喜动力促销培训系统资料(新)Word文档格式.doc

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促销行为规范

礼仪知识要求

品德道德

5S原则

第五部分

基本展示要领

产品展示图解

第六部分

·

舞蹈培训

结束

广东省中山市美太保健制品有限公司创建于1997年，注册于广东中山市，公司位于珠江三角洲核心商贸地带，是一家大型现代化专业保健产品生产企业。

公司坚持诚信为本，科技创新的企业理念，耕耘于健康产业，稳步创新，不断发展。

在取得企业迅速发展的同时，公司积极把握市场机遇、整合产品资源不断开拓市场，强化管理体系，完善营销网络，提高服务质量，强化科学运作。

公司严格按照现代企业管理标准设立了：

产品研发中心、品牌推广中心、策划宣传中心、市场营销中心、教育培训中心、物流后勤中心、财务结算中心等组织结构。

同时公司强抓技术革新和设备更新，至今已拥有GMP标准厂房3000多平方米，并顺利通过了GMP达标企业审查认证。

为适应当前市场需要，发展多领域的开发。

现隆重推出“喜动力抗疲劳功能饮料”系列产品，力求保证质量的前提下，遵循“诚信经营，服务至上”的经营理念，以市场为主导，以客户为核心，厂商互动，共创“双赢”！

一、人参知识

1·

人参：

人参，多年生草本植物，喜阴凉、湿润的气候，多生长于昼夜温差小的海拔500～1100米山地缓坡或斜坡地的针阔混交林或杂木林中。

由于根部肥大，形若纺锤，常有分叉，全貌颇似人的头、手、足和四肢，故而称为人参。

古代人参的雅称为黄精、地精、神草。

人参被人们称为“百草之王”

人参是第三纪古老子遗植物，受第四纪冰川的影响，人参分布在亚洲东部区域的中国，朝鲜、日本、俄罗斯东部靠近中国的部分地区，稀有而名贵。

喜动力抗疲劳功能饮料取材于名贵人参，汲取人参之精华，应用于日常饮品，为全民健康服务！

2·

产地：

来源于中国人参故乡——吉林省长白山区；

3·

类型：

人参有四大家族——我国的“野山参”、朝鲜的“高丽参”、日本的“东洋参”、加拿大美国的“西洋参”。

人参按加工工艺可分为：

红参、模压红参、生晒参、全须生晒参、保鲜参和活性参等。

4·

成份：

野山参成份中最有效的药用成分是人参皂甙，我国科技人员现已从国产野山参根中分离出10种人参皂甙：

ro、rbl、rb2、rc、rd、re、rf、rgl、rg2、rg3。

从人参茎叶中分离鉴定出rbl、rb2、rc、rd、re、20—glc—rf、rgl、rg2、rg3、rhl、rh2、rh3、or--人参皂甙rh2和人参皂甙f2等14种单体，从人参果实中分离出rb1、rb2、rc、rd、re、rg1、rg2、20--（r）--rg2等8种人参皂甙。

5·

功效：

1》文献证明：

据文献资料介绍，早在两千多年前，人们就逐渐发现人参有大补元气、宁身益智、益气生津、补虚扶正、延年益寿之功效，被誉为“益气要药”。

2》医学证明：

根据现代医学理论，因其含有丰富的人参皂甙、氨基酸、人参酸、蛋白质、酶类、多肽、氨基酸、人参多糖、人参挥发油、人参二醇、人参三醇、植物硫酸、植物甾醇、胆碱、麦芽糖、葡萄糖、蔗糖、果胶、维生素a、b1、b2和c等。

这一切都证实了我国中医对人参的认识。

证明了它具有滋补强壮、补气、固脱、安神、生津、止渴、明目、开心、益智功效；

具有提高体力和脑力劳动能力，降低疲劳，提高血液中血红素的含量、调节中枢神经系统的作用；

具有镇静大脑、调节神经、促进代谢、恢复疲劳功效；

具有增强肝脏解毒功能、改善骨髓造血能力、活跃内分泌系统、增强肌体免疫功效。

对于治疗虚症发热、内伤中风、病后体虚失血、治虚脱及心血管疾病，胃和肝脏疾病、糖尿病，不同类型的神经衰弱症、抗癌等均有较好的疗效。

医学敎育网搜集整理现代医学也证明，人参除了能滋补强身外，在防肿瘤、抗衰老、抗心律失常、抑制细胞凋亡、降糖降脂、改善学习记忆、增强性功能和免疫功能及解酒等方面均有疗效，故近年来人参越来越受到人们的青睐。

3》茎叶：

补气，益肺，祛暑，生津。

4》根：

大补元气，复脉固脱，补脾益肺，强心、生津、安神；

5》人参成分：

人参中包括的主要成分有人参皂苷（GS），大约有40多种、人参多糖（GPS）、人参醇、挥发油、低分子肽、氨基酸、维生素、有机酸和多种微量元素。

人参是人们进补的首选，但是，参不同，性相异。

因此，服用人参要辨体质。

6》生晒参：

体质虚弱者，高血压病、糖尿病、癌症、肝炎、肾炎等慢性疾病患者，宜选用生晒参。

生晒参性微凉，味甘，有补气养阴、生津之功效。

7》红参：

虚寒证之、阳气不足、冬季畏寒、四肢寒冷、老人早衰、妇女内分泌紊乱者宜选用红参。

红参性温，味甘，香味较浓。

8》野山参：

严重心血管疾病、术后极度虚弱、垂危病人宜选用野山参。

野山参产量稀少，价格昂贵，但功效特别强，具有强心、安神等作用。

9》西洋参：

肺虚咳嗽、内火虚升、肺结核初愈病人宜选西洋参。

西洋参性凉，味微甘，有养阴清火、生津液、滋肺肾等功效。

二、产品简介

国内首创

喜动力抗疲劳功能饮料是国内首创第一支人参精华配方酿制的草本功能饮料。

本品采用人参精华萃取的先进技术，最大限度的保留了人参的各种有效活性成分，口味纯正、甘爽。

使得喜动力抗疲劳功能饮料能量充裕，不失。

易拉罐装240ml，一箱x24罐每120ml含人参皂甙≥50mg。

不含激素和咖啡因，天然绿色饮品。

炼制工艺

1》选材：

人参有四大家族——我国的“野山参”、朝鲜的“高丽参”、日本的“东洋参”、加拿大美国的“西洋参”

喜动力抗疲劳功能饮料选用的我国的六年以上“野山参”，浓缩精华原液制成。

野山参生长于海拔1500—2000米的原始森林中，是东北的三宝之首，在我国应用也有上千的历史，目前越来越少，是难得的天然绿色健康饮品。

喜动力抗疲劳功能饮料中的人参是新鲜的全须生晒参，生晒参性较平和，不温不燥，既可补气、又可生津，适用于扶正祛邪，增强体质和抗病能力，为参中之上品。

2》营养保留：

全须生晒参加工时因失去水分，在干燥情况下抑制了水解酶的活性，防止人参皂甙发生水解，保证营养成分不受损失，此工艺保留了近100%的人参有效成份。

3》低温提取：

喜动力抗疲劳功能饮料原料使用产品前又运用了活性参的处理工艺，低温冷冻全须生晒野参，因其经过这道工艺后放在水中能快速吸水，外观可以恢复至类似鲜人参状态，保持活性，其具有的优点是其他人参无法企及的。

纯天然口感

1》纯正口感：

喜动力抗疲劳功能饮料选用的我国的六年以上“野山参”，崇尚天然，低蔗糖而含有人体直接吸收的果糖，饮用时，扑鼻而来的是纯正人参的天然参香。

饮后，不会残留甜糖口腔黏膜，口感留香，身心清爽。

由于人参富含

2》实验论证：

经多方面实验论证，大量的市场调查。

喜动力抗疲劳功能饮料的口味得到了百分之七十以上消费者的认可。

产品功效

1》保健功能：

抗疲劳（经功能试验证明本品抗疲劳尤为显著）

2》综合功能：

喜动力抗疲劳功能饮料主要原料取材于全须野生参，因每120ml含人参皂甙≥50mg，因此野山参具有良好的功效：

古代医书典籍上记载，野山参性平，味甘，微苦。

具有补气生津，养阴而清虚热，宁神益智的功用。

野山参的化学成分比较复杂，除含有各种人参皂甙成份外还含有挥发油、人参酸（软脂酸、硬脂酸、油酸和亚油酸的混合物），植物甾醇和胆碱，各种氨基酸、肽类、葡萄糖、麦芽糖、蔗糖、果胶以及维生素a、b1、b2和c等。

3》环保健康：

绿色环保，放心饮用，性温平和不上火。

三、安全生产

GMP生产许可：

1》GMP要求食品生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。

2》公司严格按照现代企业管理标准配备了硬性的食品安全措施，并顺利通过了GMP达标企业审查认证，而且还通过了国家食品安全管理监督局批准并颁发证书。

QS质量安全：

1》QS：

是食品“质量安全”（QualitySafety）的英文缩写，带有QS标志的产品说明此产品经过强制性的检验合格，准许进入市场销售。

这就是依托食品生产许可证制度的食品质量安全市场准入制度。

2》卫生证号：

喜动力抗疲劳功能饮料已经获国家质量安全保证，卫生健字：

（1998）第491号。

3》安全证号：

QS442006010877

设备评估：

本司采用的是德国的高温无菌自动灌装技术，从而大大降低了产品与外界的接触，保证了食品的安全与卫生。

原料筛选：

选用六年以上“野山参”，浓缩精华原液制成。

产品包装：

采用激光全息防伪标志，全国免费安全编码查询核对。

24听一箱，易拉罐装，携带方便，是居家旅游，亲朋好友的最佳馈赠礼品。

四、适宜人群（喜动力抗疲劳功能饮料）

概述：

饮料中含有hb等刺激中枢神经的成分，可以提神抗疲劳。

而由于饮料里都富含电解质，可以适当补充人体丢失的钙、锌等微量元素，以及出汗后缺失的盐分。

适宜人群：

易疲劳者、免疫力低下者、长期从事脑力和体力劳动者、工工作时间超常者、长期饮酒、醉酒者，体育运动着

年龄：

18岁——50岁（不要太强调年龄）

职业：

脑力劳动高的白领、经常熬夜的加班族、精神涣散的职业者为主，如办公室人员、IT人员、军人、保安、司机、矿工、市场销售人员等

最佳选择：

学习疲劳过度、工作疲劳、开车疲劳、酗酒醉酒、体育运动者等人士喝人参抗疲劳功能饮料是最佳选择。

6·

不宜人群：

儿童、孕妇（不要过度强调）

7·

专家建议：

保持有规律的运动、均衡的饮食、适度的休闲娱乐、充分的休息、良好的人际，同时服用一些人参饮品可以达到摆脱疲劳的作用。

五、常饮喜动力抗疲劳功能饮料的好处

抗疲劳：

人参皂甙是人参主要成份，由人参的茎叶或根部提取精制而成，人参皂甙具有滋补强壮、提高体力和脑力劳动能力，降低疲劳，提高血液中血红素的含量、调节人的中枢神经系统、强心、调节物质代谢等有明显功效，所以对抗疲劳有显著成效。

调节中枢神经系统平衡：

　人参皂甙Rb类有中枢镇静作用，Rb1、Rb2、Rc混合皂甙具有安定作用；

Rg类有中枢兴奋作用。

因此可调节神经功能，使紧张造成紊乱的神经过程得以恢复。

调节中枢神经系统兴奋过程和抑制过程的平衡。

可显著提高机体的免疫力：

人参皂甙是免疫增强剂，亦是免疫调节剂。

在体外大剂量人参能抑制淋巴细胞增殖反应。

人参在体外有类固醇样作用，可加强氢化考的松对T淋巴细胞介导的免疫的作用。

使肝脏的解毒能力增强：

人参能增加肝脏代谢各物质的酶活性，使肝脏的解毒能力增强，从而增强机体对各种化学物质的耐受力。

第三部分

一、亚健康知识简介

什么是亚健康？

亚健康即指非病非健康状态，这是一类次等健康状态（亚即次等之意），是界乎健康与疾病之间的状态，故又有“次健康”、“第三状态”、“中间状态”、“游移状态”、“灰色状态”等的称谓。

世界卫生组织将机体无器质