连锁经营作业Word文档格式.docx
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（1）
速卖通
特点：
①阿里巴巴旗下的全球在线交易平台，有成熟的网络销
售架构体系
②全球速卖通已经覆盖
220
多个国家和地区的买家
③覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共
30
个一级行
业类目
④主要市场为俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄
罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英
国
优点：
①体积较小,主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成
本
②附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，
可以打包出售，降低物流成本占比
③价格较合理在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就
无法吸引买家在线下单
缺点：
①对许多类型的商品有严格的限制措施
②是一个开放式平台，对卖家的控制力不强，因此导致平台
上大量高仿商品、假货等侵权知识产权的产品出现，制约
了速卖通的发展
③信用评价机制存在缺陷④交易支付慢
（2）亚马逊
①产品是通过展示，搜索以及分类的方式显示的。
②为卖家提供免费的运营服务
①亚马逊的资金支持
②知名度高
③正版图书方面有优势
④自建物流可控
①商品种类少
②自建物流成本高
③流量受限
④毛利率低，卖家要交较多附加税费和业务费
⑤竞争对手多，竞争激烈
⑥与供应商关系不稳定
（3）eBay
①eBay
在海外的第一家软件技术研发中心在中国，技术
保障到位
②网站营运中心由中美两国的顶级精英组成的技术团队，
保证
eBay
全球电子交易平台
24
小时不间断运作
拥有足够多的成熟买家遍布全球网络
②旗下的支付平台
PayPal
支持
120
多个国家的货币
③拥有一套成熟的评级系统，主要提防贸易欺诈
①准入门槛高，个体难注册成
卖家会员，而且审核
周期长，往往需要数月
②卖家运营费用高，包括刊登费、店铺费、绿色功能费、
成交费
（4）WISH
①Wish采用收入分成的办法。
卖家有收入时，平台才
收取费用。
在卖家售出商品之前，平台不收取任何费
用。
②根据消费者的人口统计特征、购买行为和收藏夹向相关
消费者展示您的产品。
①刊登免费，只从成交订单中收取佣金
②价格优惠多
客户服务不完善，售后服务每件事的处理都是通过邮
件的，处理速度慢。
（5）敦煌网
①一家外贸
B2B
小额批发及零售三方在线交易平台
②让买卖双方免费注册使用网站，并在交易后向海外
买家收取交易佣金
③还提供供应链服务包括支付、物流
有一套相对完善的体系，从客户下单、在线支付、卖家
发货、物流管理、纠纷处理等整套流程比较成熟。
①无强大的资金体系支持，无法大力度的进行营销推广
②品牌知名度较其他平台小
③售后服务和纠纷处理方面跟进不足，客户服务质量跟
不上
（6
）兰亭集势
①拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期
的物流合作伙伴
②兰亭集势涵盖了较全面的常用的商品。
有
14
大类，共
6
万多种商品
①全球快捷的物流能力
②丰富多元化的语言优势
③网站带自动图片处理器，提供了更便捷的图片呈现体
验
①假货赝品制约其发展
②海外市场进一步开拓十分困难
③内部平台管理和定位混乱，未形成固定用户群体
（7）名客来
①对平台企业进行海外宣传推广，客来通过海外展览馆、
展会、国际论坛等多种形式。
②通过多家战略合作伙伴所提供海量国外客户信息聚焦。
③名客来采用全新的外贸营销手段，开拓行业国际市场。
①工厂可以在名客来发布产品，展示实力；
名客来面向
全球推广，覆盖
180
多个国家和地区，客户群多，信
息量大质优。
②工厂可以通过名客来接收到国外买家的询盘，也可
以通过平台报价。
③工厂可以在名客来网站上与买家展开交流。
④工厂可以在线起草合同、PI，买家可以在线确认订
单，省时省力，也
可以
保证交易安全。
⑤厂可以在名客来网站上更新订单状态，国外客户也可以
在名客来查阅订单进程，并作出评价。
缺点
①竞争对手多
②营销推广投入较大
我会选择速卖通、WISH、名客来：
1
选择速卖通：
速卖通是我国阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在
线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。
目前己经覆盖
220
多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过
5000
万，最高峰值达到
亿；
已经成为全球最大的跨境交易平台之一。
双
11
速卖通当天成交
680
万个订单，比去年增长
60%。
速卖通主
要是针对海外的个人或中小型买家，做外贸生意，对中国卖家有
很好的政策支持，茶叶等中国特色产品在北欧市场保持
4.3%-7%
增长速度，速卖通有专门的版块针对中国特色产品的营销。
2
选择
WISH：
这个是一个简单化的平台。
致力于让卖家简单，让买
家也简单。
对卖家来说，不需要太多的优化，不需要买流量，不
需要复杂的客服和售后。
对买家来说，不需要搜索，不需要纠结
售后。
不满意基本都能全额退款。
不需要面对复杂的主页，买家
面对的就是满屏幕的图片，点进去之后就只有标题，价格，简单
描述。
简洁明了。
对生活节奏快，讲究效率的北美地区人民来说
吸引力大，且
WISH
平台经常有推出全球不同地区的特色产品免
费推广活动，营销投入优惠，对于经验和技术不足的卖家来说可
以快速上手，又可节约资金。
选择名客来：
该平台集合网络整合营销、海外推广、出口基地、
品牌计划、金融服务等多方优势，为外贸生产企业全力开拓国际
市场，全面培育中国制造业世界品牌，树立中国制造业的世界形
象。
对于卖茶叶是个非常的平台，主打中国概念。
平台为企业提
供收汇、物流、通关、快速退税、信用证融资等服务，是全国唯
一具有海关高级资质并通过
ISO
认证的外贸综合服务平台。
适合
众多中小企业加入，中小客户可享受到海关给予高级认证企业的
诸多贸易便利化。
平台主要采用海外展览馆、展会、国际论坛等
多种形式，有利于打造高端的商品形象，有利于提高商品利润。
名客来
2016
年销售的我国商品类比其他平台增长
137%，3
月份
食品类交易流动达到上千万美金。
3、
你会选择哪一个快递公司？
具体费用如何？
结
合专业知识，是否有优化物流及控制物流成本的方
法？
我会选择
递四方速递有限公司
递四方速递公司是递四方科技集团中以国际物流和全球仓储服
务为核心的物流供应链服务商，是专业的国际速递公共平台运营
商，为客户和合作伙伴提供国际速递渠道及系统平台服务。
递四方是
eBay/Paypal/Amazon/Alibaba
等机构的全球物流合作
伙伴，目前服务的活跃跨境电商商户逾
万家。
递四方速递
4PX
EXPRESS
始建于
2004
年
6
月，公司依托十年
丰富的行业经验和技术创新能力，打造出
大类，20
余种物流服
务，可以满足跨国电商所有的物流需求，包括：
商业快递
（DHL/FEDEX/UPS/TNT/ARAMEX）；
邮政服务（新加坡邮政、
中国邮政、香港邮政的空邮小包平邮、挂号、EMS等）；
自有品
牌服务（海外仓库订单宝服务、联邮通服务、专线服务等）。
4PX
通过业务合作和资本收购的方式，不断整合世界各地地区性的优
秀速递相关资源，铸就递四方多渠道辐射全球的国际速递网络平
台。
优化物流及控制物流成本:
①通过采用物流标准化进行物流管理
物流标准化是以物流作为一个大系统，制订系统内部设施、机械设
备、专用工具等各个分系统的技术标准。
制订系统内各个分领域如
包装、装卸、运输等方面的工作标准，以系统为出发点，研究各分
系统与分领域中技术标准与工作标准的配合性，统一整个物流系统
的标准。
物流标准化使货物在运输过程中的基本设备统一规范，如
现有托盘标准与各种运输装备、装卸设备标准之间能有效衔接，大
大提高了托盘在整个物流过程中的通用性，也在一定程度上促进了
货物运输、储存、搬运等过程的机械化和自动化水平的提高，有利
于物流配送系统的运作效率，从而降低物流成本。
②通过效率化的配送降低成本
对于用户的订货要求尽力短时间、正确的进货体制是企业物流发展
客观要求，但是，随着配送产生的成本费用要尽可能降低，特别是
多频度、小单位配送要求的发展，更要求企业采取效率化的配送，
就必须重视配车计划管理，提高装载率以及车辆运行管理。
一般来讲，企业要实现效率化的配送，就必须重视配车计划管
理，提高装载率以及车辆运行管理。
通过构筑有效的配送计划信息
系统就可以使生产商配车计划的制订与生产计划联系起来进行，同
时通过信息系统也能使批发商将配车计划或进货计划相匹配，从而
提高配送效率，降低运输和进货成本。
③通过实现供应链管理，提高对顾客物流服务的管理来降低成本
④借助于现代信息系统的构筑降低物流成本
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