工作总结调整心态Word格式.docx

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不归零就不能进入新的财富分配。

就不会持续性开展。

3、积极的心态:

事物永远是阴阳同存,积极的心态看到的永远是事物好的一面,而消极的心态只看到不好的一面。

积极的心态能把坏的事情变好,消极的心态能把好的事情变坏。

当今时代是悟性的赛跑!

积极的心态象太阳,照到哪里哪里亮,消极的心态象月亮,初一十五不一样,不是没有阳光,是因为你总低着头,不是没有绿洲,是因为你心中一片沙漠。

成功吸引成功,民工吸引民工。

华尔街致富格言:

要想致富就必须远离蠢材,至少50米以外

4、付出的心态:

是一种因果关系。

舍就是付出,付出的心态是老板心态。

是为自己做事的心态,要懂得舍得的关系。

舍的本身就是得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。

而打工的心态是应付的心态。

不愿付出的人,总是省钱,省力,省事,最后把成功也省了。

5、坚持的心态:

90%以上的人不能成功,为什么?

因为90%以上的人不能坚持。

坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的,而不是顺利的时候。

遇到瓶颈的时候还要坚持,直到突破瓶颈到达新的顶峰。

要坚持出到底,不能输给自己。

6、合作的心态:

合作是一种境界。

合作可以打天下。

强强联合。

合力不只是加法之和。

1+1=11再加1是111。

这就是合力。

但第一个1倒下了就变成了-11,中间那个1倒下了就变成了1-1。

成功就是把积极的人****在一起做事情。

7、谦虚的心态:

去掉缺点,吸取优点。

虚心使人进步,骄傲使人落后。

有句话:

谦虚是人类最大的成就。

谦虚让你得到尊重。

越饱满的麦穗越弯腰。

8、感恩的心态:

感恩周围的一切,包括坎坷、困难和我们的敌人。

事物不是孤立存在的,没有周围的一切就没有你的存在。

首先感恩我们的父母,是他们把我们带到了这个世界,其次感恩公司给了我们这么好的平台,再感恩我们的上属,是他给了你这么好的信息,并不但的帮助你,鼓励你.还要感恩我们的伙伴,是大家的努力才有我们的成功.要感恩一切.

“态度决定一切〞这句话常常出现在我们的耳边。

不错,态度真的决定一切,可是什么样的态度将决定什么样的一切。

态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。

好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果,而不好的态度也会产生不好的驱动力,注定会得到不好的结果。

同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合。

作为庞大军团的销售队伍,又应该有什么样的心态呢?

  1、积极的心态

  首先我们需要具备积极的心态。

积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。

一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。

贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;

企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。

也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。

同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。

  积极的人象太阳,走到那里那里亮。

消极的人象月亮,初一十五不一样。

某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。

同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。

  2、主动的心态

  主动是什么?

主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情〞。

在竞争异常剧烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。

我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。

在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去作,有很多的职位空缺。

如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

  主动是为了给自己增加时机,增加锻炼自己的时机,增加实现自己价值的时机。

社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。

  3、空杯的心态

  人无完人。

任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。

也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。

你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。

企业有企业的文化,有企业开展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。

把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否那么,你永远是企业的局外人。

  4、双赢的心态

  杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人作,这是商业规那么。

你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。

你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。

没有大家且有小家?

企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。

同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规那么,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。

消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

  5、包容的心态

  作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。

这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。

我们是为客户提供效劳的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。

你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。

  水至清那么无鱼,海纳百川有容乃大。

我们需要锻炼同理心,我们需要去接纳差异,我们需要包容差异。

  6、自信的心态

  自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有的行动。

我们对自己效劳的企业充满自信,对我们的产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信。

自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求,我们的一切活动都是有价值的。

很多销售人员自己都不相信自己的产品,又怎么样说服别人相信自己的产品。

很多销售人员不相信自己的能力,不相信自己的产品,所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。

  如果你充满了自信,你也就会充满了干劲,你开始感觉到这些事情是我们可以完成的,是我们应该完成的。

  7、行动的心态

  行动是最有说服力的。

千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。

我们需要用行动去证明自己的存在,证明自己的价值;

我们需要用行动去真正的关心我们的客户;

我们需要用行动去完成我们的目标。

如果一切方案、一切目标、一切愿景都是停留在纸上,不去付诸行动,那方案就不能执行,目标就不能实现,愿景就是肥皂泡。

〔这种心态在?

心动不如行动?

一文中有更详细的阐述〕

  8、给予的心态

  要索取,首先学会给予。

没有给予,你就不可能索取。

我们要给予我们的同事以关心;

我们要给予我们的经销商以效劳;

我们要给予消费者满足需求的产品。

给予,给予,还是给予。

唯有给予是永恒的,因为给予不会受到别人的拒绝,反而会得到别人的感谢

  9、学习的心态

  干到老,学到老。

竞争在加剧,实力和能力的打拼将越加剧烈。

谁不去学习,谁就不能提高,谁就不会去创新,谁的武器就会落后。

同事是老师;

上级是老师;

客户是老师;

竞争对手是老师。

学习不但是一种心态,更应该是我们的一种生活方式。

二十一世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成为了自己的竞争力,也成为了企业的竞争力。

  10、老板的心态

  象老板一样思考,象老板一样行动。

你具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你会感觉到企业的事情就是自己的事情。

你知道什么是自己应该去作的,什么是自己不应该作的。

反之,你就会得过且过,不付责任,认为自己永远是打工者,企业的命运与自己无关。

你不会得到老板的认同,不会得到重用,低级打工仔将是你永远的职业。

  什么样的心态将决定我们什么样的生活。

唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;

唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;

唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。

推销是一种科学,应以回应为导向,藉不断重复的廉洁与技巧让客户点头购置商品。

正如科学一般,它需要实验来证明哪一种方法最有效、或者哪一种理论最符合实际上的应用。

特别是你的应用。

  第一章推销的新原那么

 

  一、从客户的观点来说明他们想要的,需要的与了解的——而不是你想销售的。

  二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。

  三、建立情谊——大家都想向朋友购置,而不喜欢向推销人员购置商品〔怎样才能让别人认可,并愿意与你作朋友〕。

  四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家,以致竞争对手无计可施。

  五、建立共同话题——运动、孩子……

  六、取信于人——一旦你动了对方,你最好是已经建立起他们向你购置的信心,否那么,他们会暂时向别人购置。

  七、寓乐趣于其中、做个幽默的人——这是你的职业生涯。

幽默是最好的开门砖,是一种默许。

  八、千万别被到达你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的,是最低级的。

  好好学习推销科学、把它变成一门艺术。

  第二章秘决

  要掌握一门行业,你必须知道它的必决,有什么是捷径吗?

有,就是学习知识。

相信自己就是成功了一半,简言之,你觉得自己是什么样的人,你就会成为什么样的人。

  一、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败,你的态度积极吗?

  1、我每天看一个钟头的新闻

  2、我每天看报纸

  3、我一星期看一本新闻性周刊

  4、偶而我会心情不好整天

  5、我的工作很无聊

  6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气

  7、我消沉交谈并且同情他们

  8、事情出错时,我总是预怪罪他人

  9、事情出错或了有麻烦时,我会告诉其他人

  10、我生另一半的气,而且交谈时间不超过四小时

  11、我把私人问题带到公司去,再与同事讨论他们

  12、我会做最坏的打算

  13、我会受坏天气〔太冷、太热、下雨〕的影响,而且会说出来

  0—2个是你的态度积极

  3—6个是你的态度消极

  7个以上你的态度有问题,非常严重的问题

  事实上,推销人员失败原因:

  15%不适当的商品及推销技巧训练

  20%差劲的言辞与书面沟通技巧

  35%不良的或有问题的管理阶层

  50%态度

  听起来令人难以置信,不是吗?

推销人员〔或任何人〕都可以增加50%的成都机率,如果他们能够改变思考方式的话。

  必决就是:

我们成为我们所认为的那种人,但是这是一个必须要天天练

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