电脑采购计划书详细版Word文件下载.docx

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　　财务室1台

　　采购部1台

　　成本部3台

　　二、需采购品牌电脑

　　1、股份公司

　　二楼总经理室1台

　　总工办1台

　　总助办1台

　　厂长办1台

　　设备科1台

　　技术部3台

　　计划部3台

　　人事劳资部1台

　　一楼主任办1台

　　综合部3台共16台

　　2、集团公司

　　三楼副总办1台

　　财务总监室1台

　　采购部2台

　　调度经理1台

　　调度部1台共7台

　　四楼副总办1台

　　部门负责人办4台

　　五楼秘书室1台

　　门卫监控1台共7台

　　其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。

　　三、电脑配置及价格

　　组装机

　　AMD三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器2399元AMD三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器2299元品牌一体机

　　联想C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器3999元

　　妥否请领导批示。

　　随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。

它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;

工作需要时可以用来制作视频、flash等;

同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。

　　一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑：

　　联想LenovoG480A-IFI（A）I5-3210M/2G/500G/1G独显14英寸笔记本电脑

　　参考价格：

￥3827

　　CPU系列：

英特尔酷睿i53代系列（IvyBridge）

　　CPU型号：

Intel酷睿i53210M

　　CPU主频：

2.5GHz

　　最高睿频：

3100MHz

　　总线规格：

DMI5GT/s

　　三级缓存：

3MB

　　核心类型：

IvyBridge

　　核心/线程数：

双核心/四线程

　　制程工艺：

22nm

　　指令集：

AVX，64bit

　　功耗：

35W

　　存储设备

　　内存容量：

2GB

　　内存类型：

DDR3

　　插槽数量：

2xSO-DIMM

　　最大内存容量：

16GB

　　硬盘容量：

500GB

　　光驱类型：

DVD刻录机

　　设计类型：

光驱内置

　　它拥有14英寸16:

9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。

　　在我了解各类电脑的过程中，我关注的有以下几点：

性价比、价位高低以及电脑的配置是否与购买目的相适应。

　　推荐这款电脑的首要因素是考虑到它极高的性价比，其定位为全能学生本，适合大学生使用，相同价位的电脑当中其性能也是中上的。

2.5GHz的cpu主频，3100MHz最高睿频，Intel酷睿i53210M处理器，双核心/四线程等都保证了其运行的快捷，顺畅。

　　其次，NVIDIAGeForceGT610M的显卡芯片、1G显存、流处理器数量48、高清炫彩屏满足看电影、制作视频、flash的要求

　　而作为学生机，其配置可以很好地满足学习需要以及C程序或Java程序设计课程的需要

　　最重要的是，它的价格仅仅在3500左右，价位符合学生的身份。

　　一、谈判双方

　　（甲方：

安徽商贸职业技术学院;

乙方：

联想集团有限公司）

　　安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑。

联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。

　　二、谈判主题

　　甲方向乙方公司采购100台台式电脑

　　三、谈判目标

　　战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议

　　①报价：

20xx元/台

　　②供应日期：

一周内

　　底线：

①以我方低线报价2300元/台

　　②尽快完成采购后的运作

　　四、谈判团队人员组成

　　主谈：

刘德华，学校谈判全权代表;

　　决策人：

张学友，负责重大问题的决策;

　　技术顾问：

郭富城，负责技术问题;

　　法律顾问：

黎明

　　秘书：

章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议;

　　五、谈判接待与安排：

　　1.接待室地点：

学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。

　　2.谈判时间：

20xx年3月9日

　　3.谈判地点：

学校行政楼2楼会议室

　　4.谈判桌上：

谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等

　　六、双方利益及优劣势分析

　　甲方核心利益：

　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑

　　2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本

　　乙方利益：

用最高的价格销售，增加利润

　　我方优势：

　　1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择

　　2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。

　　对方优势：

　　1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

　　2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　　七、谈判议程及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：

感情交流式开局策略：

通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

　　方案二：

采取进攻式开局策略：

营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出20xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　　2、中期阶段：

（1）红脸白脸策略：

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（2）层层推进，步步为营的策略：

有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　　（3）把握让步原则：

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

　　（4）突出优势:

以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　　（5）打破僵局:

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　　4、最后谈判阶段：

（1）把握底线:

适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出2300/台的最终报价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机：

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　（3）达成协议：

经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。

　　七、准备谈判资料

　　相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　八、制定应急预案

　　1、如果对方不同意我方对报价20xx元表示异议

　　应对：

就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;

异或用声东击西策略。

　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

　　九、谈判预算费用（元）

　　A、车费200B、住宿费1000C、饮食费1500D、其它1000

　　合计：

3700

可在这里输入个人/品牌名/地点

Personal/BrandName/LocationCanBeEnteredHere