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作业指导书
深圳市神盾信息技术有限公司
市场部
二零零八年元月
第1章
1.1.
1.2.
1.3.公司市场策略...............................................................................................................3市场发展战略思想-----和谐发展,德行天下............................................................3战略目标.......................................................................................................................3201X年度发展计划与分解目标..................................................................................4
1.3.1.深化和巩固已有省级重点市场...................................4
1.3.2.发展和建设新省级市场.........................................4
1.3.3.非重点地区市场...............................................5
1.4.功能区域划分管理.......................................................................................................5
1.4.1.重点地区区域划分与责任人.....................................5
1.4.2.重点地区推广要求.............................................6
1.5.价格政策.......................................................................................................................6
1.5.1.网上办案系统.................................................6
1.5.2.协同工作平台.................................................6
1.5.3.HAS平台.....................................................7
1.5.4.系统有偿维护.................................................7
第2章职能组织职责...........................................................................................................8
2.1.市场部职能...................................................................................................................8
2.2.市场部职责...................................................................................................................8
2.3.市场部岗位组成...........................................................................................................8
2.4.岗位职责.......................................................................................................................9
2.4.1.部门经理.....................................................9
2.4.2.区域经理....................................................10
2.4.3.销售代表....................................................10
2.4.4.商务助理....................................................11
2.4.5.技术支持工程师..............................................11
2.4.6.文员........................................................12
第3章项目管理.....................................................................................................................12
3.1.概述.............................................................................................................................12
3.2.项目阶段.....................................................................................................................13
3.2.1.阶段划分....................................................13
3.2.2.阶段评审流程................................................13
3.2.3.项目评审委员会的组成........................................14
3.2.4.阶段准入条件................................................14
3.2.5.阶段文档....................................................15
3.3.项目档案.....................................................................................................................15
3.3.1.档案内容....................................................15
3.3.2.档案管理....................................................15
第4章销售提成和费用管理.................................................................................................16
4.1.销售费用组成.............................................................................................................16
4.2.销售成本控制目标.....................................................................................................16
4.3.费用标准.....................................................................................................................16
4.3.1.费用率标准..................................................16
4.3.2.提成标准....................................................17
4.3.3.年终结算与失败项目费用处理..................................17
4.4.项目预期金额.............................................................................................................18
4.5.阶段费用控制.............................................................................................................18
4.6.费用划分.....................................................................................................................19
4.6.1.销售经理自己的费用..........................................19
4.6.2.配合费用....................................................19
4.6.3.市场部公共费用..............................................19
4.6.4.多项目分配..................................................20
4.6.5.划分操作....................................................20
4.7.其它费用.............................................................