平面设计收费标准Word文档格式.docx

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对开胶印机：

年代机元的起印费印令纸以下（广州价）

四开胶印机：

全新机元的起印费印令纸以下（广州价）

六开胶印机：

以上各种机型印刷起版费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。

第三步：

按色令计价公式

印件数量;

开数张令数×

印色价×

色数总印刷费

例如：

张宣传单张，规格大开（×

），，色令价元，问印刷费是多少钱？

套公式：

×

元×

色元

解：

是印数开（是规格）张（是一令纸的张数）×

元（是一个颜色元）×

（是指正面四个颜色，反而四个颜色）

在这你又要学一下印刷术语了

．胶印机：

是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。

．机型：

是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?

?

酱蠡?

鸵簿驮酱螅?

彩侵钢降脑钥?

选？

绞?

叫⒂∷⒒?

鸵苍叫>

．开机费：

也叫起印费或起版费。

是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒版、拼版耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费

．开机费最高印刷数量是多少？

是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。

．色令价：

是指印刷品的颜色。

通常彩印图案是种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是个颜色。

．是印刷将两面印色相加叫。

…………

请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。

第四步：

印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照

．什么叫设计费：

是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由标志设计师收集资料。

照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。

．什么叫制作费：

是指你让原样复制成现有的样品叫制作。

．菲林：

也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。

．打样：

也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。

．拍照：

是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。

当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据：

．设计费：

开一面（叫一个，也叫页），元（广州）

开×

，开，这不再多算了。

．制作费：

开一面（一个或一页）元元（广州）

．菲林费：

开一色：

元，一套色：

元，因分单黑式或国产胶片

和进口胶片等所以价格不统一。

开打样：

四色样元，这是最常见的价格。

．专色打样：

开单色打样：

元。

．拍产品照：

数码相机：

元一张，正片拍照元一张。

以上六种价：

请多打电话询问厂商，就能节省费用。

第五步：

印后报价是最难的报价：

最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。

下面是一些技巧：

技巧：

（）.认真观察客户实力和客户印刷样。

（）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

（）.用计算器详细计算成本和盈利。

（）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）

价不低（指低出同行价）。

（）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度：

老练.大方.诚实.有责任感

（）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

.校稿和交货技巧：

（）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

（）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

.收定金和货款技巧：

（）.向客户讲明定金原因：

.打稿.打样.投资成本

.让客户有诚意

.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

（）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

.过错和质量有问题如何处理：

（）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

（）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

.如何学会拼版上机？

定律：

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

开上机尺寸正度×

大度×

对开上机尺寸正度×

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

.什么叫印前费用？

包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

.怎样算开机费？

四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为元�元万张开

双色对开印刷机为�元万张开

四色对开印刷机为�元万张开

单色机：

四开机：

元�元张板万张开

六开机：

�元张板万张开

八开机：

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

.印前费用报价？

：

设计费：

�元包打样.胶片

制作费：

打字费：

一个�元（根据多少和难度而定）

胶片.硫酸纸费用：

一个进口胶片元；

国产元

一个硫酸纸元

喷墨打样：

一个�元

扫描：

根据扫描网点数和多少：

线，元兆

.印后费用报价？

.过塑费：

光胶对开大;

光胶对开正;

光胶四开大;

光胶四开正;

光胶六开大;

光胶六开正;

光胶八开大;

光胶八开正;

哑胶对开大;

哑胶对开正;

哑胶四开大;

哑胶四开正;

哑胶六开大;

哑胶六开正;

哑胶八开大;

哑胶八开正

.粘信封和文件袋价格：

号封号封号封每个元号封每个元号封每个元;

手挽袋元个;

加啤板�元;

文件袋.档案袋元个

.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘�元手粘

包书封面�元本，骑马订.平钉元本，折页一手元手折

.捡联报价

一令纸�元（折页次.包头.点数.次数具体定价）

.打号码

一个印次�元印次

.啤工费：

�元印次

加板费�元个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

.税率计算：

加工发票税率，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约左右。

总货款含税货款

有一客户印总货款是元*为应收款。

.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：

印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机;

打样机;

苹果电脑;

彩喷机;

激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机;

拆页机;

切纸机;

烫金机;

压纹机;

凸凹机;

打码机;

捡联机;

过塑机;

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机;

电脑专用联单印刷机;

名片专用机;

速印机;

复印机;

包装纸箱印刷机等。

.业务谈判条件应有哪些必备物品？

（）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求一定带样品）

（）.各种印刷纸张样品。

（）.计算器.圈尺.手机及手提包。

（）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。

（）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。

.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价印前费用开机费印后费用税率（不开发票除外）送货车费（也可不加）（客户心理价）

有一家工厂印包装盒个，选用单铜克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格×

，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（）制作.设计费：

元（可多可少）

（）纸费：

公式：

克×

元张开×

个×

损耗元

（）.印后加工：

过塑费啤粘啤板运费

万×

万元元

元元元元元元

（）.开机费：

元

合计：

元元元元

印刷跟色的注意事项

、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。

、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！

、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！

、跟单。

[]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；

[]对版（就是的边角线有没有