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所有商业模式都有可能被山寨。

你要做的是,让别人的山寨成本很高。

这也就是我们常说的门槛,进入的时候,门槛可能很低,进去后,就要想办法把门槛提高。

很多商业计划书(BP)往往以山寨为开门说辞。

比如,看到几个做广告的BP就这样说,我们这个商业模式要比分众的模式市场前景还大,我们这个商业模式比框架的模式还能接近受众?

?

别迷信Vc,现在资本市场活钱太多,Vc也太多,其中优等生的比例和做其他行业的一样低。

所以说,碰上个好的能帮你很大的忙,反之,也会坏了你的事。

不妨

先看看他们的商业计划书,再给他们看你的商业计划书。

投资银行(iB)也是如此,好的可以帮你写出好的商业计划书,帮你快速找来资金,否则,就只能帮你写个不咸不淡的商业计划书了。

一般来讲,写计划书要看项目负责人的品牌,融资则要看公司的品牌。

有朋友问我尽职调查的问题,一般的调查有几个方面:

市场、法律、财务和管理层。

管理层最为重要,因为人是最重要的。

对人的判断不过关的话其他免谈。

当然,德好的人不一定成功,德不好的人不一定不成功。

作为投资者,我只选择与有德之人为伍。

(作者系北京数字易合企业管理中心合伙人)

篇二:

写商业计划书:

这17个细节你注意了吗?

做BP有两个目的:

第一个目的,让投资人初步的了解公司,产生兴趣。

这是非常明显的一个点。

另外一个点很多人容易忽视。

对于创始人自己而言,整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。

明确了这两个目的,做BP时大家就会更有针对性一些。

写BP之前需要想清楚的三个问题:

1、为什么选择这个行业?

2、你是谁?

3、为什么你能胜出?

BP要解决什么问题呢?

有三个方面是比较重要的:

这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的,对原有产业的理解在什么地方。

2、团队的问题。

我们做早期投资时,尤其是天使投资,对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。

看早期的项目,项目没了解清楚是可接受的,但是聊项目本质的目的,是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考,以及思考问题的方式。

所以核心关注点还是在人,你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。

相同的方向,会有很多团队都来做同一件事情,可能这是一个很好的市场机会,但为什么是你这个团队可以做到最好?

这可能是投资人最关心的问题。

如果在这方面,你能思考的比较深入,那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。

前两个是考量你成熟性的标准,这个是你的竞争力所在。

BP的主要结构:

1、行业分析

2、公司的战略思路

3、团队介绍

4、融资计划

我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。

2、公司的战略思想

这是相对比较核心的内容,与上面三个问题中的最后一个问题对应,你做的产品是什么,有哪些竞品,你的竞争力在哪里。

这在表述项目层面非常重要——做什么,有哪些人在做,差异在什么地方,你们团队为什么可以比其他团队做的更好。

之前看过很多BP,很多人会把团队简历的东西写的特别多。

其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验,以及这些经验与当前项目的匹配之处。

这是做团队介绍的时候更重要

的,你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题,更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,这比纠结估值更重要。

早期估值一般来讲就是你需要多少钱,出让多少股权比例。

更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。

制作BP注意事项:

1、页数尽可能控制在10-15页;

2、尽可能多用图表,少用文字;

3、颜色尽可能简单朴素;

4、不要套用模板;

5、少用很大的图片;

6、行业分析,不是罗列数据;

7、运营数据,适当罗列。

这是一些小细节我觉得也比较重要:

1、页数尽可能不要太多。

很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高。

2、尽可能多用图表,少用文字。

3、颜色尽可能简单朴素、不要花哨。

我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP,给人的感觉,可能会对创始人有一个误判,是不是这个团队也是这样的状态?

4、不要套用模板。

我们创业时也做过BP。

不知道BP怎么做就去网上找模板,然后按模板套着去做。

但其实每个项目都有差异之处,核心还是要展现差异化的地方。

所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。

5、少用很大的图片。

因为会导致文件变得特别大。

6、行业分析,突出对于行业的理解和认知,不是简单的罗列数据。

做行业分析,很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告,那些更多的是辅助内容,核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。

你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在,你解决问题的切入点在什么地方,这是更为关键的点。

7、运营数据,适当罗列,建议量级的角度。

数据是放还是不放呢?

我建议在BP适当罗列一些,放一个数据量级。

比如:

aPP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的,不用写的特别细。

一个投资人如果对你的项目感兴趣,有一个基本的数量级,基本上就会对你产生一个比较好的印象。

小技巧:

1、朋友推荐投资人;

2、了解投资人关注领域;

3、能把内容表述清楚的邮件正文。

我们平时看很多项目,其实最终会面聊的项目,大部分是由认识的人推荐的。

尽管我们平时也会收到各种各样的BP,最关注的还是“人”,一般由熟人推荐,至少从人的层面是有一个基本背书的。

所以我觉得找投资人,如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话,会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很多。

这也是创始人必备的素质——找人的能力,如果找人能力弱,后面招人可能也未必能招的好。

另一方面,现在投资机构或投资人非常非常多,国内投资机构至少有2千多家做TmT的。

这些机构里面,还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。

(搜索微信公众号“投黑马”专注于文创领域众筹的o2o平台)因为我们看到很多发BP的人,下面几十个邮箱地址,一看就是群发。

这种广撒网的方式效果不会很好。

选投资人时,要去了解他们之前投过什么项目,这样投资人跟你聊的概率会高一些。

如果你对一个投资人一无所知的情况下,就给他发BP,这是在搏概率。

第三点,我们经常收到BP邮件,只有一个标题加一个附件,邮件里面没有任何正文。

我们每天收到很多封BP邮件,但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来,打开附件的概率会更高一些。

篇三:

如何写好一份商业计划书

如何写好一份商业计划书?

目录:

1为什么写好商业计划书很重要?

2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?

3什么时候需要准备商业计划书?

4商业计划书写多少页最合适?

5PPT,woRd,PdF?

用哪种格式?

6商业计划书先写什么,再写什么?

7如何通过数据锦上添花?

8怎样写好项目的产品介绍?

9关于商业模式和发展规划

10如何做好市场和行业分析?

11正确分析你的竞争对手

12做好团队介绍要注意什么?

13关于财务预测与计划

14关于融资需求与股权结构

15关于日后的退出机制

16商业计划书内容注意事项

17书写商业计划书的禁忌

18投资人对哪些点感兴趣?

19投资人经常问的问题有哪些?

20写好商业计划书,如何找投资人?

21邮件发送商业计划书的注意事项

22种子/天使轮、a轮、B轮的商业计划书有哪些区别

23商业计划书现场演示要注意哪些问题?

24其他补充问题

----------我是干货正文分割线哦----------

1.为什么写好商业计划书很重要

1)足够好的项目,是不需要商业计划书的。

足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

2)商业计划书是对自己商业的梳理。

BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;

虽有一腔热血却缺乏(:

写商业计划书多少钱)深度的思考,不太容易成功。

落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。

帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。

能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等。

3)商业计划书是找投资人的敲门砖。

打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;

写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。

商业计划书更利于交流。

更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。

写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

BP更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情。

4)帮你简洁快速的展示你的项目。

一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。

同理,想在Vc堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫。

一个事情5分钟说不清楚,一般来说算不上是好项目。

5)一份好的商业计划书为企业加分不少。

凡事预则立,不预则废。

创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。

调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。

但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能。

2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?

创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考:

1)投资人跟你要做的项目有冲突吗?

他是不是投了类似的公司?

2)他的投资公司靠谱吗?

你们之间的契合度怎么样?

你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?

要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

3)你害怕抄袭吗?

还是有竞争壁垒不惧抄袭?

3.什么时候需要准备商业计划书

可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金,甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。

这个时候,就可以开始写商业计划书了。

4.商业计划书写多少页最合适?

在保证展示重要内容的前提下,越少越好。

建议商业计划书PPT在10页以内比较合理,最好不要超过15页。

5.PPT,woRd,PdF?

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