代I30目标客户定位一致（不谋而合）；

联通3G业务造势期5-10月与北京现代I30上市计划推广时间吻合；

联通作为中国电信行业强势品牌之一，正值3G大规模推广，社会关注度极高（借势）；

联通有广泛的客户群，深圳50万高端客户群（i30潜在客户）；

联通有众多的渠道和业务资源，能在短时间把信息精准传达（借力）；

3G生活-汽车3G时代到来-北京现代I30引领3G时代生活（概念炒作）。

10,策划背景,联通3G品牌阐释,活力的但不浮躁，无论真实的年龄，沃都显得精力充沛、思维活跃，充满能量。

进取的但不生硬，沃希望用积极的态度和聪明的方法，随时去面对机遇和挑战。

开放的但不随波逐流，沃充满好奇心，像一块海绵可以吸收来自四面八方的营养。

时尚的但不另类，沃永远关注新鲜的人和事，充满好奇，永远做第一个尝鲜者。

“沃”的品牌调性：

11,策划背景,联通3G品牌阐释,打开窗，目不暇接的视界来了；

打开门，丰富新鲜的资讯来了；

打开心，呼朋引伴的热闹来了；

打开梦，随心所欲的享受来了；

打开“沃”，精彩不断的世界来了。

打开手机，3G世界，指点通讯新时代；

打开电话，全方位功能，让点滴生活尽在掌握；

打开电脑，畅享宽带连接，生活充满亮点，一个动作，换来一个世界，这是沃的点“惊”术，惊喜，不止一点。

“沃”,“沃”的品牌宣言：

12,策划背景,联通3G品牌阐释,他们不分年龄、地域、职业；

不分贫富、肤色、性别，但他们都有充满好奇的探索之心，他们乐于打开自我，接纳不同，追求时尚，却不随波逐流，分享快乐，也分担压力；

他们乐观、进取、热情，不惧挑战，不甘平庸，他们用不同的眼睛，创造全新的未来！

“沃”的消费群描述：

13,联合营销,联合推广内容,2009年8月1日-9月30日，深圳联通推出50万张“精彩在沃-赢北京现代I30”充值卡，活动期间，凡购买并冲值成功的联通用户，均有机会赢取北京现代I30新车一辆（10年使用权）。

活动期间购买北京现代均获赠抽奖晚会（世界之窗）门票一张。

活动期间到北京现代展厅进行联通充值均赠送百事（极度无忌）一瓶。

9月26（初定）北京现代、深圳联通联合在世界之窗（待定）举办抽奖晚会，抽奖活动由深圳主流媒体及公证处全程进行公证。

奖项设置：

特等奖1名：

北京现代I30一台；

一等奖8名：

八八折购买北京现代I30二等奖50名：

3G手机（价值1000元）三等奖80名：

联通3G无线上网卡（价值800元）四等奖150名：

北京现代I30高仿真车模（价值400元）五等奖300名：

100元话费充值卡六等奖1200名：

精彩在沃小礼品抽奖形式：

联通充值卡印制抽奖编码购买沃产品赠送抽奖券大奖以晚会现场抽号形式产生,14,联合营销,联合推广目标,通过强强联合，有效整合北京现代及深圳联通各自的优势资源，1+1大于2，达到共赢；

借助深圳联通的品牌的影响力，特别是在联通3G“沃”品牌推广期，深圳联通投入大量资源，借力造势，成功吸引社会对I30的高度关注；

通过对50万深圳联通用户对点传播，精准开拓I30目标客户；

通过i30与3G“沃”品牌的紧密联合，炒作时尚生活概念，提升北京现代品牌内涵:

新i族,3G生活由此开启（打造概念,打造认知）让i30成为3G生活的符号及代名词;

通过抽奖晚会成功促进第一批意向客户成交，剌激更多目标客户带动后续热销。

15,联合营销,联合推广步骤,1、前期预热：

8月1日9月25日，结合联通所有渠道传播（线上线下），配合媒体宣传，发布（抽奖活动、I30上市时间等）活动信息，造成鹏城轰动效应；

10010针对深圳50万联通用每周一次发送活动短信；

2、展厅活动：

展厅整体包装,在深圳各北京现代展厅设置联通3G体验厅进行“沃”品牌推广，并以特惠价销售3G号码及产品，北京现代车主购买联通冲值卡九五折优惠；

在深圳联通各营业厅设置北京现代品牌专区及摆放I30上市活动宣传物（易拉宝、宣传DM、海报等）；

16,联合营销,宣传策略,联通业务渠道,网站,终端展示联通营业厅、现代展厅,媒体辐射,户外（联通8-9月投放4块大牌及120块候车广告）,通过立体的媒体攻势，结合联通渠道资源优势集中二个月对活动进行推广报道，达到最有效的宣传效果,平面电台电台,10010短信充值成功提示短信业务提醒短信,（联通官网、各大汽车网）,17,资源整合,一、联通渠道资源1、自有营业厅、3G体验店整体包装营业厅网点整体包装宣传（可做充值卡、海报、宣传单张、展架及店面整体包装等）3G体验店网点包装宣传（同上）2、电子渠道（10010网站、短信营业厅）10010网站营业厅，网站可穿插广告及软文宣传短信营业厅：

联通短信中心向联通客户发送短信及彩信信息,3、社会渠道（代理商门店）社会代理联通业务门店包装宣传（可做充值卡、海报、宣传单张、展架等）4、服务渠道（10010）信息服务台10010，可把北京现代I30信息融入接线人工服务可把北京现代I30信息融入5大客户联通有50万高端客户群,18,资源整合,二、联通业务资源1、手机电视3G手机可把北京现代I30广告宣传片加入手机电视里；

2、手机音乐联通3G手机出厂可把手机铃声自动设为品牌主题曲，屏保设为北京现代I30图片；

手机音乐北京现代品牌主题曲供客户下载。

3、手机报（南方都市报）2G联通手机报华南区是与南方都市报合作，手机报广告可进行北京现代I30信息深入系列植入。

4、移动互联网广东省平台，可进行广告宣传片，下载屏保，主题等宣传5、线上网卡186USIM卡，有待开发，包装方面6、可视电话在路演现场或者品牌发布现场,19,晚会方案,晚会主题：

精彩在沃赢北京现代I30（上市）晚会晚会内容：

北京现代上市揭幕仪式I30车型介绍精彩在沃，赢北京现代I30抽奖、颁奖联通沃品牌（3G系列服务产品走秀）推广百事可乐（极度无忌之盖世群音）文艺汇演（街舞狂飙、先锋艺术）晚会时间：

9月26日（晚上18:

00-23:

30）晚会地点：

世界之窗（广场主舞台）,20,晚会方案,晚会形式：

利用世界之窗夏日周末的超高人气，通过I30新车上市、现场抽大奖、3G生活秀及百事街舞、盖世群音、音乐狂飙、先锋行为艺术等各个环节，打造一场热到沸点的激情之夜。

活动对象：

50万联通高端客户中的年青群体；

关注3G关注I30的潜在客户；

世界之窗现场数万游客；

活动期间订购北京现代获赠门票的客户。

活动目的：

让目标消费者近距离体验i30,充分展示I30时尚、灵动的个性与魅力借助活动现场的氛围营造引爆激情释放自我，宣告I30成功上市活动诱因：

精彩在沃-赢北京现代I30大奖揭晓开启i车新生活现代i30新锐上市及“沃”品牌展示秀3G夜生活元素：

街舞、先锋艺术、音乐、激情之夜开怀畅饮百事可乐-极度无忌之盖世群音,21,活动流程,10：

0013：