工作室项目计划书样本Word文档下载推荐.docx

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1.2基本描述

随着互联网行业蓬勃发展，移动终端智能化普及，当前大学校园随处可见互联网影响，互联网影响了同窗们消费方式，消费理念，消费习惯，那么在一种错综复杂校园互联网社区里，如何保证咱们大学生们安全，便捷享有到互联网带来种种便利？

互联网深深影响到了咱们衣食住行，咱们但愿通过咱们高效物流团队把类似于食堂这种卫生便捷餐饮送到学生手中，让她们免除排队苦恼，节约更多时间，咱们但愿提供更多校园内就业机会，给咱们同窗经济上补贴，让同窗们学会自食其力，咱们但愿在工作同步也能体会团队精神，积累更多工作经验，咱们还但愿同窗们能在属于自己平台上获得更多创业机会，完毕原始经验和资本积累，综上所述，但愿同窗们能定制一种属于自己大学生活，不至于荒废几年时光，毕业即就业，毕业即创业，为社会主义建设添砖加瓦。

＊1.2项目特色？

当前互联网种类繁多，专门针对大学生更是寥寥无几，同窗们实际需求没有得到注重，咱们要建立专门服务江苏大学学生综合性平台，咱们开辟出直接送货上门物流体系，而所有工作人员咱们所有从学生中寻找，给同窗们提供赚钱机会，同样依托这个物流体系，咱们建立有自己销售网络，通过大宗采购方式，例犹如窗们生活用品，减少成本价格，给购买同窗以实惠，给出售同窗以利润，形成社区化体系，在整个o2o物流体系中，咱们还将引入资源共享板块，让某些运用率不高二手商品可以流动起来，增长资源运用率。

1.3行业现状

大学校园市场由于具备人口集中、人员素质和消费水平较为整洁等特点，始终是公司和商家必争之地。

大学就是一种小社会，衣食住行、吃喝玩乐、学习工作板块等，每一种都是一种细分市场。

就当前而言，服务于大学生项目也是层次不齐，不论是线上线下，商家普通通过谋求代理或者其她粗暴手段直接打入校园市场，也正是这些举措，当前大学校园一反面是一片乌烟瘴气，中介横行，代理遍地，各种推销手段弄得学生不厌其烦，另一方面却是学生找不到其相应服务平台，遇事辗转波折，上当被骗，费时费力。

1.4项目产品

1.4.1目的顾客

大学校园里对产品有需求全体师生。

1.4.2产品服务

项目渠道建设：

线上：

根据大学生生活特性，建立网站和微信服务号，官方微信、微博、论坛和QQ，依托于新媒体和社群营销。

线下：

通过校园社区020市场建设覆盖于学院、年级物流和营销团队。

项目产品建设：

（1）引进校园社区020市场，快递等服务。

（2）整合资源，引进商家，团队轰趴约会、

（3）其她针对大学校园市场生活服务项目。

2团队简介

2.1组织构造

团队组织构造如图2-1所示：

2.2成员简介及其职能

2.2.1成员简介

项目构成员状况如表2-1所示

表2-1项目构成员简介

姓名

专业

职位

个人事迹及荣誉

涂升宏

材料成型及控制工程

总经理

1.伯藜先进干事。

2.学府1号项目合伙人。

3.家教兼职，在镇江大城小爱餐厅、江苏云纵科技支付宝服务商等就职经历。

4.月来悦爱”月饼创始人。

5.拓创联盟原始创始人。

任宏哲

工商1402

市场部经理

1.始终担任班级班长，管理学院团学联副主席。

2.大一大二暑期分别在政府机关和建筑公司有过实习。

3.获奖与荣誉:

暑期社会实践先进个人，通过大学英语四级。

吴思远

信息1402

人力资源经理

1.获得校级个人简历大赛一等奖。

2.获得江苏大学十佳校园歌手荣誉证书。

3.管理学院三好学生。

4.管理学院学生会文艺部副部长。

葛江云

公共艺术1401

策划部经理

1.伯藜学社先进干事。

2.多次参加销售类活动，赚钱额达

1万元，有丰厚销售经验。

3.现担任创业类部长。

4.参加月来悦爱创业实践。

方金燕

高分子1501

技术部经理

1.大一加入了院级三个部门（宣传部，心联，第五档舞蹈），在部门中学到最重要就是与人怎么相处，如何去沟通，最大收获就是结识了各种不同人。

2.在兼职方面，在教诲机构招新，办过电话卡，代理过电脑，也参加发传单、地推等兼职。

徐欢

电气学院生医1401

财务部经理

1.闲暇时间，经常在外参加某些课外活动和校外兼职，在挣取少量生活费同步也学到了许多社会知识，曾参加过几次大学生素质拓展培训，收获颇多。

2.大二时担任过社团副社长，还是一名动感创业成员，在新生活动中获得了优秀成绩，得到了公司领导必定并颁发了荣誉证书。

始终以来，我都很积极像先进同窗们学习，但愿自己也能变得更加先进。

2.2.2职能分派状况

1.项目总负责人：

（1）负责项目寻常工作管理及部门间协调。

（2）按需要组织策划项目统一实行大型企划方案，检查和监督方案贯彻。

（3）负责产品整体开发方向，制定团队规划提案，为团队领导提供公司发展战略、团队整合方向、项目获利开发等专案。

（4）定期到各部门按照之都及工作筹划进行目的检查和考核。

（5）负责团队业务培训及工作指引。

（6）制定团队组织架构、下属岗位职责、部门发展筹划。

2.人力资源部：

（1）定期与有关部门经理/总监审核并修订公司组织构造图和人员编制，保持合理，提高效率，保持原则，提高效能。

（2）定期与有关部门经理/总监审核并修订公司岗位职责手册和任职原则手册，便于选拔和评估人才。

（3）定期审核并修订工作室政策与程序手册，保证合理性和合法性。

（4）组织并协调全项目年度任职资格考核和工作体现考核，使人力资源保持最佳状态。

（5）定期与部门设计并更新公司候选人筹划及职业生涯设计系统，使员工能与公司共同发展。

（6）．制定工资及福利政策并于每年终审核并修订项目工资与福利筹划，使其更具操作性和竞争力。

（7）负责聘任合同、员工手册和人事政策制定和执行，并定期审核并修订以适应各种变化。

（8）定期审核并修订项目人力资源预算及工作筹划，以保证尽最大限度采用超前管理模式

（9）负责制定本部门工作筹划，安排和督导人力资源部寻常工作，检查部门工作进度，发现问题及时提出纠正，并予以解决，保证部门整体工作节奏和效率

（10）参加晨会及其她会议）。

3.市场部：

（1）负责制定市场营销筹划及营销方略。

（2）负责组织实行营销方案，并依照市场变化作相应方略调节，以达到最佳宣传效果。

（3）按照市场推广筹划组织市场推广活动，审核市场推广方案。

（4）广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳推广方案及优惠方案等，负责市场业务拓展和方案实行；

做好市场周密分析，选好销售市场和销售对策。

（5）坚持向下级提供长期性培训，加强营销人员信心与技能。

（6）理解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向总经理上交市场报告，并提出相应对策。

4.网络技术部：

1）负责指引制定、审核技术管理制度和技术规程原则。

（2）负责项目团队新技术引进和产品开发工作筹划、实行，保证技术超前性、竞争性。

（3）负责组织编制项目技术开发筹划和公司技术发展长远规划。

（4）负责指引、解决、协调和解决项目中浮现技术问题。

（5）保证项目正常进行，保证公司项目筹划准时完毕。

（6）负责组织技术成果及技术经济效益专业评价工作。

（7）负责对技术方案制定和评审工作。

5.设计策划部：

1、负责项目企划工作全面掌控。

涉及组织、参加、指引企划方案制定，媒体活动筹划审定，完毕公司营销推广项目整体策划创意、设计与提报，并指引专案策划与设计，配合完毕寻常推广宣传工作；

2、完毕项目所有辨认系统整合与策划设计，公司内部大型活动组织策划；

3、负责项目品牌推广、企划工作，建立和发展公司公司文化、产品文化、市场文化和管理文化；

4、负责制定和完善项目各种产品整体营销策划和详细实行方案，负责完毕产品营销策划中有关组织和机构开拓、联系、协调等；

5、健所有门企划工作各项业务流程，并做好业务分工与寻常监督贯彻。

其实在做品牌公司里，设立品牌经理已经成为了必要。

在品牌驱动型

6.财务部：

（1）建立和完善财务部门，建立科学、系统符合公司实际状况财务核算体系和财务监控体系，进行有效内部控制。

（2）组织公司财务管理，成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计、存货控制等方面工作，努力减少成本、增收节支、提高效益。

（3）组织执行国家关于财经法律，法规、方针、政策，监督项目团队遵守国家财经法令、纪律，保障合法经营。

（4）运用财务核算与会计管理原理为团队经营决策提供根据，协助总经理制定发展战略，并主持财务战略规划制定。

（5）负责制定利润筹划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本原则。

（6）对活动所需要资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济酬资方式。

（7）筹集运营所需资金，保证战略发展资金需求，审批工作室重大资金流向。

（8）加强财务人员培训和考核工作，提高财务系统人员政治业务素质。

（9）审核财务报表，提交财务管理工作报告。

3商业模式

3.1赚钱模式

赚钱模式当前重要通过：

（1）合伙产品：

别墅轰趴约会、家教培训中介，二手跳蚤市场以及校园020电子商务等产品赚钱。

（2）校园推广：

项目通过几种小项目互相结合，建立起了完善先下线上营销渠道，物流渠道，有丰富校园推广经验。

3.2营销方略

3.2.1产品方略

项目商业模式可以理解为社区020电子商务+生活服务项目形式，以吃喝玩乐产品培养固定粉丝，发展客户，再以生活服务项目丰富平台内容，已经初步形成一种大学校园吃喝玩乐，学习工作生活平台，逐渐形成覆盖校园生活平台。

3.2.2价格方略

项目宗旨是建立大学校园生态环境，整合资源，打通线上线下。

砍掉中介和代理，摒弃上门推销，服务于大学生，便捷，实惠。

因此产品质量、服务质量、产品价格使咱们核心元素。

3.2.3推广方略

线上推广

（1）建设公司网站、微信服务号，整合平台资源与服务项目，建立粉丝基本。

（2）通过社交网络平台推广，官方QQ、微信、贴吧、微博、论坛以及群等进行宣传推广，进行新媒体和社群营销推广，当前网络社交账号已有大量粉丝，运营状况良好。

2）线下推广

（1）利顾客外广告、平面媒介、电视广播传媒等老式传播网络进行宣传，针对顾客群体在高校、办公写字楼进行实地活动开展宣传，以简朴粗暴直接形式使得咱们产品进入公众视野，提高产品知名度。

（2）借事营销，运用校园话题、名人等结合营销。

（3）恰当进行社团部门等活动赞助，进行宣传推广，公司文化营销。

（4）朋友圈软推销，发动团队朋友圈优势，可以协助获得前期顾客，增强传播效应。

（5）运用建立物流和营销团队进行梯度营销。

3.2.4渠道方略

从渠道上讲，则是充分运用既有资源，整合线上线下，线上则是以网站结合微信服务号形式做为平台运营。

再以官方微信号、QQ号、微博QQ群、微信群以及论坛实行新媒体和社群营销。

线下则是充分运用项目团队资源以及物流团队资源互相结合。

通过建立社区化、场景化互联网平台，结合线上线下。

以线上作为产品信息