XXXX五年发展战略规划书Word文档下载推荐.docx

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⏹苦练内功壮实力、加强管理增效益

七、主要经营策略

⏹市场策略

⏹产品质量策略

八、实现目标的保障措施

⏹企业文化与团队建设

⏹生产资源保障

⏹人力资源保障

⏹资金及财务资源保障

⏹管理保障

⏹组织保障

九、总体要求

⏹更新观念，创新管理

⏹落实责任、重在行动

⏹一切以工作绩效论成败、奖惩分明

为充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励技术创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。

结合公司当前发展趋势，特制定第一个五年发展战略规划。

一、运作纲要

公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。

（1）拓展目标：

力争期间能实现新增开发国内至少5家以上优质客户，国外至少3家以上优质客户

（2）模式目标:

整合、规范、跨越

公司愿景：

成为世界一流的制造型企业

公司使命：

让世界因为中国制造而感到骄傲

公司价值观：

伙伴文化，精诚合作，优质高效，共赢平台

五年文化目标：

年度

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年

文化目标

基础认同

整合改善

提高巩固

巩固延伸

延伸

1、企业现状

公司现有职员250余人，大小吨位冲床、液压机、点焊机、亚弧焊机、二氧化碳保护焊机、自动焊接机器人、激光打标机、影像测量仪、三坐标测量机、电子拉力试验机、硬度计、材质分析仪、气动量仪等各类专业配套设备350多台（套）。

公司于2002年3月份顺利通过ISO9001质量管理体系认证，并在2005年6月起开始实施ISO/TS：

16949质量管理系统，于2006年7月底通过ISO/TS：

16949认证。

公司依靠20多年的生产经验，基本实现了模具本厂化、生产程序化,本着认真持久地提高产品质量和服务质量，来满足客户不断提出的需求的企业理念，不断完善公司体制，力争为各客户提供一流的产品和服务。

公司专业从事不锈钢、铜、铁等材质的高精度高难度拉伸件、冲压件及精冲产品的生产制造与销售。

公司拥有实现了多工位传动式拉伸模和级进模的自主设计开发。

产品直接/间接/出口配套国内一汽汽车、东风汽车、通用、丰田等多家世界著名汽车厂商。

公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，以“客户满意、精益求精、持续改进、勇于创新”为宗旨，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。

2、企业环境与市场分析

随着中国市场的进一步开放，国外汽车生产商均在中国建立了生产基地，他们无论是在管理水平，还是在技术水平都领先于国内市场。

而国内汽配加工行业的加工利润也在不断的下降，同时原材料却在不停的上扬，这使得汽配行业的加工利润空间了更加狭小，这在无形之中给我们造成一种很大的压力，为了求得企业生存和持续发展，我们必须走标准化、专业化、规模化道路，逐步形成自己的企业核心价值。

目前公司的主要竞争对手信息如下：

主要竞争对手

单位名称

企业性质

职工人数

配套对象

年销售额（万元）

A公司

民营

370

中低压电气金属配件，汽车减震器，汽车空调、汽车安全系统拉伸零配件

2012年

16000

2013年

18500

A公司主要优势：

主要经营模具开发制造（冲压模具，注塑模具）、冲压制件生产及延伸加工（焊接，组装）。

总投资1300万，拥有加工中心，电脉冲，线切割等模具加工设备37台套，35吨～1000吨冲床47台，各种焊接机26台及组装生产线若干条。

冲压级进模具在中国模具同行业中其技术水平名列前茅，模具寿命达2000万次，小模数精密齿轮注塑模具获中国模协技术进步奖。

产品主要涉及汽车，中低压电气，闭门器及电子产品领域，可为用户提供从模具设计、开发、制件至后序加工的单元产品。

鉴于竞争对手的这些情况，本公司应采取如下措施：

a、继续保持和加强我司新品快速响应与交付的能力；

b、积极开发新客户，特别是电子和汽车行业的优质客户；

c、从提高生产效率、降低成本方面入手，抢占客户；

d、在公司逐步推进级进模的开发与应用。

3、SWOT分析

S（优势）

W（劣势）

技术技能

特别是轴套、底座产品有自己的产品和独特的技术能力，在国内主机配套市场占有率达到90%以上

产品规格型号多，订单量相对不大，难以使用级进模进行生产加工

有形资产

自有6700m2厂房已计划开始改建

还需造改后才可使用，且改造时间至少6个月

无形资产

企业文化初步形成

自己独特的企业品牌形象还不够深刻，公司企业文化还不够完善、不够成熟

人力资源

公司中高层以上岗位人员

流失率相对较低

领域内专业人员缺乏，组织学习力不强，员工职业素养和技能不强，服务意识不强；

人员流动过快；

管理体系

公司早于2002年3月通过ISO9001质量管理体系，并于2006年7月底通过ISO/TS16949质量管理体系认证

质量管理体系还需要进行持续改进，同时，基于客户对企业管理体系的更高要求，公司目前还未通过ISO14001环境管理体系

竞争能力优势

公司长期奉行的核心服务价值观，针对客户需求的快速响应机制，以及公司20多年拉伸行业生产与管理经验

市场竞争更加残酷，特别是成本压力不断增强

O（机会）

T（危机）

环镜变化的机会/威胁

全球汽车消费市场仍然强劲，汽车金属零配件的加工市场巨大

汽车市场已开始越来越注重环保意识，其表现为电动汽车等环保车系的开发会越来越多，如此，对汽车金属零配件的需求会有较明显的影响

技术/技能落后的机会/威胁

急迫需要技术革新，需要从传统的单冲模向连冲模转变，技术上提高生产效率，同时降低生产成本；

资源整合的机会/威胁

特别是人力成本越来越高，部门整合，人员工作负荷科学评估，定人、定岗、定编急需实施

产品扩张/收缩的机会/威胁

优质客户相对较少，一般客户资金回笼慢

1、五年战略规划

从2014年至2018期间五年具体规划见下表：

阶段目标

执行策略

评估标准

销售与利润目标

第一阶段：

2014.1～2015.6科学规范化阶段（关键性基础建设）

2014.1～2014.12销售额：

达到5000万元；

税后利润率：

15%～20%。

完成新厂房的改造，现场建立起标准化管理体系，公司组织结构基本合理，且高效运作

1、建立规范的企业用人机制

2、建立规范的质量体系推行

制度

3、建立规范的操作流程，作业规范，检验标准

4、推行标准化的现场管理制度体系

1、公司规模达到总人数

350人左右

2、建立至少一家分公司/

办事处

2015.1～2015.12销售额：

达到6000万元；

20%～25%。

第二阶段：

2015.7-2016.12管理精益化阶段（成长期）

生产现场实现标准化管理，能有效推行精益化生产

1、建立相应的精益管理制

度，并有效运行

2、组织依据流程化运作

3、建立文化型组织

4、扁平化组织管理

450人左右

2016.1～2016.12销售额：

达到7200万元；

22%～27%。

第三阶段：

2017.1-2018.12管理引领化阶段（高速发展期）

2017.1～2017.12销售额：

达到9300万元；

25%～35%。

推行科学有效的考核机制，公司各部门全面实行质量管理目标责任制，考核分明

1、公司内部管理全部依据相

应规章制度有效执行

2、大力进行企业文化宣导与

活动推行

600人以上

2、建立至少两家分公司/

2018.1～2018.12销售额：

达到12000万元；

25%～35%。

2、过程控制目标/指标及各部门年度工作计划

为实现公司五年经营计划，本公司每年需确定相应的过程控制目标/指标，并适时对前年度相应指标达成情况进行确认检讨，以便于后一年度目标与指标的确定作参考依据。

六、经营方针

在认真审视我司当前所面临的行业竞争和国际、国内经济形势的基础上，经过对我司自身优劣势的认真研判，确定公司五年规划期的经营方针为：

1.以客户为上帝，在为客户服务中发展自己；

2.一切以市场为中心；

3.苦练内功壮实力、加强管理增效益。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想，公司各部门和各级领导干部的各项经营管理活动，包括政策制定、制度设计、日常管理都必须紧紧围绕经营方针展开，并加以认真贯彻执行。

以下是对基本方针的详细解说：

1．关于“客户是上帝，在为客户服务中发展自己“

这一条，是公司方针的集中体现。

对客户，必须怀着诚意提供服务。

通过向客户提供最好的产品和服务，使他们得到满足，不仅是有益于客户的事，也是有益于公司的事。

只有客户对公司的产品和服务是满意的，他们才能从中得到收益，使其事业得到发展，而这反过来也会使公司在客户中树立起好的形象，使客户再次接受公司的产品和服务。

客户发展，公司才能发展如果因为一时疏忽，工作做得不好，而受到客户批评，应该认真接受批评，检查疏忽和失误，对客户赔礼道歉。

如果对客户的批评置若罔闻，也不及时改进自己的工作，就会使公司在客户心中失去信任，这实际是一种自毁声誉的做法，是绝对不可取的。

一定既要看到这种做法的危害性，要树立客户就是上帝的思想，以满腔热情认真地为客户服务。

2.一切以市场为中心

建立“一切以市场为中心”的运行机制。

公司各个部门要牢固树立为市场一线服务的工作理念，一切工作都要围绕满足客户的需求、提高客户满意度而展开，客户的需求就是我们工作的指令。

各部门要将“为客户提供有价值的服务”作为检验自己工作绩效的唯一标准，只有向客户提供了有价值的服务，其工作才是有成效的，否则一切工作都是无效的。

在“一切以市场为中心”的运行机制下，快速地为客户解决问题的人将得到表彰，推诿拖延者将受到处罚，工作好不好由客户说了算，客户满意是我们工作的最终目的。

3.苦练内功壮实力、加强管理增效益

苦练内功壮实力的意思是：

加快技术、工艺、设备改进步伐，力争做到在行业内技术领先、工艺领先、设备领先，提高企业的核心竞争力。

加强管理增效益的意思是：

以加强团队建设为核心，在提高全体员工大局意识、协作精神和服务精神的同时，努力促进干部队伍工作作风和员工工作态度转变，不断完善各项规章制度，不断加强各项经济责任的落实，努力实现“增产节约、增收节支”，使公司的效益和员工个人的效益同步增长。

◆制定战略规划------解决企业发展方向迷茫，向心力不足问题

◆完善组织结构------解决岗位不清，分工不明的问题

◆编制岗位说明------解决职责不明，考核无据的问题

◆梳理管理流程------解决部门各自为政，不相配合的问题

◆制定目标体系------解决效率不高，工作被动的问题

◆