酒店营销策划方案9篇Word格式文档下载.docx

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　　可在本酒店洗浴一次。

（二）自助餐

　　酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

　　（三）观看大型演出

　　每晚8：

00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场观赏，每票仅限次。

　　（四）书吧

　　在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制）。

　　（五）健身

　　活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。

　　七、宣传

（一）外部宣传

　　活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择以下媒体。

　　1.报纸媒体

　　__时报、__晚报（除基本广告外，可进行DM夹报）。

　　2.电视媒体

　　__卫视综合频道，__电视台经济频道。

　　3.络媒体

　　__，__。

　　4.户外媒体

　　路过本酒店的__路、__路公交车的车身广告。

（二）其他宣传

　　1DM的发放

　　DM为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。

　　2.店外的宣传

　　开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等，烘托春季气氛。

　　3.店内布置

　　酒店内灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位。

　　4.每天举办幸运大抽奖活动

　　详情见店堂海报

　　八、促销

（一）赠券活动

　　1、礼券礼品

　　除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。

　　①凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。

　　②凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。

　　③凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。

　　④凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。

　　⑤凡一次性消费满__元以上的（含__元）赠餐券__元、演艺门票__张、健身月卡__张及其他礼品。

　　2.演艺门票

　　活动期间演艺门票买一送一。

（二）促销礼品

　　活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。

　　九、营销服务

　　①为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售部营销人员需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力以赴。

　　②随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。

　　十、费用预算

　　费用预算决计万元，具体包含以下费用。

　　1.报纸广告万元。

　　2.电视广告万元。

　　3.DM万元。

　　4.POP元。

　　5.气球元。

　　6.灯笼元。

　　7.其他万元。

　　十一、综述

　　此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满意度、忠诚度。

因此，需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。

我们必须做到“四个到位”，即各项物品的准备到位、终端产品的陈列到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。

　　针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定结算;

针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，按照本酒店财务规定结算。

概不赊欠。

酒店营销策划方案篇2

　　前言

　　河豚鱼营养丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更有世界五大名菜之首的美称。

古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。

冬之将结，春之到来。

天成大酒店推出以河豚为主的套餐。

一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》：

“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。

”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。

　　一、活动主题：

　　春暖花开，踏青吻春，品河豚（苏东坡常州美食节）。

品位春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康。

　　二、活动内容：

　　在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，踏青吻春，品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争能力，培养新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化。

届时，将通过品河豚的美食节，展示天成大酒店的各种菜系风味的文化（例如____河豚），加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消费，高享受的饮食消费。

提前营造出春季度到来，乐享春时令美食的氛围。

　　三、活动时间：

在三月初至五月份

　　四、活动形式：

　　河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式（在周六、周日更有优惠期待活动）

　　五、活动操作程序:

（一）筹备

　　1、采购春季度时令菜肴原料，确定天成美食节的菜肴套餐品种、价格以及优惠套餐措施;

　　2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、X展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠劵、酒店外LED显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息，唤起消费者的关注。

　　3、加强对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供应，确保新鲜菜肴的供应。

（二）举办

　　1、天成专属春季度菜肴套餐展示（通过画册、实物），通过活动展示天成品牌及其天成企业文化形象。

有必要时进行与客户的互动（推出神秘套餐）

　　2、展示天成服务人员的仪表姿态，给食客留下美好的服务态度。

　　3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册，让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。

使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。

　　4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题，采取优惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些优惠活动（提前祝愿到来的三八妇女节，给女性进行优惠活动）等形式的酒店活动。

　　5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣传，让顾客消费时知道天成酒店的每日菜肴更新实况（在消费者心中留下，天成大酒店为吃文化不断创新），在天成春季度美食节活动期间，凡消费满一定消费额者，酒店将给予赠送啤酒、茶水、或报销车费的活动。

　　六、活动组织：

　　1、工作分工

（1）酒店管理部门负责组织制定活动的相关计划与实施

（2）厨房部负责菜单、套餐的制定与人员的筹备

　　（3）采购部责成相关专员负责，菜肴原材料的供应

　　（4）一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的布置与管理、菜肴套餐的推销

　　（5）销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的发展

　　（6）传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜，以及对客人菜后的餐具收理

　　（7）大厅、包厢服务员对消费者提供优质的服务态度，展现天成人的姿态。

　　2、协调联络

　　酒店行政管理部门、采购部、销售部、一二三四楼前厅、销售部、厨房部、传菜部、酒店服务部

　　3、对外宣传

　　宣传单、画册、X展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等

　　4、客户营销

　　销售部配合整理客户资料，群发短消息以及对新顾客资料收集、整理、发展。

对消费者餐后的资料回馈。

　　5、活动期间保障

　　采购部保障菜肴原材料的采购，销售部信息传递，各楼层前厅专人负责展台的实物与画册，酒店行政管理部门进行各种传媒方式的推广，厨房部控制成本及菜肴的质量，传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序，服务员部提供优质的服务。

　　七、环境布置：

　　适当挂横幅，展示柜（视情况）各楼层间楼梯，电梯进行宣传布置天花板、包厢门的宣传布置

　　八、宣传策划

　　1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优惠劵附送

　　2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌。

（易拉宝、X展架、横幅）

　　3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣传

　　4、短信群发、电话联络、消息传播

　　九、费用预算：

　　1、媒体广告宣传费用+宣传单页+优惠劵+X展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用（待实际情况而定）

　　2、装饰费用（待实际情况而定）

　　3、菜肴原材料费用待采购部统计以及控制

酒店营销策划方案篇3

　　一、活动背景

　　__饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。

作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。

为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。

　　二、活动主题

　　庆圣诞，__饭店真情回馈

　　三、活动目标

　　提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

　　四、活动时间

　　宣传时间：

20__.12.15——20__.12.23

　　活动时间：

20__.12.24——20__.12.29

　　五、活动安排

　　第一阶段准备阶段时间安排表

　　第二阶段活动宣传推广阶段

　　第三阶段促销方案实施阶段

　　六、促销活动方案设计

（1）活动主题：

幸运抽奖活动

（2）活动时间：

12月15日---12月29日正常营业时间

　　一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二

　　等奖1名价值20__元旅游代金券一张

　　三等奖1名价值900元旅游代金券一张

　　阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

　　（3）活动内容：

活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

　　（4）开奖时间：

抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

　　（5）兑奖说明：

中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。

　　（6）注意事项：

本活动不计算累积消费;

活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;

若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;

活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;

本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。

酒店营销策划方案篇4

　　根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

　　一．目标市场：

酒店的客源以政府接待、协议单位为主；

会议市场、旅游团队为辅；

长住客、散客为补。

现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

　　二．目标任务:

提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。

　　三．促销时间:

__x年11月、12月__x年1月

　　⑴、协议客户单位房价促销：

4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；

其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

　　⑵、散客房价促销：

以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；

新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。

如：

新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

　　⑶