培训机构薪酬制度全Word文件下载.docx

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1

优二

100分以上

1.5

2

优一

96—100分

1.0

3

良二

91—95分

0.8

4

良一

81—90分

0.6

5

合格

75—80分

6

不合格

61—74分

-0.4

7

差

60分以下

-0.6

年薪制效益奖金考核目标及依据

（二）

项目类别

目标

考核依据

经营目标

100%完成当年预算经营目标

《岗位目标责任书》

管理职能

季度、年度考核100分

《绩效考核管理制度》

一，薪酬构成

（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）

（二）底薪薪资：

为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。

（三）绩效工资：

公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。

发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。

（四）孝心工资：

中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。

底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。

孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%

例：

员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。

岗位职级及工资明细表（三）

2018年招聘职位薪资标准

岗位

职位

级别

底薪薪资

绩效考核标准

一档

二档

三档

百分比（%）

店长

经理级

初级

6000

6500

7000

30%

中级

7500

8000

8500

高级

9000

9500

10000

副店长

副经理级

3000

3500

4000

4500

5000

5500

市场部长

主管级

销售客服

员工级

2000

2300

2500

2800

3200

3800

4100

4400

教师

保洁

4700

5300

5800

备注

职位级别3级9等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰员工职业发展通道，为加薪以及晋升提供依据。

3级职位级别对应9个薪资等级，调薪时根据员工表现调整半级至1级。

销售部长、销售顾问、市场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位的实际工资收入。

（五）提成工资：

按销售金额提成比例支付。

1、适用对象：

销售客服；

当店面完成当月销售业绩目标情况下。

销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成

（1）新会员提成计算方式：

新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额*提成比例*个人提成比例（按阶梯累加）；

（2）续课提成计算方式：

续课提成=续课金额*提成比例*个人提成比例

（3）销售月度个人销售提成比例：

店面月度销售金额

提成比例

低于销售目标

无提成

销售目标+销售目标*30%

3.0%

30%-50%

3.5%

50%-80%

4.0%

80%

4.5%

新会员签约

续课签约

总提成金额

个人提成比例

销售比例

70%

教师比例

当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为4万时。

某顾问新会员月销售额4万

提成计算方式=4万*3%*70%=840元

提成发放，扣20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。

某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。

2、适用对象：

1，权重划分

权重项目

分数

月销售业绩

60分

月消课业绩

40分

计算方式：

当月销售业绩÷

当月销售目标×

60

当月消课业绩÷

当月消课目标×

40

2.5%

2.0%

1.5%

1.0%

80分

0.8%

提成薪资计算方式=店面月度消课总金额*店铺系数*提成比例,

2，店铺系数

1，业绩系数50

业绩

系数分值%

低于平衡点

超出0-30%

10

超出30%-80%

35

超出80%

50

2，营业面积系数20

管理面积

200平方以内

20

201-500平方

12

501-1000平方

1001平方以上

3，工位系数15

工位数

3个以内

15

4-6个

7-10个

10个以上

4，人员系数15

员工人数

3人以内

4-6人

7-10人

10人以上

店面200米以下，达到了每个月销售目标的额度，员工岗位3人以内，员工人数3人店铺系数为：

60%

店长依据消课数*课时价值为提成总数：

月消课800课时*每课时120元=96000元

提成薪资计算方式=96000元*60%*3%=1728元

（六）课时费：

教师每上一节课得到的课时工资。

适用对象：

课程教师

教师每月基础教学课程为100个学生课时，超出100学生课时部分，每个学生课时提成30元

某教师本月消课时300学生课时，超出部分为200节课，

课时计算方式：

200*30=6000元

（七）签约奖：

学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。

教师兼职销售

2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表

提成分配表

（1）某教师体验课月销售目标额3万，该教师销售了4万

提成计算方式=4万*1.5%=600元

600X70%=420元为销售提成600X30%=180元为教师提成

600X70%=420元为教师提成600X30%=180元为销售提成

如学生的试听和销售都是一位教师完成，该教师即可全部拿600元提成。

提成发放，扣20%作为责任风险金，离职员工分六个月发放，在职员工满12个月一次发放。

某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，满12个月结算。

（九）补助：

作为户外工作人员的电话交通补助。

市场部

2、补助标准：

部长每月补助350元；

销售每月补助200元

（十）工龄工资：

中心根据服务年限向员工发放工龄工资

服务1-4年递增标准为50元/月；

服务5-10年，递增标准为100元/月；

递增至10年封顶（详见表四）。

员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。

工龄（年）

8

9

标准（元）

100

150

200

300

400

500

600

700

800

工龄工资递增标准（四）

二、兼任岗位工资

根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门负责人审定，通过后给予兼任职务工资。

每兼任一职，给予300—800元职务工资。

三、特殊岗位薪酬

公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定，通过后执行。

四、试用期薪酬发放

（一）中心员工试用期为2个月，工资按（底薪薪资+绩效工资+补助）×

80%发放。

（二）员工在入职后实际工作日在15天以内离职的，按底薪薪资的80%×

实际工作天数发放。

超过15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。

五、薪金的确定、计算及支付

（一）、员工入职时按以下原则确定薪金：

1、员工所在部门、岗位的不同；

2、员工的职称（资格）、工作经历以及个人其他资质等情况；

3、员工职位、职级的高低；

（二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。

（三）薪金的支付：

1、发放时间：

每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）；

2、发放方式：

员工薪金以银行转帐的形式发放。

六、薪金的调整、扣除、增加

（一）、有下列情况之一者员工的薪金将被调整：

1、中心统一调整；

2、员工职务级别的晋升；

3、员工因本人或公司原因内部正常的工作调动；

4、员工因工作原因或绩效考核结果而降级降职；

5、试用期满考核合格转正；

6、其他适当理由。

（二）、有下列情况之一者员工的薪金将被扣除：

1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税；

2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、