银饰促销方案Word文件下载.doc

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2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：

海盗船银饰品营销策划书

（2）

摘要

饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。

随着社会经济、文化的飞跃发展,饰品消费率正按19%的年增长率递增。

目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：

1、银饰的扩展化。

由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

2、银饰的趋势。

其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。

3、银饰的日常化潮流。

节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。

4、低端银饰的发展。

从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。

海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。

“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。

当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。

海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。

关键词：

海盗船；

银饰品；

引领潮流；

目录

摘要...........................................................................................................................................i

绪论..........................................................................................................................................1

1.营销环境分析........................................................................................................................2

1.1.宏观环境分析..............................................................................................................2

1.2.微观环境分析..............................................................................................................2

1.2.1.竞争者分析........................................................................................................2

1.2.3消费者分析........................................................................................................3

2.swto分析............................................................................................................................5

3.营销策略................................................................................................................................6

3.1.营销目标......................................................................................................................6

3.2.产品策略......................................................................................................................6

3.3.价格策略......................................................................................................................6

3.4.渠道策略......................................................................................................................7

3.5.促销策略......................................................................................................................7

3.5.1.广告促销策略....................................................................................................7

3.5.2.节日促销策略....................................................................................................8

4.效果预测与评估....................................................................................................................9

绪论

海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。

事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。

海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。

事实上，历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期。

一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。

此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。

他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。

另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。

这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。

这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以估量的财富。

海盗船商标的创意：

一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。

二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。

海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。

从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。

但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。

1.营销环境分析

1.1.宏观环境分析

近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。

这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。

这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。

我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

1.2.微观环境分析

1.2.1.竞争者分析

1．金戴尔银饰

金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势，“抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。

30岁以下的时尚一族为主要消费对象。

价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。

金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。

2．老银匠经营纯银饰

老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。

老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面，“海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别。

3．周大福珠宝金行

黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的999.9纯金首饰。

九十年代初，决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词。

周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。

4．琦珂银饰

琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。

琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流。

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