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2017年4月

浅析重庆市婚博会展前广告宣传的问题及对策

旅游与服务管理学院会展经济与管理专业2013级

指导老师张泽颖

摘要：

随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，新人在婚礼方面花费日渐增加，婚博会由此方兴日盛。

重庆市婚博会自2006年以来已成功举办19届，其在展前广告宣传方面方式多样，内容具体。

但通过近两年的实地调查及对往届资料的分析，得知其中仍有亟待改进的问题。

例如：

展前广告宣传覆盖面的大小、宣传成本的控制等。

针对重庆市婚博会在展前广告宣传中所存在的问题，结合国内外同类会展展前广告宣传方面的理论和经验，本文提出了相应的对策及措施，希望能有助于婚博会在展前广告宣传方面能做得更好，实现婚博会的既定目标。

关键词：

会展；

展前广告宣传；

婚博会；

问题；

对策

Abstract:

Withtheeconomicdevelopment,people'

slivingstandardscontinuetoimprove,thenewweddingintheweddingofthesituationistoonumeroustomention,weddingExpowhichflourishing.ChongqingCityweddingsince2006hasbeensuccessfullyheld19sessions,itspre-showadvertisinginavarietyofways,specificcontent.Butthroughthepasttwoyearsoffieldinvestigationandanalysisofpreviousinformation,thattherearestillurgentproblemstobeimproved.Forexample:

thesizeofthepre-showadvertisingcoverage,publicitycostcontrol.Thispaperputsforwardthecorrespondingcountermeasuresandmeasuresinviewoftheproblemsexistingintheadvertisementpropagandabeforetheexhibition,combinedwiththetheoryandexperienceofadvertisingbeforeandafterthesameexhibitionathomeandabroad,hopingtohelptheweddingfairinPre-showadvertisingcandobetter,toachievethegoalofmarriageExpo.

Keywords:

exhibition；

advertising；

wedding；

Expo；

problems；

countermeasures

重庆市婚博会即重庆市婚庆博览会，是在重庆国际会议展览中心举办的，以婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆服务公司、婚宴场地、结婚钻戒、结婚百货等为主题的展览会。

目的是宣传婚纱、婚庆的时尚元素及新兴理念，吸引消费者的关注，推销自身的品牌。

婚博会展出时间通常为2天，同期主办方会举行婚纱秀、大型婚礼等一系列活动，是重庆乃至西部地区规模最大、档次最高、展品最全的同类品牌展览之一。

自2006年以来，已成功地举办19届。

为了满足市场需求，从2012年开始，由之前每年一届上升为每年春秋2届。

单次展出面积达20000平方米，参观人数达30000人/次左右。

其年度累计成交额高达2亿左右，接待观众在65万人/次左右。

一、重庆市婚博会展前广告宣传现状

目前婚博会在展前广告宣传方面发展得较为成熟，多种宣传方式综合运用为宣传效果的达成提供了保障。

譬如：

展前展场巨型喷绘宣传、展场周边路牌灯杆广告宣传、60家以上平面媒体新闻滚动刊发、展会专题报道、行业网站报道、重庆移动公交、重庆晨报、重庆时报等同时进行有目的、有针对性、有计划的婚博会展前广告宣传。

在近期举办的第十九届春季婚博会中，有１５家以上的婚纱摄影机构（如金夫人、三毛摄影、巴黎经典、拾花摄等）、１４家以上的婚庆服务机构（如梦亚婚礼、婚礼世家、艾米妮亚婚礼策划等）、８家以上的婚纱礼物机构（如柏纱礼服、段记西服、西服宇鈿等）、２７家以上的婚宴酒店（如重庆万达艾美酒店、拉斐皇廷酒店、南滨１０８酒店等）、８家以上婚礼用品机构（如布兰翻糖、荷家、蓝爵等）参与了婚博会的展前广告宣传，使展前广告宣传的扩散速度增加了１０倍、覆盖面扩大了６倍，参展商家多达１００家，参观者日流量共计３００００人，累计成交额达７０８３万，宣传效果非常理想。

通过对婚博会往届资料的研究以及近两年的实地调查，发现其中尚有亟待改进之处。

展前展场巨型喷绘挂置时间较短、路牌灯杆广告覆盖路段较少、展会专题报道播出时间未选择正确、微博、微信等网络媒体工具没有充分利用等导致展前广告宣传效果不理想，效率较低。

因此，婚博会在展前广告宣传方面需根据自身的实际情况，找出展前广告宣传中所存在的问题，并借鉴国内外同类展会在展前广告宣传方面的理论基础和成功经验，提出解决问题的办法。

同时，以婚博会当前展前广告宣传现状为出发点，着眼于婚博会的长远发展，进行不断的探索、创新，摸索出一条适合自身发展的展前广告宣传之路，保证婚博会展前广告宣传计划的顺利实施，为婚博会的成功举办提供保障。

二、重庆婚博会展前广告宣传存在的主要问题

（一）新媒体利用率低

新媒体是指利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。

包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。

而婚博会在展前广告宣传中对于新媒体的利用显得尤为不足。

在已举办的历届婚博会中，前几届几乎没有移动端媒体、数字报刊杂志等的介入，近年来虽然使用了新媒体，但并未得到重视，只是被当做众多展前广告宣传方式中的辅助宣传渠道，主要表现在一下几个方面：

重庆市婚博会的微博粉丝少，并且微博主页面装饰未与婚博会主题配套；

没有建立婚博会的自己的网站，仅借助南坪国际会议展览中心的官网发布相关信息；

没有建立婚博会自己的公众号。

新媒体利用不足，导致婚博会展前广告宣传难度加大，时间成本增加，宣传形式不够丰富，并且宣传效果得不到很好的统计。

所以，婚博会展前广告宣传在新媒体利用方面需要改进。

（二）宣传内容缺乏针对性

重庆市婚博会由于没有自己的官方网站，因此需要登录重庆市国际会议展览中心的官网来查看相关信息。

进入网站后，在首页的滚动图片展示区中便可以看见婚博会展前广告宣传的页面，但一经观察便会发现，宣传页面从上传的第一天起一直到展会举办的前一天，使用的都是同一张图片，中途不曾做过丝毫的修改，没有体现出宣传内容在时间方面的针对性。

另一方面，一个成功的展会需要吸引到足够数量的参展商和参观者，而作为两种独立的客户群体，他们所关注的中心点自然是不同的，但婚博会主办方在进行展前广告宣传时并没有考虑到这一点，没有对不同的目标客户群体进行划分，也未进行区别对待，宣传内容侧重点方面更没有任何变化，没有体现出展前广告宣传在客户群方面的针对性。

这种无针对性的盲目进行宣传，很可能造成目标客户群以及潜在客户群的流失，导致展前广告宣传的失败。

因此，在进行展前广告宣传时，主办方需要多留意这方面的问题，及时作出相应的调整。

（三）展前广告宣传人员职业素养欠佳

会展业作为近年来才新起的行业，发展速度非常快。

但也正因为是新兴行业，所以我国从事会展业的专业人员相对较少，缺少真正的专业知识，大部分的从业人员都是从其他行业转行过来的，使得会展从业人员的质量层次不齐，专业意识不强。

再加上重庆市地处我国西部地区，偏向内陆，地理位置因素也导致我市会展业整体发展相对落后。

在婚博会的展前广告宣传中，最容易出现的问题便是部分从业人员把展前广告宣传工作简单的等同于企业推销自身的产品。

例如笔者在2016年春季婚博会举办前偶遇黑马摄影的展前广告宣传人员，在其进行的整个展前广告宣传过程中，一直强调本企业价格低廉、服务周到、技术精湛，甚至不惜贬低同行来凸显自己在婚纱摄影方面的专业性，他们对展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动的本质概念没有一个清楚的认识，在进行展前广告宣传时亦没有进行其他方面的考量，只是为了推销企业产品，易触发信息接收者的抵触情感，致使展前广告宣传的失败。

其次，部分展前广告宣传人员并没有清楚的意识到在展前广告宣传中自己代表的是企业形象，身上附有传播企业品牌的责任。

网上有图片显示，在往届婚博会展前广告宣传现场，特别是春季展场现场，有少部分展前广告宣传人员穿着人字拖向目标客户或潜在客户进行面对面的广告宣传，这样不得体的着装，容易导致目标客户或潜在客户对企业的整体认知产生偏差，致使企业形象受损，宣传工作失败。

最后，部分从业人员在进行展前广告宣传时没有团队合作意识，导致展前广告宣传工作分工不明，给人企业管理制度散乱的错觉，不利于企业形象塑造。

所以，在展前广告宣传中，在从业人员的职业认知方面需要认真考察。

三、婚博会展前广告宣传中问题的解决方法

（一）提高新媒体利用率，保证展前广告宣传效果

随着社会的发展，科技的进步，新媒体的许多形式隐身于日常环境的各种空间、物体之中，如公交广告、楼宇广告，最低限度的减少了受众对广告的抵触情绪。

并且，新媒体能有效的针对目标消费群体进行宣传，加上一些新媒体属于主流媒体，信息传播率高，画面更加生动、形象。

因此，根据婚博会展前广告宣传现状，同时结合时代发展趋势，应在如下几个方面做出相应的调整：

1.微博

首先，对页面进行重新装修。

在微博页面中，除了图标，其他的页面装修与婚博会的联系不大，特别是背景图，不仅没有联系而且毫无美感可言。

微博页面是依附着灵魂的网络宣传员，让浏览者从视觉上、心理上都感觉到主办方对页面的用心，不仅能够最大限度的提升微博的形象，更有利于企业品牌的形成。

其次，吸引粉丝。

婚博会的微博作为展前广告宣传渠道之一，粉丝数却只有8000多，数量太少，需要吸引一批对婚博会真正感兴趣的目标粉丝，才能更高效的进行展前广告宣传。

但是千万不能盲目去加粉丝，可以先去看和自己同类型的微博，然后去加他们的好友关注，俗话说：

“不会过日子，看邻居。

”也可以与人气高的微博加为好友关系，互相添加粉丝。

最后，对粉丝进行分类。

粉丝作为一个个独立的个体，心理、爱好自然不尽相同。

比如：

可以依据粉丝的爱好大致将其划分为婚纱摄影类、结婚旅行类、婚庆服务类等类别。

以婚纱摄影为例，定时推送一组富有特色的、个性的婚纱照在微博上，并配上优美的文字，以婚纱主题作为特色素材，积累想要结婚及爱好婚纱摄影的粉丝群体，为展前广告宣传打下坚实的群众基础，提高宣传的效率，节约宣传成本。

2.官网

首先，只有建立了属于自己的官网，才能根据自身的品牌定位，进行有针对性的装修。

作为婚博会的官方网站，人机界面的设计是