女装网店创业计划书Word文档格式.docx

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三、市场调查概况分析

1、21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。

按照淘宝对外公布的数据，20XX年淘宝成交433亿元，在中国零售业仅此云百联集团，位居第二，目前平局每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近3亿元。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

网点优势：

买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；

而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。

）可谓既省时间，又省金钱

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：

男装、女装和童装都是着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：

随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。

现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

4、市场趋势预测和市场机会：

经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。

日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四、竞争分析

1、有无行业垄断：

无行业垄断

2、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：

经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，

但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，（对于湖南的消费者而言，服装类商品的知名度，是影响他们购买商品的一个较大的因素），经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。

目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。

3、公司产品竞争优势：

我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；

再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。

在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LoGo。

这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。

并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：

让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。

让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：

寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：

第一个阶段：

市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第二个阶段：

确定货源，开发客户；

实体店开张；

淘宝网开店、维护；

第三个阶段：

宣传推广；

第四个阶段：

网店及实体店进入正轨运营；

第五个阶段：

开发自己的网站；

第六个阶段：

将网店做大做强；

终极目标：

利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地

都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送

到指定地点。

六、市场营销

1、销售政策的制定：

实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。

同时在网店开始营销的初期，由于广告

费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。

而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店，这样相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。

利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。

这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：

网上销售+实体店销售，专注服务

从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

①实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也

能保证实体店的客户源。

②网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。

当我们的网

店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我

们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

③在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商

品。

3、主要业务关系状况：

我网店属于零售商

各级资格认定标准政策：

付款方式：

网上支付、货到付款等供消费者选择；

货运方式：

前期快递，邮局等，后期物流；

折扣政策：

产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策：

除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。

5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

①主要促销方式：

送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力

让客户满意。

②付款方式：

支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促

进销售。

③广告/公关策略、媒体评估：

在一些大型的视频网站（如：

优酷、土豆、皮皮

影视等）上添加广告；

在淘宝首页添加广告；

在博客上做广告，XX贴吧发帖

子宣传策划案：

篇二：

“伊人”女装网店创业计划书

策划人姓名：

李园

联系电话：

xxxxx

住址：

保定市xxxxx号

一、网店概述

（一）网店图标

2、网店名寓意

“伊人”有两层意思，第一，古诗云“所谓伊人，在水一方。

”伊人即“那人”，独处水一方，朦胧，但不失美感。

她可以是我们心中美好的梦中情人也可以是自己心中梦想的自己，美好，梦幻亦真实的美丽。

服装可以使我们更加美丽，但美丽并不重要，唯一的适合才会是重点。

我们网店要做的就是要让你成为“唯一最美丽的伊人”。

第二来源于我们的服装理念，衣服随你的尺码而定，真真正正的只属于你的衣服。

3、网店概括介绍

我们网店主营女装，在现今，“削足适履”的时代横行的今天，顾客在网上买衣服，卖主不知道对方具体的身形尺码，只是单纯的呢买我卖，似乎少了很多的情感在里面。

我们要做的就是反其道而行之。

我们网店会和服装厂亲密合作，如果资金可以，我们会成立自己的工作室，不管哪种方式，优质的布料会一直都是我们的选择。

根据买主真实的身材尺码制定真正适合买主，买主喜欢的名牌服饰、“伊人”服饰。

4、网店相关情况

“伊人”网店服务宗旨：

一切以客户需求为导向，打造最适合客户的服饰。

目标销售区域：

为全国。

目标顾客群：

19~35岁，具有独立经济能力和审美观念的女性。

网店经营的品种及价格：

主要是制作适合顾客身形尺寸的名牌服饰。

顾客也可以独自给出服装模型，我们后期也会推出自己设计的服装。

服装的档次则是根据做繁易程度和布料质地好坏度给予不同定价。

网上订购：

1）账户注册；

2）支付宝账户激活；

3）客户在网店上选择或提供服装款式；

4

）立即购买、加入购物车；

5）客户填写身型尺寸；

6）顾客选择布料；

7）顾客付款；

8）收获评价。

支付结算方式：

银行卡支付、支付宝支付。

物流配送方式：

按地区差异进行定价，选择圆通物流公司。

售后服务：

我们会制定有关质量保证条款和售后服务措施，例如，如实描述、假一赔三、30天保改、7天保退换、及时发货、正品保障、货到付款。

二、市场分析

在现今，“削足适履”的时代横行的今天，顾客在网上买衣服，卖主不知道对方具体的身形尺码，只是单纯的呢买我卖，似乎少了很多的情感在里面。

这样我们就开拓了一个想多来说空白的市场，虽然投入不少，但利润空间还是很可观的。

在者，在服装这块，不管怎么说，女装永远是需求量最大、变换度也最大，所以做女装绝对会是非常正确的选择，但同时，好东西，别人也都会想插一脚，所以竞争力也是不言而喻的。

三、网店经营策略

（一）网站推广策略

1、在腾讯网上发布一些“伊人”网店的信息及优惠活动；

2、注册一些网络推广网站，使更多的人了解“伊人”网店；

3、口碑宣传会是我们最主要也是最重要的推广策略。

（二）网店经营策略

我们公司的经营策略有三大法宝：

第一：

“衣衣不舍”

“跟随品牌服务”。

品牌服饰是每一个人的向往和追求，这不仅是品牌给我

们自身所带来的荣耀、面子，不可否认的一点就是，品牌服饰大都具有过硬的质量。

但是因为专卖店的衣服并不是根据我们自身的身码制作的，所以再完美的衣服都不可能每一个人都穿出完美的效果。

有的仿冒品即便是非常适合我们，但是如果质量非常的次，那穿在身上只能是起到恶化自身形象的作用，没有丝毫的美化自身的目的。

所以在这一关，我们公司会紧跟潮流为不同身形的顾客制定不同尺码的名牌衣服，在面料使用这一方面，我们绝对会本着真材实料的原则，绝对不会出现偷工减料的事情。

而在此阶段，良好的服务和信誉保证绝对是要一直紧抓不放的。

以品牌带动品牌，使“衣恋”能尽快的成长为一个品牌产品，借品牌产品的优势来促进“衣恋”的发展。

第二：

“因地制衣”

没有人甘愿当别人的绿叶，同样也没有人愿意一直或在别人的影子里，成为另一个别人，自己变得不那么重要。

所以，合适的名牌服饰固然可以获取一定的人心，让我们的品牌尽快的树立起来，但第二、模仿者永远都不会是主流。

而这个时代又是一个信息不断更新的时代，所以只有创新才会是企业生存之道。

所以我们企业在这一阶段会由一大批的设计师，对每一位顾客量体裁衣，设计出顾客最独一无二、最适合的，只属于自己的衣服。

不再追随他人，只做自己。

第三：

“全面出击”

没有人不爱美，但也并不是所有人都能够把自己最美的一面展现出来。

美其实可以从很多的地方体现，例如内在的智慧美、心灵美等，但这一美感我们是很难达到的，可外在的美，如衣着、发型、化妆等我们却可以改变，但这就加深了我们对人体整体造型的要求。

而我公司第三步策略的推出也正是顺应这一潮流，让那些不知如何展现自己的人们都能透过我们找到自己的闪光灯，同时成为人生最大的焦点。

每一朵花开都有它的与众不同，同时每一朵的绽放也不是从一个模子刻出来的，总要找不同，而我们要做的就是要放大他们各自的不同，让每一个都切身的感受到自己的与众不同。

四、网店预算

费用来源主要为向亲友借款和社会贷款。

篇三：

大学生服装店创业计划书

服装店创业计划书

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项