花卉项目策划书实用word文档 18页Word下载.docx

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这是我们硅谷乡村信息服务所在的动力所在。

以福建的漳州、福清等地沿海花卉种植业、联合我院校企业合作企业福建日怡花卉有限公司等各企业进行营销推广、促进其企业的销售和发展。

项目背景:

随着人民生活水平日益提高,我国的花卉生产和消费发生了重大的变化，现已经成为世界最大的花卉生产基地和花卉消费国、花卉出口国，花卉产业成为国家重点扶持的优势产业。

花卉正逐渐成为平常百姓的消费时尚，同时花卉业由于巨大的经济效益和潜在的国内外市场，已成为当今最具发展前途的产业之一，被誉为21世纪的“黄金产业”。

我们是海西“天然的大温室”，拥有发展花卉业最适宜的亚热带气候资源，极具发展热带花卉的无限潜力。

201X年福建省农业厅编制的《福建省花卉产业发展规划》把发展福建花卉产业做为全省重要的生态经济型产业。

福清市邻海岗，交通运输便利，便于产品集散;

土地肥沃，气候温和、阳光充足，适合花卉周年生长。

花卉网络营销可行性分析：

花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。

发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。

我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。

根据调查，受美国金融危机影响，今年花卉市场相对疲软，但通过网络销售方式，挖掘新的客户群，网络销售额比去年同期增加5倍。

花卉作为观赏性物品，“并不属于生活必需品，”今年由于经济不景气，市民消费欲望降低，销售额比去年同期减少近40%%。

为应对花市的不景气，花卉公司纷纷把目光投向网络营销。

尽管网络市场的销售额目前在公司总销售额中的比例并不大，但它成长迅速，不可忽视。

据了解，如今中国鲜花网、福建鲜花网等很多国内花卉网站都形成了一定规模的网络市场，众多花卉实体市场经营商也纷纷开辟网络市场，寻找网络订单。

花卉网络营销，不仅可以宣传企业品牌，提高知名度，同时可以在网络上发布广告，进行网上销售，更重要的是可以迅速得到顾客的反馈，不仅拓展业务，而且能及时了解顾客需求，给经营和客户服务提供借鉴。

可行性研究结论：

花卉市场进行网络营销是可行的。

可行性研究建议：

1，XX很好，很强大。

XX知道、贴吧、百科等都拥有旺盛的人气。

我们可以运用XX有啊，XX空间等的社区发帖回帖，众所周知，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量。

2，友情链接

3，到其他论坛发软广告，除了有啊社区，别的论坛也应多去逛。

4，登录各大搜索引擎

1，有关部门应把花卉作为种植业的一个重要内容,引起重视,并加强领导,合理发展,宏观调控,健全流通体系,减少流通环节。

2，坚持“适地适花”的原则,发展优势花卉。

3，建立花卉从业人员专业证书许可制度,提高花卉生产专业化水平。

，

4，形成合理的专业结构。

应根据当地群众的欣赏水平,喜好要求,经济实力及市场的需求,加大宣传力度,充分发挥模仿消费的作用,合理调配各种花卉产品的比例,使之形成适合本地区特点的产业结构（合理产业结构应包括切花、盆花、盆景、露地花卉、种子、种球、种苗等）。

不能盲目追求与发展,逐步引导各花店向连锁店转化。

5，加强野生花卉资源的开发利用研究及花卉无土栽培、反季节栽培,园艺设施结构与性能的研究,努力发挥地区优势,使地产花别具特色,与外来花平分秋色。

6，增强对外开放和交流,扩大影响,把我区优势花卉推向国内国际市场,为我区经济建设创造更大效益。

7，提高配送效率。

花卉网络营销市场分析

宏观：

我国是农业大国，农业网站发展很快。

不仅各省市普遍建立了农业信息网（），还涌现了“中华十亿农副产品商务信息网”、“福州亚峰”、“南京白云亭”这样一些大型网上市常网上经营的品种一改去年以粮食、化肥为主的局面。

副食、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。

尽管和九亿农民形成的庞大市场相比，农业网站还不是很多。

但起点很高，特色明显。

农业电子商务网站，当前还多集中在发达经济带。

对广大农民来说，网上销售还很遥远。

然而，沿海经济带富起来的农民，有可能成为我国农村首批网上冲浪者。

对时间和信息的看重，将使他们很快进入电子商务实战阶段。

另一方面：

近年来中国的花卉网络营销发展迅速。

花卉网上营销将改变我国传统花卉企业营销的模式，加快推广科研成果的速度，促进花卉生产的发展。

第二篇：

园艺花卉展销策划书

第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会展会立项策划书

策划者姓名:

刘青

时间：

201X年12月16日星期日

第一部分展会前期分析策划

一中国花卉行业情况分析

㈠中国花卉市场分析

从总体的情况看，中国的花卉种植以每年20%的速度在增长，花卉的产值和销售额最近的统计数据已经达到了七亿三千四百万欧元左右，中国花卉的发展速度是世界上其他国家都无法比拟的。

我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、生产技术、人员素质、管理水平都有了较大提高，花卉业30年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。

国家拉动内需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建设、绿化，对绿化苗木起到了推动作用。

㈡发展空间分析随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注

㈢花卉的功能分析

花卉企业参展的好处及意义

1、宣传企业形象。

主要是企业形象展示、品牌形象树立；

2产品展示。

产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）,3、寻找客户。

而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。

4，业界交流。

专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点5，搜集情报。

6，成本低廉。

鉴于以上利益，我们相信我们将能够邀请到大批花卉企业及对本次展会有兴趣的公司前来参展，我们坚信本次展会将会十分成功。

2对社会环境的作用

响应十八大提出的建设美丽中国政策，美化城市环境，提升城市魅力

3对本学校的作用

扩大学校知名度

㈣花卉行业存在的问题分析

缺乏自主知识产权的优良品种，科研基金投入不足，人才短缺难以推广高科技，工业化制种成产薄弱，花卉知识产权问题，花卉生产管理问题，储运营销及售后服务落后，布局不合理低水平，重复建设严重，花卉质量差缺乏国际竞争力，流通渠道不畅，行销网络不完善

二拟定交易会目的，主题，内容，形式

㈠交易会目的

花卉产品是一个深受大众欢迎的产品，随着人们生活水平的提高，对花卉产品的需求越来越大。

我们此次就是为满足人们需求而进行的展会，同时也借机拓宽我们花卉产品的市场，进一步提高效益。

通过展会，也让同学们更了解会展专业，扩大学校的知名度。

㈡交易会主题：

“绿色城市，精彩生活”：

㈢交易会内容：

1、城市绿化产品：

各种苗木、花卉、草坪、种子、观叶植物、装饰植物、花盆2、绿化设施园艺设备：

园林机械、园艺工具、草坪保护器材、园林设计、绿化工程、种植技术3、灌溉（微灌、喷灌、滴灌、地表灌溉设备、输水设备、配水设备）等。

㈣交易会形式：

展销一体

㈤交易会选址：

河北经贸大学韶华路和一餐厅小广场

三预期效果分析

㈠出席人数和类别（略）

㈡交易会质量

交易会的预期质量评估（略）

㈢参展单位利益（略）

四交易会可行性分析（概要）

㈠各方利益分析园艺花卉行业：

借机拓宽花卉产品的市场，进一步提高效益

与会商：

开拓市场，宣传企业形象产品展示寻找客户业界交流

与会者：

花卉厂商聚集，方便比较各方利弊，能选择合适的供货商。

本校：

不但提高知名度，而且为会展专业的学生提供了实践机会。

㈡举办此次交易会的swot分析优势：

河北经贸大学是座园林式大学，绿色植被面积广，空气清新，环境优美，与本次交易会主题相符。

人文气息浓厚。

会展专业是本校的特色专业，相关人才较多，有众多举办花卉展览的优势

劣势：

不能提供足够面积的室内展馆，受天气影响很大。

机会：

通过举办园艺花卉交易会，有助于学校与花卉展商相互了解，由于201X年河北经贸大学校庆，校方对学校规划下了很大功夫，这座园林式学府正需要大量园艺花卉，所以举办这次交易会是个非常好的机会。

我们面临的挑战：

举办交易会对学校会展专业的学生来说是个不小的挑战，因为他们经验不是很足，无论是筹展还是现场管理都需要精心准备和应对突发问题的能力。

㈢国内同类园艺花卉交易会活动情况分析（略）

㈣交易会举办地基础设施条件分析

河北经贸大学占地很大，绿化面积广，空地面积足够多，基础设施齐全，展台可以自由设计。

但是没有室内展馆。

虽然地处偏僻，但交通便利。

㈤会展人力资源配置分析

河北经贸大学开设有会展专业，会展人力资源充足

㈥基本的财务盈利分析

根据财务分析我们预测交易会总收益：

×

元

总支出：

元总利润：

元利润率：

㈦会展活动的可持续性发展（略）

五申办准备（略）

六调整选定方案

通过分析调整，我们最终选定了上述会展方案

第二部分展会主体策划

一参展商分析

本次交易会目标参展商和参展单位将包括（略）

㈠选择标准

……总人数控制在×

以内

㈡签订参展合同（略）

如遇到特殊情况将另行切磋解决

二参展专业观众分析

㈠政府采购单位：

政府采购量大，且要求严格。

㈡苗木花卉投资单位：

为了学习，交流经验而来，购买意愿不强

㈢消费个体：

主要为个体企业或个人，购买力一般

三交易会项目实施时间和地点计划

㈠确定交易会时间

筹展阶段：

（略）

会展阶段：

201X年5月25日至201X年5月27日

展后阶段：

后期评估阶段

备注：

㈡确定会展举办地点⒈河北经贸大学的优势：

㈢制定交易会筹备工作流程

筹备阶段：

201X年×

月初到201X年×

月末

成立筹委会和其他人力资源安排：

月