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篇一：

代理商业计划书FrancescMrichetti代理商业计划书******有限责任公司201X年11月1

一、前言：

略

二、市场分析：

（一）综述人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即

6.24亿。

世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：

201X年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。

未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。

预计201X年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。

这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状由于我公司决定首先在北京地区建设FrancescMrichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。

而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广2泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。

相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。

因而，FrancescMrichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。

（2）北京市场品牌女鞋稳定性强调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售3增长也都超过了20％以上。

稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

由此可见，FrancescMrichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。

（3）各品牌在商场的覆盖率大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50％以上，部分品牌如：

百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。

目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。

当然也有特例：

上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自201X年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。

专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。

可见，发展FrancescMrichetti专卖店大有可为。

（4）节假日女鞋销售的最好时段在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是

7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五

一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额（指一个店面，面积30平方米4左右）在15万左右。

虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的2-3倍。

所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。

虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。

2、市场分析

（1）北京市品牌女鞋的经营状态所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。

这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。

FrancescMrichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。

（2）同类别产品的趋同化

①原材料趋同化在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：

无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：

皮料、大底、跟材、配饰的选用。

国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。

5

篇二：

代理商计划书“金羚洗衣机”代理商计划书一．前言（企业概况）金羚电器有限公司是一家拥有近30年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企业。

由世界知名的电器制造商意大利Candy集团和中国著名的洗衣机生产企业金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。

金羚电器有限公司具有年产洗衣机200万台的生产能力。

金羚电器有限公司现有员工千余人，拥有一大批中高级技术人才，公司坚持“以人为本，唯才是举”的人才战略，广纳贤士，引进和培养大批中高级科技、管理和营销英才，使企业发展与时共进。

金羚电器有限公司一直以市场为导向，走科技兴厂的道路，坚持“创新者生，守旧者死”的开发方针，不断率先推出国内先进的家电新技术。

80年代，在全国首家研制成功自动型洗衣机，获得“潮流自动化，金羚第一家”的美誉。

此后，又率先推出国内先进的洗衣机新技术，如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控制、模糊控制等。

承担完成国家“八五”重点技术开发项目《模糊控制技术在洗衣机上的应用》，获1999年国家科技进步三等奖；研制出变频洗衣机、网络智能洗衣机等，产品先后通过了CB、CE、SAS、CSA、SAA等国外认证，技术水平处于国内行业内领先地位。

金羚电器有限公司一直非常注重产品质量，建立了高水平的产品测试计量中心和完善的质量管理体系，以领先的科技、可靠的质量和优良的服务，赢得了顾客的信赖和支持，公司发展成绩斐然：

1979年中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生；1985年研制出金羚牌全自动洗衣机；1988年产值、销售额首次超过亿元；1990年金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖；1991年研制出中国第一台超静型洗衣机；1992年进入“中国500家最大工业企业及行业50家评价”排序，位于“中国500家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第11名”、“洗衣机行业第1名”；1993年～1995年先后获得“中国轻工业企业200强”、“日用电器制造行业前100强”、“中国500家最大电气机械及器材制造企业”的殊荣；1994年研制出中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机；1996年通过IS9000质量体系认证；开发出单按键控制洗衣机，独家拥有专利产品“数码一键通”；1996年通过美国UL安全认证；1997年通过国家日用电器监督检测中心7300次无故障运行测试，创造了洗衣机无故障运行最长记录；1998年制订“模糊控制洗衣机技术标准”，作为国家标准在全国实施；201X年荣获洗衣机行业唯一一家“全国用户满意企业”称号；201X年全国第一批荣获“国家质量免检产品”称号和“中国名牌产品”称号；201X年研制出臭氧杀菌消毒洗衣机，健康生活，从洗衣做起；201X年金羚洗衣机系列产品全部通过3C认证；荣获由保护消费者基金会颁发的“保护消费者杯”；201X年被推选为“中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”；再次荣获“中国名牌产品”称号,“国家质量免检产品”资格；201X年荣获“中国消费者（用户）十大满意品牌”“中国家电十大影响力品牌”；201X年荣获家电协会颁发的“最佳节能奖”和“工业设计潜质奖”，被中国保护消费者基金会推介为“全国消费市场重点推介品牌”；201X年自201X年以来第三次荣获“国家质量免检产品”资格；201X年通过IS14000环境管理体系认证。

二．背景分析

1.市场概况针对201X年冬季的粤北市场，洗衣机销售进入相对旺季。

现在正是进军洗衣机行业的大好时机，各个品牌亦纷纷出台各类政策，抢占市场份额。

机不可失，为做好洗衣机销售必须现在投入资源与物力。

2.竞争状况主要对手有：

威力，松下，小天鹅，海尔，美的，三洋等品牌洗衣机。

竞争方式各有所长：

威力已销售低价机为主，已价低吸引买家。

松下与美的则投入大量的广告宣传增加知名度等等。

3.消费分析及市场预测在市场细分之后，销售目标已确定为收入中等或以上的消费人群，洗衣机现在已经成为现代居家的必须品，无论是一个人住还是一家人和朋友住，都有对洗衣机的需求，洗衣机不再是家庭用品，现在已经成为个人用品。

在洗衣机销售旺季，我们要以抓住客户心理，推出一系列包装政策套餐，吸引买家购买，金羚一向都已质量见称，同时我们也于今年9月份推出全新的H系列，来迎合现今市场的需求，不断创新科技，已鲜明的对比来抢占市场份额。

三．营销战略让代理商盈利，并不是某一年赚钱，我们要说的赚钱就是持续赢利的能力。

依现在的市况，简单地模仿，靠运气、一时政策成功的品牌都经受不住市场的长期考验，也无法完成品牌升级的使命，因此，从这个意义上讲，体系商战势在必行!

目前的市场形势对强势品牌非常有利，我们金羚洗衣机有着32年的市场销售经验，绝对是市场上的强势品牌，其他强势品牌少了很多竞争对手，他们曾经想打败或者无法一次消灭的顽敌正在压缩扩张或撤退，这留出了很大的市场空间。

大牌与小牌的竞争，犹如大象想踩死蚂蚁也非易事一般，但蚂蚁斗大象更难，因为理念的形成与团队的打造，最终会见证一个品牌运营的前瞻力和执行力，中小型品牌运营商往往在这方面做不到。

所以，理念与达成。

要有一个优势的运营体系，执行我们想要的，就能达成我们想要的，从而形成竞争力。

四．具体实施

1.先取得代理权要成为金羚电器有限公司粤北部代理商，不需要缴纳任何加盟费，是一种零加盟的方式。

但必须具备一定条件，考虑到持续发展和开拓市场，代理商必须有一定的经济实力，还要有好的可信度，维护和开拓市场的能力，具体包括：

基本条件

（1）.要拥有一家自己的注册公司与工作办公室，面积不能小于200平方，用于摆放样机展示与办公之用。

（2）.要拥有自己的仓库与配送能力，仓库同时要可摆放500台洗衣机的面积，要有自己的货车与司机方便随时配送货物与物料。

（3）.要拥有最少150万（人民币）可流动资金。

（4）.要拥有一支优秀的工作团队，包括主管，业务，财务，文员等等。

2.经营

（1）.按粤北部一年全年的任务额为1600万元算，供货大卖场以毛利率8%或以上（除特价机，活动节日特价），渠道经营5%或以上，经营的毛利是达到80万元以上，除去人工车费开支等等，盈利是达到20万元以上。

（2）总公司一年有任务评估返点等奖励政策，支持代理商入货，每年亦有开盘会议政策的支持等等，所以资金的充足是必不可少的。

（3）.金羚电器有限公司是可以以承兑当作资金提货使用，以市场价4%来算，提100万货只需实际96万元，只要资金周转速度快，盈利就大