英语培训班创业计划书docWord下载.docx

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　　l学费：

考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

　　2、消费者分析：

　　XX教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。

其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

　　3、竞争对手分析：

　　XX的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

　　①相同目的的大学生开办的辅导班：

　　暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

　　优势：

熟悉当地的情况、有一定的人脉网

　　劣势：

资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

　　②当地中小学老师自主开办的辅导班：

　　很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

收费高、学生的积极性不高

　　二、招生对象:

　　已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

　　三、招生方式：

　　粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

　　四、招生内容：

　　1、招生前准备

　　1***招生人员的自身能力塑造

　　①有良好的心理素质：

做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

　　②学会谈判的技巧：

　　③学会推销的技巧：

推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

　　2***招生的准备

　　①、熟悉自己辅导班开设的特点。

：

　　l辅导班特色

　　l面向市

　　②、熟悉自己所宣传的客户***招生代理***、学生及家长

　　③、熟悉招生的市场：

　　l各中小学的数量、分布

　　l教学的附近的居民区、超市、菜市尝娱乐场所等

　　l各中小学准确的开学时间

　　④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

　　l确定教员及负责人的放假日期、开学日期

　　l确定招生日期

　　l准备好各种策略应对招生

　　2、招生期间：

　　①不断的派发宣传页和名片

　　②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

　　③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

　　④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

　　⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性

　　⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。

作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

　　3、教学期间：

　　①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。

内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。

一定要有认真负责的精神。

　　②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

　　4、招生、教学应急备案：

人身安全和纠纷

　　1***人身安全

　　①交通安全：

发生意外事故

　　l预防为主，做好防备：

在过马路、乘车时都要小心

　　l事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务

　　l及时向组织汇报，做好其他准备

　　l抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难

　　②身体健康：

冻伤、低血糖等。

　　l预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。

　　l事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：

休息、送往医院

　　l调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作

　　2***事件纠纷

　　①与竞争者：

场地、顾客等纠纷

　　l尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。

　　l发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争龋不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

　　l必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯

　　l及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助]\

　　五、时间安排***农历***：

　　腊月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

　　做宣传、招生、编目班级情况正式授课总结辅导班圈过程、结算财务等

　　六、人员安排：

　　主负责人：

xx-x***负责统筹安排***

　　教师：

xx-xxx-x***兼负责宣传***xx-x***兼负责财务***

　　附：

xx辅导班招生宣传单要点

　　l突出某某大学在校大学生

　　l突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学突出终生受用的特点

　　l价格分析

　　篇2

　　一.培训机构概述

　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

　　二.培训服务与产品

　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。

公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。

除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。

寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

古代农村教育

　　三.培训机构市场竞争分析

　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。

据权威机构统计，中国***内地***农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。

近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。

而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。

目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

1***费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;

2***公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;

3***拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

　　四.市场营销

　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。

首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。

在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;

后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

　　五.出资说明

　　公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。

　　六.投资报酬与退出

　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：

IPO，收购，注销。

其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;

而注销则意味着风险企业的失败。

因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

　　七.风险分析

　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

　　八.经营预测与财务分析

　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

　　第二章公司描述

　　2.1公司目标

　　公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。

产品主要有三种形式：

课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。

通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。

考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。

在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。

　　2.2公司简介

　　启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。

公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。

公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

　　2.3公司战略

　　***1***服务与产品***Product***---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。

在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类