如何写企业策划书.doc

资源描述

如何写企业策划书.doc

《如何写企业策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何写企业策划书.doc（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

如何写企业策划书.doc

如何写《企业策划书（企业企划书）》

前言策划业

第一章企业策划书（企业企划书）结构概括

第二章企业策划书（企业企划书）各部分详解

第三章企业策划书（企业企划书）模版

前言策划业

这是一篇关于策划业（企划业）的文章。

不过，在阐述策划业（企划业）内容前，先来了解一下策划业（企划业）的诞生，以便更清晰的说明什么是策划业（企划业）。

一、策划业（企划业）的诞生

第三产业又称服务业，定义是除农业、工业、建筑业之外的其它所有产业部门。

在这些部门里有一种是从事脑力劳动的行业。

比如教育、培训、咨询、广告、设计等等。

现在有一种新的称号来概括这种脑力劳动的行业——智慧产业，简称智业。

智业主要向社会提供以抽象思想为核心的有形或无形的产品。

智业诞生于英国，包括很多行业。

以咨询为例，它向社会提供“解决办法”这一产品，就像律师咨询、心理咨询这类行业。

那么，如果一个企业有关于生产等问题不知如何解决，该问谁呢？

有需求就会有供给，一种为企业提供智力服务的行业应运而生。

在美国提供企业咨询服务的行业被称为管理顾问。

在日本这种行业被称为企划。

后来“企划”传到台湾，台湾企业又将它带给大陆，在大陆企划还有另一个称呼“策划”。

简单的说，策划业的诞生是这样的，服务业中从事脑力劳动的行业称为智业，智业中为企业提供“智慧”服务的称为顾问、企划或策划。

本文将顾问、企划、策划解释为同一行业的不同称呼，同时认为策划范畴超出企业领域也为其他行业领域服务。

二、策划业（企划业）的概念

从名词角度看，策划（企划）代表一个行业，提供智力型服务。

从动词角度看，策划（企划）是一种活动、程序，本质上是运用脑力的理性行为，针对未来要发生的事情做当前谋划，前期的谋划到最后变成现实的过程。

三、策划（企划）分类

根据服务对象的行业的不同，可分为事业单位策划（企划）与企业策划（企划）。

根据涉及内容不同，可分为营销策划、广告策划、产品策划、节目策划等等。

四、企业策划（企业企划）的概念

企业策划（企业企划）是最常见的策划（企划），就是为满足企业盈利目的，对企业的一些事物进行总体安排，并实际行动达到预期目标的脑力劳动。

五、一些疑问

1、策划（企划）与计划的关系

策划（企划）与计划有共同之处，都是针对未来要发生的事情做当前谋划，到达预期的目标。

区别有两点，第一，内容涉及范围不同，策划（企划）内容较为全面，而计划内容比较具体单一，也可以说策划书（企划书）借鉴计划的书写方式，由多个计划和其他内容组成。

第二，计划书是根据总结做到计划安排，内容偏重于“接下来怎么做”。

而策划书（企划书）不但包括对之后工作的安排，还有一部分内容是对当前情况的分析总结。

2、策划（企划）与市场营销的关系

策划（企划）与市场营销的共同之处在于，策划（企划）涉及的一些内容几乎同市场营销研究的内容相同。

不同之处是市场营销针对商业，而策划（企划）还可为“科、教、文、卫”非商业服务。

所以，这里认为策划（企划）的研究范围大于市场营销。

策划（企划）借助市场营销的知识完善自身。

策划（企划）是一门集战略、营销、公关、管理、传播等为一体的综合交叉学科。

3、策划（企划）与策略的关系

策略的含义是解决问题的具体方案，或是这些方案的集合。

一份策划（企划）会遇到许多问题，而这些问题都需要具体的策略解决。

五、本书内容

本书共分三章，第一章内容是《企业策划书（企业企划书）》结构概括，阐述一部完整的《企业策划书（企业企划书）》应该包括那些部分，各个部分之间是什么关系。

第二章内容是《企业策划书（企业企划书）》各部分详解，对每个部分进行详细说明。

第三章内容是《企业策划书（企业企划书）》模板，按照模板所提供的格式，填写相关内容即可得到一份《企业策划书（企业企划书）》。

第一章企业策划书（企业企划书）结构概括

一份完整的《企业策划书（企业企划书）》应该具备这些内容，即市场调研与分析、产品研发、商业团队组建、品牌形象、分析促销、财务管理、风险管理。

这些内容之间是有一定的逻辑关系的，首先开展的是市场调研分析工作，根据调研结果可以制定一个项目的总体经营方案，这是一篇《企业策划书（企业企划书）》的写作基础，更是一个项目能否符合市场的关键因素。

然后根据调研结果或经营方案的等信息，研发新产品，并组建一支具备生产这种产品能力的团队。

当团队具备生产符合市场的产品的能力之后，就要考虑如何将产品销售出去，这就需要对产品或企业进行“包装”，这个“包装”不同于包装盒的包装。

是指赋予产品或企业一个抽象的精神、概念。

这个预设的精神、概念要经过促销宣传，会在消费者心里树立一个相应的形象，这就是品牌。

成功建立一个品牌是会促进销售的。

最后要做的工作就是，对产品生产、团队建设、品牌宣传等工作涉及到的投资做一个详细的成本核算，就是计算一下做这个项目需要多少资金。

还要预计一下在一段时期内的收益怎样。

并根据成本、收益等信息分析一下投资的风险有多大，努力将风险降低到最低程度，谨慎投资。

企业策划书（企业企划书）结构图示

第二章企业策划书（企业企划书）各部分详解

之前内容已经对《企业策划书（企业企划书）》的结构内容做了一个概括说明，接下来本章对《企业策划书（企业企划书）》的各个部分进行详细的说明。

以下每节内容均按一种结构书写，即每节内容均有“本节概括、基础知识、解决问题”三部分组成。

“本节概括”是将本节内容进行一个简洁的概括，使读者清晰知道本节主要内容及要解决的问题是什么。

“基础知识”是将本节内涉及的知识点进行讲解说明。

“解决问题”的内容是具体列举出的有待解决的问题，这些问题都是投资策划会遇到的需要解决的问题，

在阅读以下内容前，请先假设一个“投资项目”，并将这个“投资项目”带到以下每节的学习中，以假设的“投资项目”为项目背景来回答每节提出的问题。

第一节、市场调研与分析

一、本节概括

着手写一份《企业策划书（企业企划书）》之前，首先要做的工作是“市场调研与分析”，对企业所遇到的市场环境做一个详细的调研，这样可以尽量使项目不脱离市场。

就是说，在做生意前要了解说明市场上关于这种产品的其他生产者情况、买者情况、还有政府对这类生意的态度及政策。

然后根据调研结果，制定项目的市场定位或概括经营方案，为本项目的发展指明方向，之后的工作就沿着这个方向继续。

本节要解决的问题就是了解市场环境（问题一）、概括经营项目（问题二）。

二、基础知识

1、市场调研对象：

市场由买者、卖者组成，也包括参与市场活动的政府。

所以，市场调研的对象包括市场供给方、市场需求方、政府政策。

2、市场细分化：

指根据市场需求和购买行为的差异性，按一定标准（从消费者角度出发的标准、从生产者角度出发的标准），把整体市场划分若干消费者群。

比如，手机市场可以划分为高端手机消费群、低端手机消费群、老人手机消费群等等，针对不同消费群进行特色经营，使本企业、本产品更有竞争优势。

3、目标市场：

指在市场细分化基础上，选定准备以相应产品和服务去满足其需要的消费者群。

简单的说，就是选择一个划分后的消费者群，作为服务的对象。

4、目标市场选择标准：

市场具有长期稳定的收益、市场具有发展潜力、有一定市场容量、本企业有能力能够占领市场并有较强竞争优势。

5、市场定位：

指企业根据目标市场的特点将自身进行规范、定义，使企业、产品能够满足市场需求。

以求在目标顾客心里形成一种对本企业、本产品的特殊偏好。

6、市场定位原则：

定位要突出企业优势、定位要与竞争者有显著差别、定位特点鲜明便于记忆、定位要符合顾客需求。

三、解决问题

本节需解决的问题图示

问题一：

市场调研与分析（还记得你假设的项目吗？

参考下表内容，针对你的项目进行市场调研，并对调研结果进行分析。

将调研得到的信息用一段或一篇文字详细的表诉出来，没有固定的表诉形式，只要简洁、准确说明市场环境如何就是本题最佳答案）。

调研对象

调研内容

内容例举

供给方

市场总体供给状况

供给饱和程度、行业发展前景、技术相关技术发展情况

现有竞争者状况

财务状况、生产能力、产品定位、价格质量；公司待遇、员工能力、激励、考核、培训；企业策划、销售、执行能力；市场受众、顾客意见、竞争优势

潜在进入者状况

行业进入壁垒、行业退出成本、进入后对同行业的威胁

原料供应商状况

供应商供应能力、原材料替代品情况、供应商与本企业相互依赖程度

中间商状况

中间商性质：

配送商、经销商、独家代理商、总代理；中间商配送能力、中间商资金实力、中间商人力；中间商与本企业相互依赖程度、给予中间商利润比例

互补品状况

互补品价格、互补品发展趋势

替代品状况

替代品消费者认可程度、发展态势

本企业状况

财务状况、财务结构、生产能力水平、产品质量；员工能力、待遇、激励、考核、培训、策划、销售、执行能力；产品定位、包装、价格、受众、竞争优势

需求方

消费者基本情况

收入、工作、年龄、性别、教育、家庭、种族、

消费者对产品和竞品的认知及态度

质量、价值、包装、品牌声誉、其认知差别

消费者使用情况

购买动机、购买量、何时使用、如何使用

消费者对现有营销活动的评价

对促销接受、理解程度；对营销活动的评价

政府政策