大学生创业大赛计划书.doc
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银家ｅ族
创业计划书
出版时间：
２０１０年３月
指定联系人：
职务：
总经理
电话号码：
传真机号码：
××××—×××××××
电子邮件
地址：
国家、城市：
邮政编码：
网址：
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于银家ｅ族。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[银家ｅ族]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：
２０１０ｙｊｙｚ００１ｈ
授方：
银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司
公司：
银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司
签字：
×××
日期：
２０１０年３月１５日
1
目录
第一章 摘要
一、宗旨及商业模式………………………………………………………………………３
二、我们的产品和服务…………………………………………………………………..３
三、市场定位…………………………………………………………………………………３
四、竞争………………………………………………………………………………………..３
五、项目优势………………………………………………………………………………３
六、项目特点………………………………………………………………………………５
第二章 公司介绍
一、宗旨………………………………………………………………………………………..６
二、公司简介…………………………………………………………………………………６
三、公司战略…………………………………………………………………………………６
四、公司管理…………………………………………………………………………………６
管理队伍状况……………………………………………………………………………………...６
五、知识产权策略………………………………………………………………………….７
六、风险…………………………………………………………………...................................７
第三章 市场
一、市场介绍…………………………………………………………………………………８
二、竞争性分析……………………………………………………………………………..８
三、目标市场…………………………………………………………………………………８
第四章 团队简介
银家ｅ族公司主要部门的管理人员简介……………………………………………………...１０
组织成员优势…………………………………………………………………………………...１１
组织成员劣势…………………………………………………………………………………...１１
弥补组织劣势的方法…………………………………………………………………………...１１
第五章 产品与服务
一、产品品种规划………………………………………………………………………...１２
打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品………………………………………１２
二、流行佩戴设计………………………………………………………………………..１４
三、对顾客的服务………………………………………………………………………..１４
第六章财务计划
一、资金需求……………………………………………………………………………….１５
二、财务预算………………………………………………………………………………１５
（一）支出预算…………………………………………………………………………………１５.
（二）收入预算…………………………………………………………………………………１６.
三、资金需求……………………………………………………………………………….１６
第七章营销假设
一、产品简述……………………………………………………………………………….１７
二、目标市场………………………………………………………………………………１７
三、营销渠道……………………………………………………………………………….１７
四、网络营销………………………………………………………………………………１７
五、促销宣传………………………………………………………………………………１７
六、广告方式………………………………………………………………………………１７
七、公共关系……………………………………………………………………………….１８
附录 相关图表………………………………………………………………………１９
第一章 摘要
一、宗旨及商业模式
本公司的宗旨是挖掘贵州少数民族文化的精髓，打造出具有民族文化内涵的独家手工艺品，弘扬贵州少数民族文化，把这些民族的文化精髓推向全国、推向世界。
让全世界人民走近贵州、关注贵州、了解贵州。
本公司是一家新成立的公司。
银家ｅ族的法定经营形式是专业公司/直属分社/专业分公司，法定地址：
贵州省各地
二、我们的产品和服务
我们公司的产品主要是多种多样的银饰品，在这些饰品当中，每一件饰品都蕴含着一种独特的民族文化，即每一件饰品都是一种民族文化的载体，在我们的专卖店里，货架上的每一件饰品旁边都放着一张文化说明牌，专门介绍该款饰品背后蕴含着什么样的文化，任意一款饰品佩戴在顾客的身上都将成为一种文化精神追求的象征。
目前，我们的产品及服务处于起步阶段。
按照我公司的计划，在一年内我们一定会做出自己的品牌，独占市场鳖头。
三、市场定位
我们把我们的市场定位在中上层白领人士，这类人群经济收入相对较高，早已超出了物质文明的追求，他们需要的是一些精神文明上的满足，我们公司的少数名族文化银饰品，正好能够成为他们精神文明的寄托。
在这类人群当中，我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用，而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。
四、竞争
我们直接与小石头等几家饰品公司展开竞争。
[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。
我们的银饰品在市场上是一流的，因为，我们的饰品不仅独特优质，具有深刻的文化内涵，超出饰品饰品最初的配饰作用，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是以品牌出生，是精神文化的载体，生产成本较低，有自己的稳定的材料来源。
五、项目优势
（1）就地取材是我们的一大优势。
我们就在贵州，贵州是多民族地区，民族特色丰富，民族银饰等材料来源易找，是我们的一大优势。
（2）熟悉本地文化的优势。
我们是在贵州土生土长的贵州人，我们对贵州的文化特点，和贵州的民族分布，民族特色比较了解，这是我们来说本身就是一种优势。
（3）独家产品占优势。
我们是通过设计、打造独家特色的饰品、工艺品，再推向市场，产品与众不同，赢得消费者的青睐。
（4）全新的营销模式赢得竞争。
我们的营销模式大致是网络营销+实体店面销售。
设置预订生产、按消费者要求DIY服务等等。
（5）销售对象和市场范围大。
我们的销售对象全世界人民。
我们的目的不仅仅是销售我们的产品，更众要的是宣传我国的民族文化，所以我们把市场面向全世界，让全世界的人都来了解我国的文化精髓。
（
6）生产模式独特。
我们采取的生产模式是：
小作坊农户+公司规模生产。
在少数民族地区建立生产基地。
（7）团队优势。
我们团队队员都是电子商务的，各有所长，网络营销将会是我们的强项，市场面广也将为必然。
团队成员来自不同的省份，对宣传公司产品文化有促进作用。
六、项目特点
（1）产品背后蕴含丰富多彩的、神秘的民族文化是我们的最大特点。
（2）能拉动贵州少数民族地区经济增长，推动贵州少数民族就业问题。
（3）进一步促进少数民族和其他民族间的沟通和文化交流。
第二章 公司介绍
一、宗旨
我们的目标是将公司变成世界上唯一的一家以饰品为载体宣传少数民族文化的公司，当人们以提到“银家ｅ族”四个字，立刻会想起我们公司丰富且令人神往的神秘的少数民族文化。
我们立志于依靠一流的信誉，一流的产品，一流的质量，一流的服务，为消费者提供更多个性化的商品开发与销售领域刻守信誉、提高声望，打造独家民族手工艺品，弘扬少数民族文化精髓。
二、公司简介
银家ｅ族是一家还在等待申请成立的民族饰品有限公司，其业务范围包括少数民族饰品销售，民族服饰定做，民族文化展，少数民族文化咨询等。
商业法定名称是银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，法定地址是贵州省贵阳市云岩区。
本公司是一个专业的，独家研发生产的独资有限公司。
我们假设的主要办事机构位于贵州省贵阳市云岩区×××。
假设办公楼大约面积为１００平方米，工厂或仓库面积大约１５０平方米。
三、公司战略
贵州有很多少数民族地区，我们计划在少数民族地区建立我们的最初生产地，后期的包装等生产环节计划设在贵阳市内，这样方便材料的获取。
因为在少数民族地区有我们需要的技术人员，还有我们需要的原材料，技术人员在本土生产可以有更多的比较和参考，有利于更多民族文化的挖掘和创新。
我们会利用地域优势，使公司的发展速度越快越好，尽快建立起自己的品牌，等我们公司的文化建设等得到社会的认可后，我们在从其他方面加强公司的管理。
四、公司管理
1．管理队伍状况
银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上都具有直接的技术与丰富的经验。
银饰ｅ族的组织目前主要由8位经济与管理学院电子商务班的同学组成，短期内（半年）由8位同学负责公司的各种业务。
以下是我公司组织的简单介绍：
下图（图-1）为目前公司的组织结构图：
五、知识产权策略
本公司对我们的生产技术，生产品版权，商标权，挖掘民族文化等实行严格的保护措施。
这项工作需要依靠有关法律的帮助。
如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。
同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权，保护我们挖掘的原始文化。
本公司目前还没有这些技术的专利，但在将来一定会选择申请专利归档。
六、风险
我公司的也无助要存在以下风险：
品牌树立速度太慢，导致公司出发点过低，影响未来的发展。
人们对少数民族文化的价值观落后，对民族文化的认识低下，导致对我们公司企业文化及宗旨错误理解。
误把我们公司的饰品与其他饰品公司的产品混为一谈，只从饰品最原始的配饰作用出发，来看待我们的产品。
人们生活水品提高速度过慢，导致我们的目标顾客人群范围大大缩小，市场范围减小。
人们的精神文化追求反应不激烈，对精神文化的追求冷淡，也将导致我们的产品受欢迎度减弱，从而削弱我们的竞争实力。
第三章 市场分析
一、市场介绍
苗族普遍喜戴银饰，男女皆然，以青年妇女为最。
明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载：
“以银环，银圈饰耳。
”至清代，使用银饰盛极苗乡，不仅佩戴普遍，而且数量之多为其他民族所罕见。
黔东和湘西苗族男女均戴银饰，以妇女最为隆重，头戴银冠，项饰银圈，身着银衣，手配银镯，脚套银链，以多为美，以重为富。
苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术，客观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣，具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值，具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。
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