房地产策划队伍的现状问题及建议可编辑版Word文档下载推荐.docx

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1.4预期达到的要求―――――――――――――――――――――――

1.5与选题相关的国内外研究和发展概况――――――――――――――

1.6研究时存在的问题――――――――――――――――――――――

文献探讨―――――――――――――――――――――――――――

1房地产策划的定义――――――――――――――――――――――

2房地产策划的由来和发展―――――――――――――――――――

3房地产策划的特征――――――――――――――――――――――

4房地产策划的地位和作用―――――――――――――――――――

5群体和团队的定义及其区别――――――――――――――――――

5.1群体和团队的定义――――――――――――――――――――

5.2群体和团队的区别――――――――――――――――――――

6群体和团队的类型――――――――――――――――――――――

6.1群体――――――――――――――――――――――――――

6.2团队――――――――――――――――――――――――――

7群体和团队的发展模式――――――――――――――――――――

7.1群体――――――――――――――――――――――――――

7.2团队――――――――――――――――――――――――――1

8对房地产策划团队的研究―――――――――――――――――――

3.研究方法――――――――――――――――――――――――――-

3.1研究方法的选择―――――――――――――――――――――――

3.2研究对象的选取―――――――――――――――――――――――

3.

1抽样原则――――――――――――――――――――――――

2访谈过程――――――――――――――――――――――――

3研究设计――――――――――――――――――――――――

4.研究对象介绍――――――――――――――――――――――――-

4.1受访者A简介――――――――――――――――――――――――

4.2受访者B简介――――――――――――――――――――――――

4.3受访者C简介――――――――――――――――――――――――

4.4受访者D简介――――――――――――――――――――――――

4.5受访者E简介――――――――――――――――――――――――

4.6受访者F简介――――――――――――――――――――――――

4.7受访者G简介――――――――――――――――――――――――

4.8受访者H简介――――――――――――――――――――――――

4.9受访者I简介――――――――――――――――――――――――

4.10受访者J简介――――――――――――――――――――――――

5.研究发现与讨论―――――――――――――――――――――――-

5.1研究发现――――――――――――――――――――――――――

5.

1.1成员构成――――――――――――――――――――――――

1.2工作流程――――――――――――――――――――――――

1.3工作模式―――――――――

page―――――――――――――――

1.4积极性―――――――――――――――――――――――――

1.5资源共享――――――――――――――――――――――――

1.6人际关系――――――――――――――――――――――――

1.7薪酬制度――――――――――――――――――――――――

1.8绩效评价――――――――――――――――――――――――

1.9工作满意度―――――――――――――――――――――――2

1.10人员流动――――――――――――――――――――――――

5.2研究讨论――――――――――――――――――――――――――

1成员构成的特征―――――――――――――――――――――

2工作流程的特点―――――――――――――――――――――

3工作模式的利弊―――――――――――――――――――――

4影响积极性的因素――――――――――――――――――――

5资源共享的重要性――――――――――――――――――――

6人际关系――――――――――――――――――――――――-

7薪酬制度的影响作用―――――――――――――――――――

8绩效评价的作用―――――――――――――――――――――

9工作满意度的影响因素――――――――――――――――――

10人员流动的原因―――――――――――――――――――――

6.结论与建议―――――――――――――――――――――――――-

6.1研究结论――――――――――――――――――――――――――

6.2研究建议――――――――――――――――――――――――――

6.3研究方法局限性说明―――――――――――――――――――――

6.4致谢――――――――――――――――――――――――――――附录一：

访谈记录原文――――――――――――――――――――――-附录二：

参考文献――――――――――――――――――――――――-3

1.前言

1.1研究的目的和应解决的问题策划是房地产项目的“灵魂”，他贯穿项目的主线，从土地的运营、项目的规划、项目的定位、促销策划等各个环节都起着贯穿与指导的作用，好的策划能使得房地产公司的项目从众多激烈的竞争对手中脱颖而出，以最少的投入获得最大的利润。

而策划队伍就是房地产公司获得这利润的最直接的工具，因此，建立一支素质高、战斗力强的策划队伍是每一个公司追求的目标。

但是由于策划队伍是有不同的独立个体组成的，他们之间存在差异性，所以队伍中总是隐藏着一些问题，甚至会因此产生冲突，导致意见不同一，项目无法完成。

因此，了解策划队伍的现状，从而挖掘、探讨队伍中存在的问题，并针对问题提出其解决的建议，使得策划队伍不断完善，就是本论文的目的。

为了本次研究的目的，应解决的问题有：

研究策划的含义、流程，还有策划队伍的定义、类型及其作用及房地产策划队伍的现状，如策划队伍的结构、成员的选配和职业发展、分工与协作、人际关系、知识共享、冲突管理、薪酬制度、绩效评价、工作满意度、离职倾向等，从而了解房地产策划队伍存在的问题，并针对问题提出相应的解决建议。

1.2研究的意义

1理论意义由于房地产策划队伍是最近几年随着房地产业逐渐发展而建立的运作模式，因此，针对其问题研究提出建议的相关文献研究还比较少，相关的理论知识也不多，这可以说是房地产策划管理中的薄弱之处，通过这次研究与论文写作，了解策划队伍的运作模式，发现问题，提出相对应问题的解决建议。

2现实意义了解房地产策划队伍的问题所在，提出建议，解决问题，使得房地产策划队伍日趋协调与完善，更好地为房地产公司获得更大的利润，最终实现社会效益与经济效益双丰收；

也为以后笔者从事这方面的工作提供实际的指导。

1.3研究范围、方法和流程由于广州的房地产市场比较成熟，而且最有代表性，所以，这次研究的范围主要在广州各大代理公司及开发商的策划队伍，研究的对象以房地产策划从业人员为主。

本次研究采用定性研究方法中的深度访谈法，以半结构式的访谈大纲，进行资料搜集，会邀请10位的房地产策划从业人员进行深度访谈。

本次研究的流程分为其七大部分：

选题参阅相关文献确定研究的问题与方向确定访谈的提纲及访谈对象和范围编写研究报告进行访谈整理访谈内容并对其内容进行分析、研究

1.4预期达到的要求通过了解房地产策划队伍的现状，笔者将对策划队伍建设和管理的经验作出总结，并针对存在的问题，提出客观、可行的解决方法。

1.5与选题相关的国内外研究和发展概况国内外研究策划与企业管理问题的文献很多，研究的方面也很系统。

但是，针对策划队伍管理的研究就很少，更不用说是针对房地产策划的队伍了。

迄今为止，笔者尚未发现有关策划队伍的研究文献。

1.6研究时存在的问题

（1）由于相关的文献很少，所以能提供参考的资料比较难找到，文献研究存在一定的难度；

（2）可能比较难找到足够的从业人员进行访谈；

（3）由于笔者接触策划工作的时间比较少，还没有十分了解其状况，可能研究不够深入。

文献探讨

1房地产策划的定义目前，对房地产策划下的定义不多，大都是用比喻、形象的说法来表述。

以下各个学者对策划下的定义的归纳：

学者出处定义王志刚薛永应：

《成事在人》第340页“什么叫策划?

我有一种说法：

条条大路通罗马，最近的毕竟只有一条，策划，就是寻找这条路”黎振伟黄富新.：

《房地产策划的本质及其地位作用》“策划是激发创意，有效地运用项目中的有限资源，选定可行方案，达成既定目标，解决难题的过程”柏秋、韦达《房地产策划》第2页“房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等等”虽然这些定义都从不同的方面，用比喻、形象的说法来表述房地产策划的定义，强调了房地产策划的目的、思维特征和制定方案的重要特征，不过，这些定义都不够全面。

企业家黄富新在其发表的文章《房地产策划的本质及其地位作用》中系统全面地归纳了房地产策划的定义，他认为：

“房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。

它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。

它包括房地产概念设计（主题策划）、房地产项目策划（前期策划）和房地产营销策划（后期策划）。

”

2房地产策划的由来和发展房地产的发展迅速，已经历了十几个春秋，纵观其发展历史，贾士军在其编写的《房地产项目策划》中，就把它划分了三个阶段：

即单项策划阶段、综合策划阶段和复合策划阶段。

各阶段的时间、标志及特点如表1：

表1房地产策划的三个发展阶段阶段时间标志特点单项策划阶段199

3．6—199

7．3此阶段是著名策划家王志刚先生成功策划顺德碧桂园作为标志、起点的。

运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。

综合策划阶段199

7.4—1999．6以广州锦城花园成功销售作为标志的。

各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使