女装网店创业计划书Word文档格式.docx
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三、市场调查概况分析
1、21世纪是数字信息时代,是因特网的时代。
按照淘宝对外公布的数据,20XX年淘宝成交433亿元,在中国零售业仅此云百联集团,位居第二,目前平局每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近3亿元。
当代社会,随着中国改革开放的深化,城市越来越大,工作越来越晚,交通越来越繁忙,通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化,越来越被更多的人采用。
网点优势:
买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;
而相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定,可以安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的均摊。
)可谓既省时间,又省金钱
同时,我们可以经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定:
男装、女装和童装都是着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:
随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。
现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题,因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营,这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。
4、市场趋势预测和市场机会:
经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。
日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
四、竞争分析
1、有无行业垄断:
无行业垄断
2、主要竞争对手情况:
公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):
经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手已经比较成熟,
但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误,我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研,他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗,(对于湖南的消费者而言,服装类商品的知名度,是影响他们购买商品的一个较大的因素),经过了这些深入的了解,我相信非常有利于我们网店的发展。
目前这些网店的产品种类还可以,但是对于消费者而言信誉度还不够高,产品的知名度也是不够的,这些对我们很有利。
3、公司产品竞争优势:
我们采用网店和实体店和网店同时运营,来提高我们网店的网上信誉度;
再者,在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传,将我们网店产品的知名度提高。
在这一点上,我们将和各大服装生产厂家合作,每件我们网店买的产品,我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LoGo。
这样我们网店的广告费也将减少一大笔,同时还能提高我们网店的人气。
并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。
五、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标:
让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。
让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
2、阶段目标:
寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。
为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排:
第一个阶段:
市场调研,分析问卷,了解客户需求;
第二个阶段:
确定货源,开发客户;
实体店开张;
淘宝网开店、维护;
第三个阶段:
宣传推广;
第四个阶段:
网店及实体店进入正轨运营;
第五个阶段:
开发自己的网站;
第六个阶段:
将网店做大做强;
终极目标:
利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”,即在全国各地
都设有我们的货仓,都能及时快捷的将客户的订单准确的送
到指定地点。
六、市场营销
1、销售政策的制定:
实体店营销+网上营销,一个能在现实生活中找到的实体店,能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。
同时在网店开始营销的初期,由于广告
费用比较的高昂,所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。
而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店,这样相互促进,相互宣传,二者结合,自然能带来较快的经济收益。
利用多个网店销售同一个网店的商品,即,前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。
这样将我们品牌加入多个淘宝网店,自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。
2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务:
网上销售+实体店销售,专注服务
从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
①实体店将选择市中心和城郊相接的地域,这样在保证费用不是很高的同时,也
能保证实体店的客户源。
②网店营业的前期配货采用快递的方式,以节约自己做物流的费用。
当我们的网
店做大做强之后,我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目,这时我
们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。
③在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯,存入不同的商
品。
3、主要业务关系状况:
我网店属于零售商
各级资格认定标准政策:
付款方式:
网上支付、货到付款等供消费者选择;
货运方式:
前期快递,邮局等,后期物流;
折扣政策:
产品本身已折价卖,保证价格低廉。
4、销售队伍情况及销售福利分配政策:
除工资,按销售额分配提成外,我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份,以充分调动员工的积极性。
5、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
①主要促销方式:
送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力
让客户满意。
②付款方式:
支付宝、网银、货到付款等多种方式并存,提高用户体验感,来促
进销售。
③广告/公关策略、媒体评估:
在一些大型的视频网站(如:
优酷、土豆、皮皮
影视等)上添加广告;
在淘宝首页添加广告;
在博客上做广告,XX贴吧发帖
子宣传策划案:
篇二:
“伊人”女装网店创业计划书
策划人姓名:
李园
联系电话:
xxxxx
住址:
保定市xxxxx号
一、网店概述
(一)网店图标
2、网店名寓意
“伊人”有两层意思,第一,古诗云“所谓伊人,在水一方。
”伊人即“那人”,独处水一方,朦胧,但不失美感。
她可以是我们心中美好的梦中情人也可以是自己心中梦想的自己,美好,梦幻亦真实的美丽。
服装可以使我们更加美丽,但美丽并不重要,唯一的适合才会是重点。
我们网店要做的就是要让你成为“唯一最美丽的伊人”。
第二来源于我们的服装理念,衣服随你的尺码而定,真真正正的只属于你的衣服。
3、网店概括介绍
我们网店主营女装,在现今,“削足适履”的时代横行的今天,顾客在网上买衣服,卖主不知道对方具体的身形尺码,只是单纯的呢买我卖,似乎少了很多的情感在里面。
我们要做的就是反其道而行之。
我们网店会和服装厂亲密合作,如果资金可以,我们会成立自己的工作室,不管哪种方式,优质的布料会一直都是我们的选择。
根据买主真实的身材尺码制定真正适合买主,买主喜欢的名牌服饰、“伊人”服饰。
4、网店相关情况
“伊人”网店服务宗旨:
一切以客户需求为导向,打造最适合客户的服饰。
目标销售区域:
为全国。
目标顾客群:
19~35岁,具有独立经济能力和审美观念的女性。
网店经营的品种及价格:
主要是制作适合顾客身形尺寸的名牌服饰。
顾客也可以独自给出服装模型,我们后期也会推出自己设计的服装。
服装的档次则是根据做繁易程度和布料质地好坏度给予不同定价。
网上订购:
1)账户注册;
2)支付宝账户激活;
3)客户在网店上选择或提供服装款式;
4
)立即购买、加入购物车;
5)客户填写身型尺寸;
6)顾客选择布料;
7)顾客付款;
8)收获评价。
支付结算方式:
银行卡支付、支付宝支付。
物流配送方式:
按地区差异进行定价,选择圆通物流公司。
售后服务:
我们会制定有关质量保证条款和售后服务措施,例如,如实描述、假一赔三、30天保改、7天保退换、及时发货、正品保障、货到付款。
二、市场分析
在现今,“削足适履”的时代横行的今天,顾客在网上买衣服,卖主不知道对方具体的身形尺码,只是单纯的呢买我卖,似乎少了很多的情感在里面。
这样我们就开拓了一个想多来说空白的市场,虽然投入不少,但利润空间还是很可观的。
在者,在服装这块,不管怎么说,女装永远是需求量最大、变换度也最大,所以做女装绝对会是非常正确的选择,但同时,好东西,别人也都会想插一脚,所以竞争力也是不言而喻的。
三、网店经营策略
(一)网站推广策略
1、在腾讯网上发布一些“伊人”网店的信息及优惠活动;
2、注册一些网络推广网站,使更多的人了解“伊人”网店;
3、口碑宣传会是我们最主要也是最重要的推广策略。
(二)网店经营策略
我们公司的经营策略有三大法宝:
第一:
“衣衣不舍”
“跟随品牌服务”。
品牌服饰是每一个人的向往和追求,这不仅是品牌给我
们自身所带来的荣耀、面子,不可否认的一点就是,品牌服饰大都具有过硬的质量。
但是因为专卖店的衣服并不是根据我们自身的身码制作的,所以再完美的衣服都不可能每一个人都穿出完美的效果。
有的仿冒品即便是非常适合我们,但是如果质量非常的次,那穿在身上只能是起到恶化自身形象的作用,没有丝毫的美化自身的目的。
所以在这一关,我们公司会紧跟潮流为不同身形的顾客制定不同尺码的名牌衣服,在面料使用这一方面,我们绝对会本着真材实料的原则,绝对不会出现偷工减料的事情。
而在此阶段,良好的服务和信誉保证绝对是要一直紧抓不放的。
以品牌带动品牌,使“衣恋”能尽快的成长为一个品牌产品,借品牌产品的优势来促进“衣恋”的发展。
第二:
“因地制衣”
没有人甘愿当别人的绿叶,同样也没有人愿意一直或在别人的影子里,成为另一个别人,自己变得不那么重要。
所以,合适的名牌服饰固然可以获取一定的人心,让我们的品牌尽快的树立起来,但第二、模仿者永远都不会是主流。
而这个时代又是一个信息不断更新的时代,所以只有创新才会是企业生存之道。
所以我们企业在这一阶段会由一大批的设计师,对每一位顾客量体裁衣,设计出顾客最独一无二、最适合的,只属于自己的衣服。
不再追随他人,只做自己。
第三:
“全面出击”
没有人不爱美,但也并不是所有人都能够把自己最美的一面展现出来。
美其实可以从很多的地方体现,例如内在的智慧美、心灵美等,但这一美感我们是很难达到的,可外在的美,如衣着、发型、化妆等我们却可以改变,但这就加深了我们对人体整体造型的要求。
而我公司第三步策略的推出也正是顺应这一潮流,让那些不知如何展现自己的人们都能透过我们找到自己的闪光灯,同时成为人生最大的焦点。
每一朵花开都有它的与众不同,同时每一朵的绽放也不是从一个模子刻出来的,总要找不同,而我们要做的就是要放大他们各自的不同,让每一个都切身的感受到自己的与众不同。
四、网店预算
费用来源主要为向亲友借款和社会贷款。
篇三:
大学生服装店创业计划书
服装店创业计划书
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟,项