样板店策划书Word文档下载推荐.doc

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二、店主的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

三、市场评估

目标顾客描述：

市场容量或本店铺预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

1-3个

竞争对手的主要劣势：

本店铺相对于竞争对手的主要优势：

本店铺相对于竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划

3.地点

（2）选择该地址的主要原因：

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

五、店铺组织结构

店铺将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他篇二：

参考模板--网店策划书

淘

宝

店策划书作者姓名：

________________________班级学号：

_________________________专业届别：

_________________________导师姓名：

_________________________导师职称：

_________________________完成时间：

_________________________

网店可以在互联网上通过网银支付系统和快捷方便的物流业完成供需双方的快速成交，节省人们在工作忙碌和快节奏的都市生活状态中所需要投入的精力，间接性地增强社会生产效率。

而在相对经济不发达地区，网店更可以通过其特有的窗口模式和与其周边汇聚的商务人群更直观的展现当地的特色产业、产品和自然资源。

网店不同于公司网站，填补了互联网个人终端零售业务的空白，避免了资源浪费，自由度和延展性都得到了大大的提高。

如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里，增强了人们的眼界。

关键词：

网店；

淘宝网；

店铺；

消费者；

市场；

定位；

促销

一、项目背景................................................................................................................4

二、项目介绍................................................................................................................4

（一）网店基本情况.............................................................................................4

（二）经营模式.....................................................................................................4

（三）主营商品.....................................................................................................4

（四）产品特点.....................................................................................................4

（五）网店定位.....................................................................................................5

（六）客户定位.....................................................................................................5

（七）价格定位.....................................................................................................5

三、市场分析................................................................................................................5

（一）市场需求分析.............................................................................................5

（二）竞争分析.....................................................................................................5

（三）风险分析.....................................................................................................6

四、运作管理................................................................................................................6

（一）店铺管理.....................................................................................................6

（二）促销策略.....................................................................................................6

（三）物流管理.....................................................................................................7

（四）财务管理.....................................................................................................7

（五）客户管理.....................................................................................................7

（六）售后管理.....................................................................................................7

五、店铺投入分析........................................................................................................8

六、店铺收入分析........................................................................................................8

参考文献........................................................................................................................9

致谢........................................................................................................................9

一、项目背景

近日，权威数据调研机构艾瑞咨询发布最新的调查报告称，2011q1中国网络购物市场整体交易规模达到1700亿元，同比增长100.9%，其市场规模增长再次提速。

而之前艾瑞研究院在网商大会上公布的《2010网络零售报告》称，2010年中国整个网购交易规模接近5000亿元，增长率同比2009年接近89.4%，占社会消费品零售总额比重的3.2%。

网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。

在2010年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

在网购市场中c2c市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。

这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。

在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。

二、项目介绍

（一）网店基本情况

1．网店名称：

2．网店店址：

3．客服旺旺：

4．e-mail：

（二）经营模式

网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

（三）主营商品

男女服装，服装搭配饰件。

（四）产品特点

物美价廉，时尚有特色，引领潮流。

（五）网店定位

网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。

这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；

有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

（六）客户定位

18岁～25岁的青年人：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。

这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。

（七）价格定位

现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。

对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：

根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。

用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。

1．主销产品价位：

男女装100元以内。

2．次销产品价位：

配饰20元以内。

原则：

不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

三、市场分析

（一）市场需求分析

人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。

所